Apa Adakah Kansinisasi Pasaran?
Pemisahan pasaran adalah kerugian dalam penjualan yang disebabkan oleh pengenalan syarikat produk baru yang menggantikan salah satu produknya yang lebih tua. Pembiaran produk sedia ada tidak membawa peningkatan dalam bahagian pasaran syarikat walaupun pertumbuhan jualan produk baru. Kanibalisasi pasaran dapat terjadi apabila produk baru mirip dengan produk yang ada, dan keduanya berbagi basis pelanggan yang sama. Penyamaran juga boleh berlaku apabila kedai rantaian atau kedai makanan segera kehilangan pelanggan disebabkan oleh kedai lain membuka jenama yang sama di dekatnya.
Takeaways Utama
- Pemisahan pasaran adalah kerugian jualan yang disebabkan oleh pengenalan sebuah syarikat produk baru yang mengalihkan salah satu produknya yang lebih tua. Pengikatanisasi pemasaran dapat terjadi apabila produk baru mirip dengan produk yang ada dan keduanya berkongsi basis pelanggan yang sama. satu strategi yang sengaja untuk meniup persaingan pada masa lain, ia adalah kegagalan untuk mencapai pasaran sasaran baru.
Bagaimana Kerancakan Pasaran berfungsi
Juga disebut sebagai kanibalisme korporat, pengikatan pasaran berlaku apabila produk baru memasuki pasaran sedia ada untuk produk yang lebih lama. Dengan merayu kepada pelanggan semasa dan bukannya menangkap pelanggan baru, syarikat itu gagal meningkatkan bahagian pasarannya, sementara hampir pasti meningkatkan kos pengeluarannya.
Pemalsuan pemasaran sering dilakukan secara tidak sengaja apabila kempen pemasaran atau pengiklanan untuk produk baru menarik pelanggan dari produk yang ditetapkan. Akibatnya, pengikatan pasaran boleh menjejaskan garis bawah syarikat.
Walau bagaimanapun, pengikatan pasaran boleh menjadi strategi yang disengajakan untuk pertumbuhan. Contohnya, pasar rantaian pasaraya mungkin membuka sebuah kedai baru di dekat salah satu kedai yang lebih tua, dengan mengetahui bahawa mereka tidak dapat tidak dapat menumpukan penjualan masing-masing. Bagaimanapun, kedai baharu itu juga akan mencuri bahagian pasaran dari pesaing berdekatan, malah memaksa mereka keluar dari perniagaan.
Pemalsuanan sebagai strategi pemasaran pada umumnya dikecewakan oleh para penganalisis saham dan pelabur, yang melihatnya sebagai potensi seret pada keuntungan jangka pendek. Sebagai syarikat merekabentuk strategi pemasaran mereka, pemasaran bolehnibalisasi perlu dielakkan, dan penjualan produk individu perlu dipantau dengan teliti untuk menentukan sama ada pemalsuan berlaku.
Sebagai contoh, apabila melihat perkembangan rantaian yang cepat seperti Starbucks atau Shake Shack, syarikat-syarikat ini sentiasa mempertimbangkan peluang untuk pertumbuhan jualan dengan risiko pemalsuanan pasaran tempatan.
Pertimbangan Khas: Apabila Kanibalisme Pasar Tidak Dapat Dihindari
Kadang-kadang, kanibalisme pasaran tidak boleh dielakkan. Setiap jabatan utama kini mengendalikan sebuah kedai dalam talian, dengan mengetahui sepenuhnya bahawa jualannya hanya dapat menumpukan perniagaan bata-dan-mortarnya. Pilihan mereka yang lain ialah untuk membolehkan peruncit internet terus mengambil bahagian pasaran dari mereka.
Macy, pada tahun 2019, sedang dalam proses menutup 100 kedai bata-dan-mortar di seluruh negara. Sementara itu, Amazon sibuk membuka rangkaian kedai-kedai yang dipanggil Amazon Go. Adakah kedai-kedai baru boleh menumpukan laman web? Ini tidak mungkin kerana Amazon Go hanya menjual barang-barang yang tidak boleh dibeli di laman web, iaitu makanan segar yang sedia dimakan.
Contoh Pemalsuanan Pasaran
Apple adalah contoh syarikat yang mengabaikan risiko pengikatan pasaran dalam usaha mencapai matlamat yang lebih besar. Apabila Apple mengumumkan sebuah iPhone baru, jualan model iPhone yang lebih tua dengan segera jatuh. Walau bagaimanapun, Apple mengira telefon barunya menangkap pelanggan semasa pesaing, meningkatkan bahagian pasaran keseluruhannya.
Syarikat-syarikat yang sering berisiko memiskinisasi pasaran berharap mendapat keuntungan dalam pasaran keseluruhan. Sebagai contoh, sebuah syarikat yang membuat keropok boleh memperkenalkan versi rendah lemak atau garam rendah jenamanya. Ia tahu beberapa jualannya akan dapat dikongsi bersama daripada jenama asal, tetapi ia berharap dapat mengembangkan pangsa pasarnya dengan menarik kepada pengguna yang berminat dengan kesihatan yang sebaliknya akan membeli jenama lain atau melangkau keropok sama sekali.
