Perundingan gaji yang diterima adalah bahagian penting dalam menerima kedudukan baru, tetapi jika calon gagal melakukan langkah ini, ia mungkin menyebabkan mereka kehilangan pekerjaan. Dan walaupun kejatuhan itu tidak terlalu teruk, syarikat itu mungkin menyesal yang boleh menjejaskan keupayaan pekerja untuk berjaya di tempat kerja.
Ramai calon yakin dengan kemahiran perundingan mereka, tetapi menurut Dennis Theodorou, Pengarah Urusan Eksekutif JMJ Phillip Executive Detroit, Michigan, keyakinan ini salah. Theodorou berkata, "Orang ramai mencari pekerjaan setiap tiga tahun secara purata dan merundingkan gaji sekali atau dua kali setiap tiga tahun, yang bermakna mereka bukan pakar dalam rundingan gaji."
Dan kekurangan pengetahuan ini boleh menyebabkan kesalahpahaman. Berikut adalah beberapa strategi rundingan yang berpotensi untuk menyerang.
Takeaways Utama
- Jangan berunding gaji anda sehingga anda mempunyai tawaran yang tegas; melompat pistol dan cuba untuk berunding untuk mendapatkan lebih banyak wang apabila mereka bahkan tidak membuat tawaran anda terikat untuk menunggang api. Jangan cuba untuk mendapatkan satu syarikat untuk memadankan tawaran syarikat lain; tidak ada dua syarikat yang sama dan terdapat pelbagai alasan untuk gaji yang berbeza. Jangan mengambil anggaran gaji di laman gaji sebagai fakta; lokasi, saiz syarikat, bilangan pekerja, pengalaman anda dan faktor-faktor lain semuanya relevan.Tidak hanya menetapkan pada wang; jika syarikat tidak akan berunding dalam rundingan bahagian tunai pampasan, lihat jika anda boleh meminta lebih banyak hari cuti atau lain-lain perks. Jangan bersetuju dengan syarat-syarat tertentu, apabila terdapat tawaran lisan, dan kemudian tidak lagi bersetuju sebaik sahaja tawaran bertulis tiba, atau cuba berunding selepas anda menerima tawaran tersebut.
Berunding terlalu lama
Calon pertama membuat kesilapan cuba merundingkan gaji mereka sebelum syarikat itu telah meluaskan tawaran pekerjaan. Steven Rothberg, presiden dan pengasas College Recruiter di Minneapolis, Minnesota, memberitahu Investopedia, "Masa terbaik untuk berunding gaji awal anda dan komponen lain dari jumlah pampasan anda adalah selepas menerima tetapi sebelum menerima tawaran pekerjaan." Mendekati topik ini terlalu lama boleh menjadi pemecah perjanjian temu janji pekerjaan berpotensi.
Memanfaatkan Satu Tawaran untuk Mendapatkan Tawaran Kaunter
Anda mungkin telah mewawancarai lebih daripada satu syarikat. Walau bagaimanapun, jangan menganggap bahawa syarikat bersedia untuk memadankan tawaran majikan yang lain, dan jangan membuat gaji faktor penentu. Kristin Scarth, seorang pengurus perkhidmatan kerjaya di Employment Boost di Detroit, Mich., Memberi amaran bahawa cuba untuk memanfaatkan satu tawaran pekerjaan terhadap tawaran lain mungkin pendekatan yang berpandangan jauh. "Tiada dua pekerjaan adalah epal-ke-epal, dan jika anda cuba mendapatkan satu syarikat untuk menghasilkan $ 5, 000 lagi kerana anda mempunyai tawaran yang lebih baik, itu tidak bermakna bahawa mereka akan mematuhi-dan ia tidak Maksudnya, anda harus memilih pekerjaan yang paling tinggi. "Scarth menasihati calon untuk menimbang kebaikan dan keburukan setiap syarikat dan memilih organisasi yang menawarkan keadaan pekerjaan keseluruhan yang terbaik.
Gagal Melakukan Pekerjaan Rumah Anda
Salah satu trend popular yang mungkin menjadi bumerang adalah berusaha untuk berunding tanpa melakukan kerja rumah anda. Theodorou mengatakan bahawa ramai orang meminta jumlah tertentu kerana laman web gaji mengatakan ini adalah nilai mereka. "Ini tidak berfungsi. Jika anda membuat $ 65, 000, dan pekerjaan baru menawarkan $ 70, 000, dan bantahan anda adalah bahawa Google mengatakan bahawa anda harus membuat $ 82, 000, keadaan ini mungkin tidak akan berakhir dengan baik, "kata Theodorou.
