Apabila saya pergi ke sebuah perniagaan, saya sering cuba menebak berapa banyak yang dihasilkan dalam jualan setiap tahun. Salah satu tempat kegemaran saya untuk berbuat demikian adalah Costco (NASDAQ: COST), yang menawarkan jumlah produk dan perkhidmatan yang tidak terkecuali dari gudang gua.
Peruncit Terbesar Kedua Negara
Adalah adil untuk mengatakan bahawa Costco telah memecahkan kacang ketika datang untuk menarik ramai pelanggan ke hampir 700 lokasinya. Dengan menggunakan model runcit berasaskan keahlian, ia telah matang menjadi peruncit kedua terbesar dalam ekonomi terbesar dunia apabila diukur dengan jualan tahunan.
Tetapi ini tidak mencukupi untuk peruncit berasaskan negeri Washington, yang secara agresif memperluaskan kiraan kedainya. Costco telah membuka 10 lokasi baru setakat tahun fiskal ini, dan pada suku keempat sahaja merancang untuk membuka tambahan 14 di bandar termasuk Wichita, Kansas; Mobile, Alabama; dan Rochester, New York.
Costco juga memberi tumpuan kepada peningkatan jualan di lokasi sedia ada. "Kami percaya bahawa pemacu yang paling penting untuk meningkatkan keuntungan kami ialah pertumbuhan jualan, terutamanya pertumbuhan jualan yang setanding, " kata syarikat itu dalam laporan tahunan terbarunya. Ia menyelesaikannya dengan berusaha meningkatkan "kekerapan belanja dari ahli baru dan sedia ada dan jumlah yang mereka belanjakan pada setiap lawatan."
Jualan Pada Purata Costco
Bagaimanakah semua ini diterjemahkan ke dalam jualan di gudang oleh gudang? Sebagai pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif Costco menulis dalam surat terakhir mereka kepada para pemegang saham, jualan tahunan purata 30 gudang dibuka tahun lepas adalah yang tertinggi - $ 108 juta setiap lokasi. Sementara itu, jualan tahunan rata-rata semua gudang juga mencapai paras tertinggi sepanjang tahun FY 2014 - $ 164 juta setiap gudang.
Terdapat beberapa perkara yang harus diingat apabila anda berfikir tentang jumlah jualan pada Costco yang tipikal. Pertama, kedai yang lebih lama telah dibuka, semakin besar jualannya mungkin. 454 lokasi Costco dibuka pada tahun 2005 dan sebelum ini mempunyai jualan tahunan purata sebanyak $ 178 juta pada tahun fiskal terkini manakala gudang yang dibuka pada tahun 2014 mencatatkan jualan tahunan purata sebanyak $ 108 juta dalam TK 2014.
Hubungan positif ini tidak sempurna, kerana kedai-kedai yang dibuka dalam jangka masa krisis kewangan masih bergelut untuk mengejar kedua-dua vintaj awal dan kemudian. Bagaimanapun, setelah berjaya menguruskan sebuah kedai runcit, saya dapat membuktikan bahawa hubungan ini sah.
Perkara kedua yang perlu diingat adalah bahawa terdapat kelebihan. Sebagai contoh, 165 lokasi Costco menjana jualan tahunan lebih daripada $ 200 juta tahun lepas. Daripada jumlah ini, 60 gudang melebihi $ 250 juta dalam jualan tahunan, dan dua jualan tercatat melebihi $ 400 juta. Oleh itu, manakala angka jualan purata sama-sama mengagumkan dan mendedahkan dalam dan dari dirinya sendiri, ia hampir tidak sepadan dengan lokasi paling tinggi di rantaian.
Singkatnya, kedai Costco adalah perniagaan yang besar dalam diri mereka sendiri. Malah, ia adalah satu-satunya peruncit nasional dalam sejarah Amerika Syarikat yang boleh membanggakan pendapatan purata tahunan melebihi $ 160 juta bagi setiap lokasi.
Rahsia Apple Next Billion-Dollar
Apple terlupa untuk menunjukkan sesuatu pada acara baru-baru ini, tetapi beberapa penganalisis Wall Street tidak terlepas pukulan: Ada sebuah syarikat kecil yang menghidupkan alat baru Apple dan revolusi yang datang dalam teknologi. Dan harga sahamnya mempunyai ruang hampir tidak terbatas untuk dikendalikan untuk pelabur awal yang tahu!
