Apakah Prinsip Kekurangan?
Prinsip kekurangan adalah teori ekonomi di mana bekalan yang terbatas yang baik, ditambah pula dengan permintaan yang tinggi untuk kebaikan itu, menghasilkan ketidaksesuaian antara keseimbangan bekalan dan permintaan yang dikehendaki. Dalam teori penetapan harga, prinsip kekurangan menunjukkan bahawa harga untuk barang langka akan meningkat sehingga keseimbangan dicapai antara penawaran dan permintaan. Walau bagaimanapun, ini akan mengakibatkan pengecualian yang terhad hanya kepada mereka yang mampu membayarnya. Sekiranya sumber yang terhad menjadi bijir, misalnya, individu tidak dapat mencapai keperluan asas mereka.
Memahami Prinsip Kekurangan
Dalam ekonomi, keseimbangan pasaran tercapai apabila bekalan bersamaan dengan permintaan. Walau bagaimanapun, pasaran tidak selalu berada dalam keseimbangan disebabkan oleh tahap penawaran dan permintaan yang tidak sesuai dalam ekonomi. Apabila penawaran yang baik adalah lebih besar daripada permintaan untuk kebaikan itu, lebihan akan terjadi, yang memicu harga barang yang baik. Disequilibrium juga berlaku apabila permintaan untuk komoditi lebih tinggi daripada bekalan komoditi itu, yang menyebabkan kekurangan dan, oleh itu, harga yang lebih tinggi untuk produk tersebut.
Jika harga pasaran untuk gandum turun, misalnya, petani akan kurang cenderung untuk mengekalkan bekalan keseimbangan gandum ke pasaran kerana harganya terlalu rendah untuk menampung kos produksi mereka yang kecil. Dalam kes ini, petani akan membekalkan kurang gandum kepada pengguna, menyebabkan kuantiti dibekalkan untuk jatuh di bawah kuantiti yang diminta. Di pasaran bebas, harga dijangka akan meningkat kepada harga keseimbangan kerana kekurangan tenaga yang baik akan naik harga.
Apabila sesuatu produk tidak mencukupi, pengguna dihadapkan dengan menjalankan analisis kos faedah sendiri, kerana produk yang tinggi dalam permintaan tetapi bekalan yang rendah mungkin mahal. Pengguna tahu bahawa produk itu lebih cenderung mahal tetapi, pada masa yang sama, juga menyedari kepuasan atau manfaat yang ditawarkannya. Ini bermakna bahawa pengguna hanya perlu membeli produk itu jika dia melihat manfaat yang lebih besar daripada mempunyai produk daripada kos yang berkaitan dengan mendapatkannya.
Takeaways Utama
- Prinsip kekurangan adalah teori ekonomi yang menerangkan hubungan harga antara penawaran dan permintaan yang dinamik. Menurut prinsip kekurangan, harga yang baik, yang mempunyai bekalan yang rendah dan permintaan yang tinggi, meningkat untuk memenuhi permintaan yang diharapkan. Pemasar sering menggunakan prinsip untuk membuat kekurangan tiruan untuk produk atau kebaikan buatan dan menjadikannya eksklusif untuk menjana permintaan untuknya.
Prinsip Kekurangan dalam Psikologi Sosial
Pengguna meletakkan nilai yang lebih tinggi terhadap barangan yang kurang daripada barangan yang banyak. Ahli psikologi ambil perhatian bahawa apabila sesuatu yang baik atau perkhidmatan dianggap jarang, orang lebih menginginkannya. Pertimbangkan berapa kali anda melihat sesuatu seperti: tawaran masa terhad, kuantiti terhad, manakala bekalan terakhir, jualan pembubaran, hanya beberapa item yang tersisa dalam stok, dan lain-lain. Kekurangan feigned menyebabkan lonjakan permintaan komoditi. Pemikiran bahawa orang mahu sesuatu yang mereka tidak dapat memacu mereka untuk menginginkan objek itu lebih. Dalam erti kata lain, jika sesuatu tidak terhad, maka ia tidak diinginkan atau dihargai banyak.
Pemasar menggunakan prinsip kekurangan sebagai taktik jualan untuk memacu permintaan dan jualan. Psikologi di sebalik prinsip kelangkaan terletak pada bukti dan komitmen sosial. Bukti sosial selaras dengan kepercayaan bahawa orang menilai produk sebagai kualiti tinggi jika ia jarang berlaku atau jika orang kelihatan membeli itu. Berdasarkan prinsip komitmen, seseorang yang telah berkomitmen untuk memperoleh sesuatu akan lebih menginginkannya jika dia mendapati dia tidak dapat melakukannya.
Contoh Prinsip Kekurangan
Kebanyakan produk mewah, seperti jam tangan dan perhiasan, menggunakan prinsip kekurangan untuk memacu jualan. Syarikat-syarikat teknologi juga telah menggunakan taktik untuk menghasilkan minat dalam produk baru. Sebagai contoh, Snap Inc., melancarkan cermin mata baharunya melalui publisiti publisiti pada 2016. Tetapi produk baru hanya tersedia melalui popup pilih yang muncul di beberapa bandaraya.
Syarikat teknologi juga menyekat akses kepada produk baru melalui jemputan. Sebagai contoh, Google melancarkan perkhidmatan media sosialnya Google Plus dengan cara ini. Robinhood, aplikasi dagangan saham, juga menggunakan taktik yang sama untuk menarik pengguna baru ke aplikasinya. Apl ridesharing Uber pada mulanya hanya tersedia melalui jemputan. Idea di sebalik strategi ini adalah untuk meletakkan nilai sosial dan eksklusif pada produk atau perkhidmatan.
