Memulakan perniagaan kecil adalah kerja keras, dan dalam ekonomi yang sukar, ia boleh menjadi lebih sukar. Ini sebahagiannya kerana apabila pasaran kredit adalah ketat, ia boleh menjadi sukar untuk mendapatkan pembiayaan. Itulah sebabnya penting bagi pemilik perniagaan kecil untuk mengasah rancangan perniagaan mereka. Dalam erti kata lain, jika anda mahukan sepotong kue pembiayaan, anda lebih baik bekerja unjuran tunai anda dengan sangat keras dan mengetahui bahagian bawah anda hingga sen: berapa banyak wang yang anda perlukan untuk dimasukkan ke dalam perniagaan, berapa banyak yang anda perlukan bertanggungjawab untuk menampung kos operasi anda dan semoga anda perlu melakukan apa sahaja untuk mencapai keuntungan. Jika anda berfikir tentang membuat lompatan ke dalam keusahawanan, pertimbangkan tip berikut untuk berjaya membina perniagaan anda dalam ekonomi yang sukar.
1. Cari Pembiayaan
Sebelum memohon pinjaman, mintalah kawan yang dipercayai atau penasihat profesional untuk menyemak pelan perniagaan anda untuk memastikan anda tidak menghadap apa-apa kritikal atau membuat andaian yang tidak tepat. Anda boleh bertanya:
- seorang kawan yang memiliki pegawai pinjaman perniagaan mereka sendiri di bank tempat anda melakukan akauntan perniagaan (minta perkiraan untuk meninjau semula rancangan anda dahulu)
Selain memperoleh pembiayaan untuk perusahaan baru anda, buatlah pelan cadangan kewangan untuk perniagaan anda dan kewangan peribadi anda jika anda gagal memukul unjuran pendapatan awal anda. Anda juga harus membina rizab tunai peribadi anda sehingga anda mempunyai cukup untuk hidup selama enam hingga 12 bulan dan belanjawan dengan teliti untuk memastikan anda dapat terus membuat pembayaran paling penting (misalnya, sewa / hipotek, premium insurans, dan sebagainya). Akhirnya, periksa usus anda-dan baki bank anda-untuk memastikan anda bersedia untuk memulakan usaha baru anda.
2. Pasaran Secara Pintar
Memulakan perniagaan baru apabila ekonomi berada dalam kemerosotan memerlukan kreativiti dan kepintaran. Pemasaran adalah penting untuk mendapatkan di hadapan permainan dan pesaing anda. Ambil pelan perniagaan anda dan sungguh-sungguh memupuk komponen pemasaran. Apa sebenarnya yang akan anda jual, siapa pelanggan sasaran anda, bagaimana anda akan menilai produk atau perkhidmatan anda, dan apakah rancangan anda untuk mempromosikan perniagaan anda?
Anda mempunyai peluang yang lebih baik untuk berjaya dengan niche berfikir. Slice dan dadu asas pelanggan asal anda untuk menghasilkan segmen yang lebih kecil untuk memasarkan lebih strategik. Contohnya, jika anda menawarkan perkhidmatan profesional yang ditujukan kepada wanita, bolehkah anda mengecilkannya untuk menyasarkan wanita dalam lingkungan usia tertentu, jenis kerjaya atau lokasi geografi?
Atau, sebagai alternatif, fikirkan cara untuk mengubah produk atau perkhidmatan anda untuk memperluaskan rayuan perniagaan anda dan asas pelanggan. Sebagai contoh, jika anda membuka syarikat membuat makan sendiri, bolehkah anda menawarkan penghantaran makan malam atau makan malam premade / prepackaged untuk pelanggan yang ingin merebut dan pergi?
Ingatlah untuk mengawasi persaingan. Lakukan analisa persaingan yang berterusan dan lihat apa yang dilakukan oleh pembekal lain dan teknik pemasaran yang mereka gunakan untuk membina perniagaan mereka. Adakah mereka tweaking produk? Menurunkan harga? Menggunakan taktik promosi kreatif? Anda perlu tahu di mana pesaing anda supaya anda boleh membezakan diri anda dan mendapat bahagian pasaran. Sebagai contoh, fikirkan tentang di mana pesaing anda tidak beroperasi atau yang pelanggan potensial mereka hilang, kemudian menangkap segmen pasaran.
3. Mulakan Kecil… Dengan Rancangan Perluas
Menguruskan jangkaan dan perbelanjaan anda dengan memulakan sesedikit mungkin, kemudian merancang untuk berkembang apabila perniagaan dimatikan. Semak semula pelan perniagaan anda dan pertimbangkan semula apa yang anda perlukan untuk bermula. Sebagai contoh, bolehkah anda memulakan di lokasi yang lebih kecil dan lebih murah, atau kekal maya dengan menghindari pejabat fizikal sepenuhnya?
