Apa itu Jualan Jualan?
Campuran jualan adalah pengiraan yang menentukan perkadaran setiap produk perniagaan menjual relatif kepada jumlah jualan. Campuran jualan adalah penting kerana sesetengah produk atau perkhidmatan mungkin lebih menguntungkan daripada yang lain, dan jika perubahan jualan syarikat berubah, keuntungannya juga berubah. Menguruskan campuran jualan adalah alat untuk memaksimumkan keuntungan syarikat.
Memahami Jualan Jualan
Penganalisis dan pelabur menggunakan campuran jualan syarikat untuk menentukan prospek syarikat untuk pertumbuhan dan keuntungan keseluruhan. Sekiranya keuntungan tidak berubah atau merosot, syarikat boleh menekankan atau bahkan berhenti menjual produk rendah dan memberi tumpuan kepada peningkatan jualan produk atau perkhidmatan berprestasi tinggi.
Pemfaktoran dalam Margin Keuntungan
Margin keuntungan ditakrifkan sebagai pendapatan bersih yang dibahagikan dengan jualan, dan nisbah ini merupakan alat yang berguna untuk membandingkan keuntungan relatif dua produk dengan harga jualan runcit yang berlainan. Sebagai contoh, anggaplah, Perkakasan XYZ menjana pendapatan bersih $ 15 pada mesin pemotong rumput yang menjual untuk $ 300 dan menjual tukul $ 10 yang menghasilkan keuntungan $ 2. Margin keuntungan pada tukul adalah 20%, atau $ 2 dibahagikan dengan $ 10 sementara mesin pemotong hanya menghasilkan margin keuntungan 5%, $ 15 dibahagikan dengan $ 300. Margin keuntungan membuang harga jualan dalam dolar sebagai pembolehubah dan membolehkan pemilik membandingkan produk berdasarkan keuntungan per dolar penjualan. Sekiranya keuntungan XYZ semakin perlahan, firma boleh mengalihkan bajet pemasaran dan jualan untuk mempromosikan produk yang menawarkan margin keuntungan tertinggi.
Sasaran Pendapatan Bersih
Campuran jualan boleh digunakan untuk merancang hasil perniagaan dan mencapai tahap sasaran pendapatan bersih. Sebagai contoh, anggap XYZ ingin memperoleh $ 20, 000 untuk bulan itu dengan menjana $ 200, 000 dalam jualan dan memutuskan untuk mengira andaian yang berlainan untuk campuran jualan untuk menentukan angka pendapatan bersih. Oleh kerana XYZ menggeser campuran produk ke arah produk dengan margin keuntungan yang lebih tinggi, keuntungan bagi setiap dolar dijual meningkat seiring dengan pendapatan bersih.
Contoh Isu Kos Inventori
Campuran jualan juga memberi impak ke atas jumlah kos inventori yang ditanggung, dan kos ini boleh mengubah keuntungan syarikat dengan jumlah yang besar. Jika, sebagai contoh, XYZ memutuskan untuk menyimpan lebih banyak pemotong rumput untuk memenuhi permintaan rumput musim bunga, firma itu akan memperoleh margin keuntungan yang lebih rendah daripada Ia jika ia dijual palu dan produk lain. Di samping itu, menyimpan lebih banyak pemotong rumput memerlukan lebih banyak ruang gudang, pelaburan tunai yang lebih besar dalam inventori, dan perbelanjaan menggerakkan mesin pemotong ke kedai dan keluar ke kenderaan pelanggan. Membawa produk yang lebih besar, lebih mahal menghasilkan kos inventori yang lebih tinggi dan memerlukan pelaburan tunai yang lebih besar.
