Apakah Perniagaan ke Kerajaan Berarti?
Perniagaan kepada kerajaan (B2G) ialah penjualan dan pemasaran barangan dan perkhidmatan kepada agensi persekutuan, negeri atau tempatan. Dalam istilah moden, terdapat tiga model perniagaan asas: perniagaan kepada pengguna (B2C), perniagaan kepada perniagaan (B2B), dan perniagaan kepada kerajaan (B2G).
B2G bukan perniagaan kecil yang tidak penting. Kerajaan persekutuan membelanjakan kira-kira $ 8.5 bilion sehari. Terutama, sebahagian perniagaannya sepatutnya dibelanjakan untuk pembekal perniagaan kecil.
Memahami Perniagaan kepada Kerajaan (B2G)
Perniagaan B2B boleh menjadi sederhana sebagai perniagaan kecil yang menyediakan perkhidmatan sokongan IT kepada kerajaan bandar. Atau, ia boleh menjadi sebesar Boeing, yang membina helikopter, sistem pertahanan peluru berpandu, B-52 Bombers, dan Air Force One, antara produk lain untuk Jabatan Pertahanan Amerika Syarikat.
Takeaways Utama
- B2G, atau perniagaan kepada kerajaan, menyediakan barang dan perkhidmatan kepada agensi kerajaan di peringkat persekutuan, negeri dan tempatan. Kontrak utama diberikan sebagai tindak balas kepada permintaan untuk cadangan (RFP) dari agensi. Bidang perniagaan untuk kontrak dengan menghantar respons kepada RFPs.
Di peringkat persekutuan, Pentadbiran Perkhidmatan Am (GSA) adalah lengan pembelian rasmi kerajaan, membangun dan melaksanakan peraturan mengenai pelbagai produk dan perkhidmatan yang dibeli untuk kerajaan AS.
Cara Perniagaan Dapatkan Kontrak Kerajaan
Kerajaan pada umumnya meminta perkhidmatan dari sektor swasta melalui permintaan untuk cadangan (RFP).
Laman web GSA GSAAdvantage.gov, portal membeli-belah untuk agensi-agensi kerajaan, memberi gambaran mengenai keluasan produk yang dibeli oleh kerajaan persekutuan.
Pentadbiran Perniagaan Kecil (SBA) menawarkan panduan dalam talian yang direka untuk membantu perniagaan kecil memenangi kontrak persekutuan.
Tidak menghairankan memandangkan bilangan besar dan pelbagai keperluan pembelian persekutuan, negeri dan tempatan, seluruh sektor internet dikhaskan untuk menyesuaikan perniagaan kepada agensi kerajaan. Beberapa laman web yang menawarkan akses kepada maklumat mengenai kontrak kerajaan semasa termasuk bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com, dan findrfp.com.
Hurdles to Business to Government
Perniagaan yang digunakan untuk berinteraksi dengan perniagaan lain atau secara langsung dengan pengguna sering menghadapi halangan yang tidak dijangka apabila bekerja dengan agensi-agensi kerajaan.
Kerajaan cenderung mengambil lebih banyak masa daripada syarikat swasta untuk meluluskan dan memulakan kerja pada projek tertentu. Lapisan peraturan boleh menyeret kecekapan keseluruhan proses kontrak.
$ 8.5 bilion
Jumlah anggaran yang dibelanjakan setiap hari oleh kerajaan AS.
Walaupun perniagaan mungkin mendapati bahawa kontrak kerajaan melibatkan kertas kerja, masa, dan pemeriksaan tambahan, terdapat kelebihan untuk menyediakan barang dan perkhidmatan kepada sektor awam. Kontrak kerajaan sering besar dan lebih stabil daripada kerja sektor swasta yang sama. Sebuah syarikat yang mempunyai sejarah kejayaan kontrak kerajaan biasanya mendapati lebih mudah untuk mendapatkan kontrak seterusnya.
The Edge Perniagaan Kecil
Kerajaan persekutuan mempunyai mandat untuk menggalakkan kontraktor perniagaan kecil.
Pentadbiran Perniagaan Kecil (SBA) mempunyai panduan dalam talian untuk perniagaan kecil yang ingin memenangi kontrak persekutuan.
Untuk memenuhi syarat sebagai kontraktor perniagaan kecil, perniagaan mesti didaftarkan dengan betul seperti itu, menunjukkan bahawa ia dimiliki dan dikendalikan secara bebas dan memberikan sumbangan penting kepada ekonomi AS, antara keperluan lain.