Selepas membuat keputusan yang terbaik, ruang yang paling berpatutan untuk perniagaan anda, fikirkan keperluan kakitangan anda. Sebelum mengambil pekerja sepenuh masa berfikir tentang mengisi kedudukan yang diperlukan dengan kontraktor bebas, pekerja sementara atau kakitangan sambilan. Jika anda membuka perniagaan di kawasan yang telah melihat perniagaan tempatan, anda mungkin dapat mengambil beberapa bakat yang hebat untuk pampasan yang kurang daripada di pasaran yang positif.
Jadilah realistik tentang apa manfaat pekerja yang boleh anda tawarkan dan berbelanja secara kompetitif untuk harga terbaik. Lebih baik bagi pekerja anda untuk menawarkan faedah yang lebih sedikit di hadapan dan menambahnya sebagai keuntungan anda meningkat daripada tawaran terlalu banyak serta mengetahui bahawa anda tidak mampu untuk mengekalkannya.
4. Gunakan Teknologi untuk Kelebihan Anda
Teknologi boleh memberi anda banyak cara untuk menjimatkan wang dan meningkatkan keuntungan. Sebagai contoh:
- Memperluaskan pasaran anda dengan menjual melalui saluran dalam talian yang banyak.Jangan pemasaran e-mel bukan iklan elektronik atau cetak lebih mahal.Gunakan laman web seperti Entrepreneur.com atau BusinessInfoGuide.com untuk mendapatkan idea daripada rakan usahawan dan pemimpin perniagaan yang berjaya.Optimasikan laman web anda untuk enjin carian untuk pastikan tapak anda muncul di bahagian atas carian pelanggan anda. Membuat kenderaan pemasaran yang berpatutan seperti podcast atau webinar melalui laman web anda. Buatkan program kesetiaan pelanggan dalam talian yang menawarkan notis jualan, diskaun, bonus dan kupon rujukan.
5. Rangkaian, Rangkaian, Rangkaian
Kenali orang lain di komuniti anda yang boleh merujuk pelanggan dan membantu membina perniagaan anda. Tidak tahu ke mana hendak bermula? Cari kumpulan rangkaian perniagaan tempatan atau hubungi ruang perniagaan anda. Lihatlah untuk menyertai persatuan profesional - sama ada orang tempatan di mana anda boleh bertemu dengan orang secara langsung atau dalam kumpulan dalam talian - untuk menerokai idea orang lain.
6. Gagasan untuk Menurunkan Kos
Ekonomi suram sebenarnya boleh menyembunyikan beberapa cara hebat untuk menjimatkan wang. Idea kreatif untuk mengurangkan kos permulaan anda termasuk:
- Menggunakan keadaan ekonomi sebagai memanfaatkan apabila merundingkan sewa, perjanjian pajakan peralatan, dan lain-lain. Pemberi pinjaman, pemaju, dan vendor memerlukan perniagaan untuk membayar sewa mereka dan memenuhi kontrak mereka. Anda mungkin dapat memperoleh harga yang lebih rendah jika anda dapat menunjukkan keupayaan untuk membayar tepat pada masanya dan sepenuhnya pada kadar yang lebih rendah. Membekalkan bekalan dari perniagaan yang menutup atau perlu untuk mengurangkan inventori, terutamanya untuk barangan besar seperti elektronik, pejabat perabot, dan lain-lain. Pembelian dengan pemilik perniagaan lain. Cari kemungkinan perikatan perniagaan dan mencadangkan kos mengimbangi dengan menjual produk atau perkhidmatan. Menjalankan kerja rumah undang-undang anda sendiri. Sebelum membebaskan wang yang besar kepada peguam bagi kos permulaan perniagaan seperti menggabungkan atau mendapatkan tanda dagangan, gunakan sumber dalam talian seperti Findlaw.com atau Legalzoom.com, yang menyediakan sumber percuma dan perkhidmatan kos rendah. Perbandingan perbandingan untuk kesepakatan terbaik pada perniagaan kad kredit. Cari kad yang menawarkan terma, syarat, kadar, dan faedah terbaik untuk keperluan kredit perniagaan anda di tapak seperti Creditcards.com.
Garisan bawah
Terdapat manfaat unik yang berkaitan dengan memulakan perniagaan dalam ekonomi yang sukar. Jika anda melakukan kerja rumah anda, berfikir secara strategik dan mengambil kesempatan daripada setiap peluang untuk meminimumkan kos sambil memaksimumkan nilai yang anda tambah untuk pelanggan, anda boleh membina asas bagi kejayaan perniagaan yang tahan lama.