Adalah penting untuk menjalankan penyelidikan pasaran, tetapi terdapat pelbagai faktor lain yang menentukan gaji, seperti tahun pengalaman, saiz syarikat, industri, dan lokasi. Menurut Katie Weigel, Reno, pengarah bahagian yang berpangkalan di Nevada dengan Robert Half Finance & Accounting, "Anda harus tahu jika apa yang anda minta adalah pada atau di atas pampasan kompetitif untuk lokasi anda." Dan jika keperluan anda kelihatan tidak masuk akal kepada majikan yang berpotensi, Weigel berkata ia boleh membebankan anda pekerjaan itu, terutamanya jika pengurus pengambilan telah menemuramah calon lain yang juga memberi kesan yang menggembirakan.
Mengenai pelbagai gaji, Theodorou memberi amaran bahawa meminta lebih daripada 5% hingga 10% meningkatkan apabila menukar pekerjaan biasanya tidak menghasilkan hasil yang diinginkan. "Kami melihat kira-kira 3% hingga 5% apabila mendapat pekerjaan baru yang tempatan, dan 5% hingga 10% apabila terpaksa berpindah." Namun, Theodorou mengatakan ada pengecualian, misalnya, jika anda kini mengurus tiga orang, pekerjaan melibatkan menguruskan 50 orang, ada jangkaan gaji yang lebih tinggi.
Berunding semata-mata untuk Wang
Sekiranya lebih banyak wang daripada soalan, Rothberg mengesyorkan berunding aspek-aspek lain pekerjaan yang dapat membantu anda mencapai keseimbangan kerja-kehidupan yang sihat. "Daripada meminta petang Jumaat petang, tanyakan jika anda boleh bekerja satu jam tambahan empat hari lagi dalam seminggu sehingga anda masih bekerja 40 jam seminggu."
Umpan dan suis
Satu strategi gaji yang mengerikan adalah bersetuju dengan tawaran lisan dan kemudian meminta lebih banyak lagi setelah menerima tawaran bertulis. Menurut Steven Lindner, rakan kongsi eksekutif The WorkPlace Group di New York City, "Setuju dengan pampasan yang lebih rendah hanya untuk mendapatkan kaki di pintu, berharap bahawa apabila mereka bertemu dengan anda dan melihat betapa hebatnya anda benar-benar bahawa mereka akan membayar anda apa anda benar-benar mahu membazir masa semua orang. "Lindner juga mengatakan ini adalah cara yang pasti untuk mendapat tawaran kerja dibatalkan.
Sebaik sahaja anda mempunyai pekerjaan, jangan mengancam untuk berhenti sebagai cara untuk cuba memaksa peningkatan; majikan anda boleh membawa anda ke atas tawaran dan membiarkan anda berhenti, atau memberi anda kenaikan kerana ancaman tetapi kini melihat anda sebagai seseorang dengan satu kaki di luar pintu.
Missteps oleh Pekerja Semasa
Kadang-kadang pekerja semasa cuba merundingkan semula gaji mereka dengan mengancam untuk meninggalkan jika mereka tidak menerima kenaikan gaji. Lindner mengatakan ini adalah cara yang pasti untuk mencapai garis pengangguran. "Para pengurus lebih suka memperjuangkan individu yang terlibat, bersemangat dan komited kepada mereka dan perniagaan." Dan jika anda menunjukkan bahawa wang itu menjadi perhatian utama anda, dia mengatakan bahawa pengurus tahu anda akan pergi ketika tawaran yang lebih baik disajikan oleh perusahaan lain.
Dengan gagal mematuhi garis panduan syarikat untuk promosi dan kenaikan, pekerja-pekerja ini mungkin akan menjejaskan karier mereka. "Sudah tentu, anda boleh mendapat kenaikan gaji daripada majikan semasa anda tetapi menurut kebanyakan syarikat yang ditinjau, mereka akan memberi perhatian terhadap kejadian ini, tidak pernah melupakannya dan kemungkinan akan mencari pengganti anda, " kata Lindner.
Garisan bawah
Walaupun gaji adalah bahagian penting dalam menerima pekerjaan baru, jangan biarkan ia menjadi penghalang yang menghalang anda daripada melihat gambaran besar. Walaupun biasa untuk menginginkan pekerjaan yang membayar dengan baik, gagal memahami bila, bagaimana dan mengapa untuk merundingkan gaji anda boleh menyebabkan syarikat mencari calon lain.
