Apabila MoviePass, perkhidmatan langganan yang selama ini menawarkan pengguna keupayaan untuk melihat satu filem setiap hari di teater, diumumkan pada bulan Ogos 2017 bahawa mereka akan menjatuhkan harga mereka dari $ 45 sebulan kepada hanya $ 9.95 sebulan, ia menghantar gelombang kejutan melalui industri hiburan.
Syarikat itu mengalami pertumbuhan yang pesat dari 12, 000 pelanggan pada bulan Ogos 2017 hingga lebih dari 3 juta pada bulan Jun 2018. Namun, soalan-soalan utama di sekitar MoviePass adalah: "Bagaimana mereka boleh membuat wang dari ini" dan "Berapa lama sehingga semua ini bertiup?" Walaupun sukar untuk meramalkan apa nasib akhir MoviePass akan, kita boleh menerangkan bagaimana ini mungkin boleh menjadi model perniagaan yang mampan (spoiler: ia mungkin tidak) dan jika ia bernilai membeli MoviePass sebagai pelanggan.
Evolusi Perkhidmatan MoviePass
MoviePass bermula dengan menawarkan dua pilihan: pelan tanpa had untuk $ 9.95 setiap bulan atau tiga filem setiap bulan untuk $ 7, 95. Pada 8 Mei 2018, pemilik filem MoviePass Helios dan Matheson Analytics Inc. (HMNY) mendedahkan bahawa pada akhir bulan April, MoviePass mempunyai hanya $ 15.5 juta pada tunai kiri. Stok syarikat induk menjunam hampir 30% berikutan berita itu. Walaupun Helios dan Matheson ditutup pada $ 0.19 pada 9 Julai, dalam wawancara dengan CNN pada minggu yang sama, Ketua Pegawai Eksekutif Ted Farnsworth berkata "tidak ada kekurangan institusi yang bersedia bekerja dengan kami untuk memberi kita wang, walaupun kita akan melalui sekarang ini, kehilangan wang, institusi-institusi pasti memahami model itu, mereka memahami di mana kita pergi dan saya fikir kita telah mendapat di dalam masa yang tercatat."
Helios dan Matheson meneruskan pembahagian saham terbalik secara besar-besaran pada 25 Julai, 2018, di pasaran terbuka, yang membawa harga sahamnya kepada $ 25. Syarikat itu melaporkan langkah itu dalam SEC yang memfailkan hari sebelumnya. Tetapi berita buruk itu hanya sekitar sudut kerana syarikat itu menghadapi gangguan perkhidmatan pada 26 Julai 2018, kerana ia tidak mampu untuk membayar tiket wayang. Pada masa itu, pelanggan mengadu di media sosial bahawa mereka tidak dapat menggunakan akaun MoviePass mereka untuk membeli tiket filem di teater. MoviePass disyorkan di Twitter bahawa pengguna menunggu resolusi atau menggunakan e-tiket, yang dikatakan tidak terjejas.
Menurut pemfailan peraturan, syarikat itu meminjam wang tunai $ 5 juta pada hari berikutnya untuk membayar peniaga dan pemprosesan pemenuhannya.
Ketua Pegawai Eksekutif Mitch Lowe menggelar mesyuarat penuh pada 30 Julai, di mana beliau mendedahkan bahawa pelanggan mungkin tidak dapat menggunakan pas mereka untuk beberapa keluaran besar yang akan datang, menurut Business Insider.
Pada 31 Julai, MoviePass mengumumkan bahawa ia akan menaikkan harganya kepada $ 14.95 sebulan dalam tempoh 30 hari akan datang. Saham syarikat melonjak lebih daripada 200% pagi itu, dan saham kemudian kehilangan semua keuntungan tersebut (dan banyak lagi). Menjelang bulan Ogos, syarikat itu telah kembali ke pelan tiga filem sebulan untuk $ 9.95.
Jadi Bagaimana Ia berfungsi?
Apabila anda mendaftar untuk MoviePass, mereka akan menghantar MasterCard ke dalam mel dengan penjenamaan dan nama anda. Kad ini disambungkan ke akaun anda, yang anda gunakan dengan aplikasi telefon pintar. Apabila anda berada dalam lingkungan 150 kaki dari teater anda boleh "masuk" ke pemeriksaan tertentu dan jumlah wang yang diperlukan untuk membeli tiket untuk pemeriksaan itu dimuatkan ke kad anda, maka anda menggunakan kad anda untuk membeli tiket seperti anda biasanya akan.
Ia haruslah mudah, tetapi terdapat beberapa masalah seperti layanan pelanggan jerawatan yang melibatkan orang yang perlu menunggu minggu (atau bulan) untuk menerima kad mereka dan aplikasi de-senarai teater dan filem popular di kawasan metropolitan utama.
Jika Mereka Membayar Harga Penuh, Bagaimana Ia Boleh Menguntungkan?
Perkhidmatan ini telah menjadi tidak menguntungkan setakat ini. Seluruh usaha pada dasarnya adalah pertaruhan besar. Apa gunanya pertaruhan itu? Dalam satu perkataan, data. Pada hari yang sama yang MoviePass memotong harga mereka, mereka mengumumkan bahawa bahagian pengendalian dalam syarikat itu telah dibeli oleh Helios dan Matheson, sebuah syarikat analisis data.
