Gillette vs. Harry Shave Club: Gambaran Keseluruhan
Gillette, Harry, dan Dollar Shave Club terlibat dalam pertempuran sengit di pasaran untuk langganan dan penghantaran rumah produk pencukur. Manfaat pelanggan kelab tersebut adalah kemudahan dan diskaun berbanding produk yang dibeli secara individu di kedai-kedai, menjadikannya cadangan yang menarik bagi banyak lelaki. Setiap syarikat menawarkan pelbagai jenis keahlian / langganan produk. Artikel ini meneliti persembahan setiap syarikat.
Takeaways Utama
- Dollar Shave Club adalah syarikat pertama yang menawarkan langganan kelab bercukur. Harry menjual produknya di gedung membeli-belah mewah seperti Barneys di New York City, selain menawarkan langganan kelab bercukur.Gillette Shave Club adalah satu-satunya perkhidmatan yang dimulakan oleh dagangan awam syarikat.
Dolar Shave Club
Dollar Shave Club membuka pintu pada tahun 2011 dan beroperasi di luar Venice, California. Sekali syarikat swasta, Dollar Shave dibeli oleh Unilever pada 2016 untuk kira-kira $ 1 bilion. Unilever mengekalkan kelab itu secara utuh dan ia kekal sebagai pemain utama dalam ruang langganan cukuran dengan kira-kira 4 juta ahli, menurut syarikat itu.
Terdapat tiga pilihan langganan asas: Kembar Humble, 4X, dan Eksekutif. The Twin Humble adalah pisau cukur double-blade asas dengan jalur pelincir. Langganan bulanan termasuk lima kartrij dan kos $ 1 ditambah $ 2 untuk penghantaran dan pengendalian. 4X adalah pisau cukur quad-pisau dengan kepala pivot penuh 90 darjah yang mengikuti kelengkungan muka. Langganan ini termasuk empat kartrij sebulan dan kos $ 6, tetapi penghantaran adalah percuma. Akhirnya, Eksekutif adalah pisau cukur yang paling canggih dalam Dollar Shave Club dengan enam bilah, kelebihan pemangkasan khas untuk diperhalusi, dan pemegang tambahan yang teguh untuk cengkaman yang lebih baik. Kos langganan $ 9 sebulan dengan penghantaran percuma dan dilengkapi dengan empat kartrij.
Dollar Shave Club juga menawarkan pelbagai produk penjagaan diri. Barisan produk Dr. Carver termasuk krim pencukur, mentega pencukur, sabun cukur, krim selepas mencukur, dan pembaikan serum untuk luka bakar dan rambut yang tumbuh. Produk Big Cloud termasuk pelembap wajah, krim tangan, dan bibir bibir. Untuk rambut, barisan produk Boogie termasuk gel rambut, tampalan rambut, tanah liat rambut, serat rambut, dan krim rambut. Syarikat itu juga menawarkan Segar oleh Charlie, satu sapu boleh guna yang disemai dengan lidah buaya dan chamomile.
Semua pelanggan baru mendapatkan pengendalian percuma dalam penghantaran pertama mereka, dan syarikat itu menawarkan pakej starter diskaun yang termasuk produk penjagaan diri yang berkaitan, seperti mentega pencukur dan krim selepas mencukur. Ahli-ahli boleh menukar spesifikasi langganan mereka atau membatalkan keahlian pada bila-bila masa.
Tiada kelab pencukur yang disenaraikan adalah syarikat yang dipegang secara persendirian. Ketiga-tiga mereka dibeli oleh syarikat-syarikat besar dengan kepentingan besar dalam produk dandanan peribadi.
Harry
Harry's yang berpangkalan di New York telah diasaskan bersama oleh Andy Katz-Mayfield dan Jeff Raider pada tahun 2013 dan memiliki kilang cukur sendiri di Jerman sejak tahun 2014. Kilang itu, bernama Feintechnik, menawarkan kraftangan pepejal pepejal, dan memiliki kilang itu memberikan syarikat itu penuh mengawal proses pengeluaran, membolehkannya membuat tweak mengikut maklum balas pelanggan.
Sehingga Mei 2019, autonomi ini mungkin berubah. Mengapa? Kerana Harry dibeli oleh syarikat Edgewell Personal Care untuk $ 1.37 bilion dalam bentuk tunai dan saham. Media telah melaporkan bahawa perjanjian itu dijangka selesai pada tahun 2020.
