Membeli tas mewah pada hari ini seolah-olah tidak lebih biasa daripada membeli sepasang kasut di Target Corp (TGT). Rayuan fizikal barang-barang mewah tidak dapat dinafikan - kulit lebih lembut, kasut lebih selesa - tetapi teg harga sering diletakkan. Kecuali jika anda mendapat pekerjaan yang baik atau kebiasaan tabungan yang hebat, barangan pengguna mewah akan duduk di kad kredit anda untuk masa yang lama.
Pengguna Irrational
Adalah diketahui bahawa orang tidak berperilaku rasional, dan mengingat hutang pengguna Amerika yang besar, pengguna jelas tidak selalu bertindak dalam kepentingan finansial mereka yang terbaik. Barang-barang mewah adalah contoh hebat bagaimana tidak rasional kita boleh; beg tangan yang baik dan kukuh boleh dibeli dengan harga $ 50, namun orang ramai masih akan menghabiskan ribuan untuk membeli nama jenama. Sudah semestinya cara ini dan keinginan pengguna untuk memiliki perkara-perkara yang lebih baik dalam hidup mungkin tidak akan berubah.
Salah satu sebabnya ialah cara kita cenderung melihat unsur-unsur positif produk sambil mengabaikan kelemahannya. Tidak perlu menjelaskan mengapa ini berfungsi memihak kepada jabatan pemasaran syarikat barangan mewah. Sebagai contoh, ambil Apple Inc. (AAPL). Pengguna menunggu semalaman untuk siaran baru dan mempunyai kesetiaan jenama yang besar walaupun MacBooks dan iPhones tidak secara teknologi unik atau unggul. Malah, Samsung menjadikan telefon dengan ciri yang lebih baik dan Microsoft Corp. (MSFT) dan Xiaomi membuat telefon pada titik harga yang lebih murah. Walau bagaimanapun, Apple seolah-olah memecahkan rekod jualan tahun demi tahun. Syarikat itu telah menguasai seni pemasaran runcit dan memberi pengaruh lebih banyak ekonomi kepada kami daripada mana-mana syarikat dalam sejarah, menurut NYU Profesor Scott Galloway.
Oleh kerana sesetengah menganggap barangan bukan mewah sebagai lebih rendah, mereka cepat menunjukkan negatif produk tersebut. Apabila bercakap tentang kereta asing murah yang memerlukan pembaikan, ia adalah satu pembinaan yang tidak baik; Sebaliknya, sebuah kereta mewah yang memerlukan pembaikan hanya mengalami kehancuran dan lusuh. Sesetengah menyimpulkan bahawa barang berharga yang lebih tinggi adalah kualiti yang lebih baik dan kami membelanjakan secara tidak sengaja, mempercayai anda mendapat apa yang anda bayar tanpa mengira sama ada barang itu terbukti lebih baik daripada rakan sejawatnya yang berpatutan.
Harga diri dan Barang Mewah
Harga diri yang rendah adalah faktor utama sama ada seseorang itu akan membeli barangan mewah yang mungkin mereka tidak mampu. Bagi pengguna yang terperangkap dalam kemiskinan yang dilembagakan atau orang gaji yang berpatutan untuk gaji, kebaikan mewah boleh pergi jauh dalam meningkatkan harga diri atau memberikan rasa kepunyaan.
Dengan jabatan pemasaran yang mencipta keperluan untuk barangan mewah dan kebangkitan membeli-belah dalam talian, syal $ 500 hanya satu klik sahaja. Barangan mewah adalah terapi runcit yang muktamad, dan mujurlah untuk jenama mewah, Internet telah menjadikan mereka mudah diakses untuk membeli-belah impuls apabila anda berasa biru.
Rasa pencapaian adalah satu lagi sebab mengapa sesetengah orang membeli barangan mewah. Mereka ingin memberi ganjaran kepada mereka kerana kerja keras mereka dengan merawat diri mereka dengan sesuatu yang biasanya mereka tidak mampu.
Perkara-Perkara Ketulenan
Terdapat sebab mengapa orang akan melewati penjual Rolex yang palsu di jalan untuk membayar harga penuh untuk sesuatu yang sahih: Walaupun kelihatan sama, pemilik akan mengetahui bahawa mereka tidak mempunyai kebaikan mewah yang sebenar.
Ini lalat berhadapan dengan sebab lagi. Sekiranya kita membeli barangan mewah untuk menunjukkan kepada orang lain dan berasa seperti kita, kenapa tidak faksimili melakukan tipuan itu? Penyelidik di Yale telah menentukan bahawa usaha ini untuk keaslian berkembang pada awal zaman kanak-kanak. Satu kajian yang cuba meyakinkan anak-anak bahawa mesin kloning telah menghasilkan item kegemaran mereka mendapati kebanyakan kanak-kanak menolak untuk menerima pendua sebagai identik. Ternyata sentimeniti item - ingatan atau kebanggaan atau perasaan yang datang dari membeli barang mewah asli - adalah sebahagian daripada sebab kita mencari keaslian. Ringkasnya, merawat diri anda dengan Louboutins palsu akan menjadi seperti tidak merawat diri anda sama sekali.
Garisan bawah
Orang ramai membeli barang-barang mewah untuk pelbagai sebab, yang semuanya berkaitan dengan emosi yang kuat yang kita pasangkan kepada barangan bahan mahal. Sama ada kita selesa atau tidak, kita akan sering membeli barang-barang mewah untuk menunjukkan atau mendapatkan penerimaan daripada orang lain dan memberi ganjaran kepada kita untuk pencapaian. Sekarang kita memahami psikologi di balik mengapa orang membeli barangan mewah, kita akan lebih bersedia untuk menghapuskan apa-apa emosi yang cuba meyakinkan bahagian rasional otak kita bahawa sesuatu yang lebih mahal adalah lebih baik kualitinya.
