Walaupun kebanyakan ejen harta tanah yang paling berjaya akan menunjuk kepada beberapa sebab mengapa orang lain gagal, kebenarannya ialah sebab majoriti ejen hartanah yang tidak berjaya tidak terletak pada psikologi mereka. Dr. Dolf de Roos pernah berkata, "Sekeping harta yang paling mahal ialah enam inci di antara telinga kanan dan kiri anda, yang dibuat oleh anda di kawasan itu yang menentukan kekayaan anda." Apa yang dimaksudkan olehnya ialah orang akan mencari cara untuk tidak berjaya jika mereka tidak percaya bahawa mereka boleh berjaya dan bahawa mereka layak berbuat demikian. Keraguan diri adalah sebab utama bahawa semua orang - bukan hanya ejen hartanah - gagal.
Yang mengatakan, keraguan diri itu sendiri telah nyata dalam beberapa cara. Apabila ejen meyakinkan diri mereka bahawa mereka tidak boleh berjaya, mereka berhenti melakukan tindakan yang perlu bagi mereka untuk berjaya. Perkara yang paling biasa yang dilakukan oleh ejen adalah mencari prospek. Kebanyakan orang benci bercakap di telefon pula, dan itu benar terutama apabila mereka membuat panggilan sejuk. Tugas ini seolah-olah besar kepada mereka yang tidak percaya bahawa panggilan akhirnya akan menghasilkan kejayaan mereka. Kegagalan prospek adalah sama dengan kegagalan untuk membawa masuk perniagaan dan seterusnya menghasilkan wang.
Perebutan kegagalan untuk mempercayai peluang kejayaan adalah berkaitan dengan prospek, tetapi tidak sama. Salah satu aksiom perniagaan ialah kekayaan itu dalam susulan. Terutamanya apabila membeli sesuatu yang penting sebagai rumah atau bangunan untuk perniagaan, sangat penting bagi pembeli untuk membina kepercayaan dengan orang yang melakukan penjualan. Itu bermakna menepati dengan setia. Ejen hartanah yang tidak susulan secara konsisten kehilangan perniagaan kepada mereka yang melakukannya.
Satu lagi masalah ialah banyak ejen hartanah tidak mengambil masa yang diperlukan untuk membuat penyenaraian mereka kelihatan menarik. Bukan sahaja maklumat itu harus dikemukakan secara tepat, yang sering kali tidak, tetapi perkara seperti gambar dan deskripsi juga harus berkualiti tinggi, dan kualiti ini membantu menjual rumah. Ejen hartanah yang "hanya ingin mendapatkan sesuatu" akan sering melihat penyenaraian mereka di pasaran lebih lama daripada orang-orang yang meletakkan pada masa dan usaha yang diperlukan untuk menjadikan rumah yang mereka jual kelihatan menarik sebagai mungkin.
Kebanyakan ejen hartanah gagal dalam tahun pertama mereka, sebahagian besarnya kerana mereka hanya tidak percaya bahawa mereka boleh berjaya. Kekurangan kepercayaan ini, dan kadar pergeseran tinggi yang mereka lihat yang memperkuatnya, menyebabkan mereka berhenti melakukan perkara yang perlu dilakukan untuk berjaya. Tindakan langsung yang berulang dalam tiga bidang yang dibincangkan di atas adalah cara terbaik bagi ejen harta tanah untuk memastikan kejayaan.