Alat pencukur Harry datang dalam dua gaya, Truman dan Winston. Truman memasarkan pemegang asas, yang ditawarkan percuma kepada pelanggan baru, sementara Winston adalah pilihan premium. Harga tetap masing-masing adalah $ 15 dan $ 25. Langganan adalah berdasarkan kekerapan pencukuran, di mana pelanggan boleh memilih lima hingga tujuh shave per minggu, dua hingga empat shave per minggu, atau hanya satu mencukur seminggu. Keahlian adalah fleksibel, dan pelanggan boleh membatalkan pada bila-bila masa.
Harga bergantung kepada kekerapan pencukuran. Sebagai contoh, pelanggan yang mencukur dua hingga empat kali seminggu mendapat satu pakej lapan kartrij setiap tiga bulan untuk $ 7, 50 sebulan. Dia boleh menambah dua botol gel cukuran untuk $ 15 sebulan, atau dua botol gel shave ditambah botol 1.7-auns balm pasir bercukur untuk $ 19 sebulan. Terdapat hanya satu jenis kartrij cukur: lima bilah dengan engsel flex dan jalur pelincir.
Barisan produk penjagaan peribadi Harry lebih sempit daripada Kelab Dingin Dollar, dan mempunyai krim cukur, gel cukur, balsem selepas mencukur, dan mencuci wajah setiap hari. Syarikat itu juga menawarkan kit perjalanan dan pendirian cukur. Produk Harry dijual di J.Crew, Barneys, dan Nordstrom, dan syarikat itu baru-baru ini membuka kedai barbershop dan runcit di New York City.
Gillette Shave Club
Procter & Gamble (P & G) memperoleh Gillette pada tahun 2005, menjadikannya gorila 800 pound berbanding Harry dan Dollar Shave Club sebelum dibeli oleh syarikat besar. Razor telah menjadi salah satu kawasan yang paling menguntungkan P & G, oleh itu kemunculan pergerakan agresif yang merebut bahagian pasaran mendorong syarikat untuk memulakan model langganan sendiri. Ia telah berurusan secara langsung dengan pelanggan sejak melancarkan kelabnya sendiri pada tahun 2014.
Gillette menawarkan tiga model: Mach 3 Turbo, Fusion ProGlide, dan Fusion ProShield. Mach 3 Turbo mempunyai tiga bilah, jalur pelincir, dan 10 sirip mikro yang bertujuan untuk melicinkan kulit sebelum dipotong. Langganan ini menghantar lima kartrij setiap empat bulan untuk $ 17.50. Fusion ProGlide mempunyai lima bilah, jalur pelincir yang lebih murah, penstabil bilah tengah, dan pinggir trimmer. Langganannya menyediakan empat kartrij setiap empat bulan untuk $ 18. Fusion ProShield juga mempunyai lima bilah tetapi termasuk "bingkai" pelincir yang menggunakan pelinciran kedua-dua sebelum dan selepas setiap stroke, bukan hanya pelinciran jalur. Langganannya memberikan empat kartrij setiap empat bulan untuk $ 22.49.
Fusion ProGlide dan ProShield kedua-duanya mempunyai pemegang menggunakan teknologi Flexball yang dipatenkan oleh Gillette, bertujuan untuk membuat cukur lebih dekat dan lebih semula jadi. Walaupun P & G menawarkan beberapa produk penjagaan diri dan dandanan, tiada pilihan untuk langganan langganan untuk apa-apa tetapi kartrij cukur di Gillette Shave Club.
Gillette telah menerima kritikan atas anggapan bahawa satu kartrij tunggal berlangsung sebulan penuh, yang tidak mungkin untuk pencukur harian. Penjimatan kelabnya berbanding dengan harga kedainya juga lebih kecil. Mungkin untuk memerangi titik terakhir, Gillette Shave Club mendaftarkan semua ahli dalam hadiah produk dan peluang untuk memenangi tiket untuk acara hiburan dan sukan. Para pelanggan boleh menukar atau membatalkan keahlian mereka pada bila-bila masa, dan Gillette Shave Club menawarkan jaminan wang balik kepada pelanggan yang tidak puas hati.
