Anda telah menghabiskan kerjaya anda membina amalan penasihat anda dari bawah ke atas. Anda mempunyai buku yang penuh dengan pelanggan setia dan tetap dan perniagaan masih berkembang. Anda mula berfikir tentang bersara dari perniagaan dan menjualnya atau menyerahkannya kepada ahli keluarga. Hanya ada satu masalah: anda terperangkap dalam perniagaan. Pelanggan mahu melihat anda, bukan seseorang yang baru.
Seperti perniagaan perkhidmatan peribadi lain, seperti firma undang-undang dan amalan perakaunan, pelanggan anda mempercayai anda dan mempunyai hubungan dengan anda; mereka suka cara kamu memperlakukan mereka dan mengendalikan perniagaan mereka. Walaupun itu boleh membuat pelanggan seumur hidup, ia juga boleh menjadikannya sukar untuk menjual perniagaan anda kepada orang lain. Tidak ada jaminan bahawa pelanggan anda akan tinggal dengan pemilik baru dan, dengan itu, nilai perniagaan anda kepada pembeli yang berpotensi mungkin kurang daripada itu untuk syarikat lain.
Merancang penjualan atau peralihan dari masa ke masa dapat membantu meringankan pelanggan anda, dan dapat menjatuhkan harga jual yang lebih tinggi untuk latihan anda.
LIHAT: Mengapa Pemilik Perniagaan yang berjaya Membeli
Menetapkan Nilai ke Perniagaan Anda
Menghargai mana-mana perniagaan adalah usaha yang rumit, tetapi lebih-lebih lagi dengan perniagaan perkhidmatan di mana aset utama adalah senarai pelanggan. Tidak ada penilaian sihir yang dapat anda perkirakan, tetapi anda boleh tampil dengan pelbagai nilai harga jualan anda.
Hujung bawah julat (atau lantai) haruslah nilai pembubaran aset keras apa pun. Anda mungkin mempunyai komputer, meja, kerusi, dan perabot pejabat dan peralatan lain. Anda juga mungkin memiliki kereta dalam perniagaan. Jumlah wang yang anda dapat dengan mudah membuat dari penjualan aset yang digunakan, tolak bayar apa-apa pinjaman yang berkaitan dengannya, mewakili nilai pembubaran. Perniagaan anda tidak boleh kurang daripada itu.
Untuk menghitung hujung julat tinggi, anda mesti menganalisis pendapatan tahunan anda. Ini memberitahu anda berapa banyak pemilik baru boleh membawa masuk setiap tahun jika semua pelanggan sedia ada anda tinggal dengan perniagaan selepas jualan. Standard penilaian biasa yang digunakan adalah pendapatan satu tahun. Sebagai contoh, jika pendapatan purata tahunan anda sebelum perbelanjaan adalah $ 210, 000, itu akan menjadi hujung atas apa yang pemilik baru akan membayar untuknya.
Sebaik sahaja anda mempunyai lantai dan siling, amalan anda bernilai sesuatu di antara. Lakukan beberapa penyelidikan untuk melihat amalan lain yang serupa dijual di kawasan geografi anda. Bercakap dengan penasihat lain tentang apa yang mereka bayar untuk blok perniagaan untuk mendapatkan rasa apa nilai berterusan dalam komuniti anda.
LIHAT: Menilai Syarikat Swasta
Melengkapkan Jualan
Untuk mengekalkan jumlah terbesar pelanggan dalam amalan ketika anda menjualnya, anda perlu mengurus peralihan dengan teliti. Perlu ada pertindihan antara Anda dan pemilik baru yang melayani pelanggan. Bagi pelanggan yang besar, boleh membantu anda berdua bertemu dengan mereka untuk membincangkan peralihan dan portfolio mereka. Ini akan memberi mereka lebih yakin bahawa penasihat baru akan menjaga mereka dengan cara yang sama seperti yang anda lakukan.
Biar semua pelanggan anda tahu tentang perubahan yang akan berlaku dan apa yang mereka harapkan dari itu. Yang paling penting, boleh didapati untuk pemilik baru untuk tempoh masa selepas penjualan untuk menjawab soalan dan membantu dengan isu-isu. Lebih lancar peralihan untuk pelanggan, semakin besar kemungkinan mereka tinggal.
LIHAT: 7 Langkah Untuk Menjual Perniagaan Kecil Anda
Garisan bawah
Bersara atau berpindah dari amalan penasihat anda boleh menjadi rumit, tetapi anda boleh memastikan bahawa anda mendapat nilai paling tinggi dengan merancang dan mengurus hubungan pelanggan anda. Ketahui nilai perniagaan anda dan pastikan anda menuai.