Strategi Helios & Matheson adalah untuk mengumpulkan data dari perkhidmatan tentang apa yang orang pergi ke filem apa pada masa apa dan kemudian menjual data tersebut ke studio, pengedar, dan teater. Pada Januari 2018, MoviePass menunjukkan bagaimana mereka dapat menggunakan data tersebut untuk memasarkan diri mereka, mengumumkan bahawa dalam satu tinjauan ahli MoviePass yang menonton filem pada hujung minggu Hari Buruh, 75% tidak akan menonton filem jika mereka bukan pemegang kad MoviePass.
Inilah jenis barangan yang boleh dibebankan oleh syarikat kerana mereka membantu mereka mengenal pasti bagaimana mereka harus memasarkan produk mereka, tetapi adakah cukup untuk menampung kos MoviePass merangkumi rang undang-undang untuk orang menonton Star Wars beberapa kali? Hampir tidak pasti, itulah sebabnya data hanya permulaan pelan induk MoviePass.
Dapatkan Pelanggan, Potong Kesepakatan
Untuk MoviePass untuk menjadi benar-benar mampan dalam jangka panjang, ia akan memerlukan perkongsian ironclad pada hampir semua peringkat. Mereka telah mula bermitra dengan studio dan pengedar yang lebih kecil untuk mengiklankan filem tertentu seperti "Forever My Girl" dan "I, Tonya" melalui e-mel dan aplikasi mereka. Sekiranya MoviePass dapat membuktikan bahawa dengan menggunakan iklan-iklan ini, mereka dapat mempengaruhi sejumlah besar orang untuk melihat filem yang mereka tidak mahu, itu besar dan boleh membawa kepada aliran hasil utama baru.
Di samping itu, MoviePass mengumumkan bahawa mereka akan mula memperoleh dan mengedarkan filem sendiri di bawah bahagian baru bernama MoviePass Ventures. Kumpulan itu membeli filem pertama mereka, gambar heist yang dipanggil "Haiwan Amerika, " pada Festival Filem Sundance 2018. Akankah MoviePass akhirnya membuat studio untuk membuat filem eksklusif mereka sendiri - teater Costco-jenis hanya boleh diakses oleh ahli? Sekarang mereka sedang bereksperimen untuk melihat apa yang melekat, dan tidak ada yang benar-benar tahu di mana usaha usaha penerokaan ini akan berakhir.
MoviePass juga perlu meyakinkan rantai teater filem besar untuk memotong mereka beberapa jenis perjanjian, kerana mereka tidak boleh terus menembakkan harga penuh selama-lamanya. Fakta yang cukup terkenal bahawa majoriti wang yang dibuat di bioskop adalah dari konsesi, sementara penjualan tiket berpecah antara studio, pengedar, dan teater.
Matlamat akhir untuk MoviePass adalah untuk memberitahu rantai-rantai besar seperti AMC untuk menjadi rakan kongsi, atau wang popcorn yang enak mungkin tidak bertahan. Sebaik sahaja ramai pelanggan dikhaskan untuk MoviePass, mereka berharap mempunyai kuasa yang mencukupi untuk membuat tuntutan sebenar di meja rundingan, atau sekurang-kurangnya itulah rancangannya.
Perang Skrin
Tembakan pertama dari perang berpotensi ini mungkin telah dipecat pada akhir Januari 2018 apabila MoviePass tampaknya berhenti menawarkan perkhidmatan ke 10 lokasi AMC yang paling popular di New York, Chicago, Los Angeles, dan beberapa bandar lain. Walaupun AMC cuba merosakkan kawalan pada media sosial, CEO Helios dan Matheson Ted Farnsworth mengeluarkan kenyataan yang melampau terhadap AMC, mendakwa bahawa rantaian teater itu tidak pernah bersedia bekerja dengan mereka, dan juga mendakwa bahawa MoviePass "mewakili 62% daripada pendapatan operasi AMC, dengan menganggap bahawa AMC adalah tahun rata-rata setahun."
Kenyataan itu kemudiannya mendakwa bahawa pelanggan MoviePass boleh "membawa tambahan $ 17.1 juta dalam pendapatan konsesi AMC" dan bahawa pelanggan MoviePass tidak setia teater dan akan memandu oleh teater yang tidak menerima MoviePass. AMC telah melancarkan perkhidmatan bersaingnya sendiri, dan MoviePass juga menghadapi persaingan sengit daripada pendatang baru Sinemia.
Adakah Perkhidmatan MoviePass Worth It?
MoviePass mempunyai potensi untuk mengubah cara kita menonton filem secara tetap, pada tahap yang sama yang dilakukan oleh Netflix, tetapi untuk menyampaikannya, mereka mungkin perlu melawan kotor, memanfaatkan asas pelanggan yang semakin pesat untuk meyakinkan dunia pembuat filem untuk mendapatkan selaras. Apa yang diturunkan adalah: Satu-satunya cara untuk MoviePass bertahan adalah untuk menjadi pemain kuasa sebenar dalam industri.
