Apa itu Pembeli Strategik
Pembeli strategik memperoleh syarikat lain dalam perniagaan yang sama untuk menangkap sinergi sehingga keseluruhan menjadi lebih besar daripada jumlah bahagian. Pemerolehan sedemikian mempunyai niat untuk mengintegrasikan entiti yang dibeli untuk penciptaan nilai jangka panjang, yang mungkin melibatkan pemotongan kos tertentu di kawasan bertindih. Kerana pembeli strategik mengharapkan untuk mendapatkan lebih banyak nilai daripada pengambilalihan daripada nilai intrinsik syarikat yang diperoleh, ia akan bersedia membayar harga premium untuk menutup perjanjian itu.
PEMBATALAN Pembeli Strategik
Pembeli strategik adalah pesaing dalam industri yang sama dengan sasaran. Bahagian "strategi" dimainkan apabila pemeroleh melihat peluang untuk memperluas barisan produk di pasaran yang sama, mendarat di pasaran geografi baru, menjamin saluran pengedaran tambahan atau secara amnya meningkatkan kecekapan operasi.
Katakan pengilang makanan yang telah membuat makanan yang diproses selama beberapa dekad ingin melompat-mula usaha untuk menawarkan produk organik. Ia menjadi pembeli strategik apabila ia memperoleh sebuah syarikat makanan organik untuk melayani pasaran yang sama. Selepas pemerolehan, syarikat gabungan itu bukan sahaja mendapat manfaat daripada sinergi utama ini, tetapi ia juga akan mewujudkan sinergi pengeluaran dan pengedaran serta meningkatkan kadar penggunaan kilang dan menggunakan saluran yang sama untuk menyampaikan produk kepada pelanggan.
Sepanjang struktur kos gabungan kos pertindihan firma boleh dibuang seperti kilang yang berlebihan atau ruang pejabat dan perkhidmatan luaran. Malangnya, kos sinergi impak pekerja. Sebilangan besar daripada hasil penjimatan kos daripada meletakkan kakitangan; tidak perlu dua CFO, kakitangan jualan dan pemasaran dapat dikurangkan, satu lapisan pengurusan peringkat menengah tidak lagi diperlukan. Dengan peluang untuk meningkatkan jumlah jualan dan meningkatkan produktiviti pada masa yang sama, pembeli strategik mempunyai peluang yang baik untuk menjadikan dua ditambah dua menjadi lima.
Contoh Pembeli Strategik
Dalam kesepakatan yang menggema dengan kuat di seluruh Amerika korporat pada tahun 2017, Amazon membeli Whole Foods. Amazon adalah pembeli strategik dengan dua matlamat utama: penembusan segera dan meluas ke dalam perniagaan runcit, dan rangkaian lokasi batu-dan-mortar yang melayani banyak jenis pelanggan yang sama yang membeli-belah dalam talian di Amazon. Seperti yang difikirkan, dijangkakan bahawa penciptaan nilai dari gabungan ini akan dilihat dalam sinergi jualan pada peringkat awal dan kedua-dua sinergi jualan dan pengedaran dari masa ke masa.
