Sejak perkembangannya pada tahun 1979, Model Lima Angkatan Porter telah menjadi alat yang berguna yang digunakan oleh calon pelabur untuk membantu menganalisis industri di mana sebuah syarikat tertentu beroperasi. Dengan melihat faktor-faktor di luar metrik kewangan syarikat, seperti nisbah harga kepada pendapatan (P / E), pelabur dapat mengetahui tentang dinamik persaingan dalam industri untuk mengenal pasti peluang pelaburan yang lebih besar dalam stok tertentu. Secara takrif, Lima Angkatan Porter menganalisis persaingan dalam industri, potensi peserta baru dalam industri, kuasa pembekal, kuasa pelanggan, dan ancaman produk pengganti.
Di bawah Armour di Pasar
Di bawah Armour, Inc. (NYSE: UA) mengeluarkan dan memasarkan pakaian canggih, barangan sukan, dan aksesori. Syarikat ini beroperasi dalam industri pakaian sukan, yang kompetitif dan berkembang pesat; ia dijangka melebihi $ 180 bilion dalam jualan industri di seluruh dunia menjelang 2020.
UA adalah sebuah syarikat yang agak muda, yang hanya menjadi awam pada tahun 2005, dan menghadapi cabaran bersaing dengan gergasi industri lama seperti Nike dan Adidas.
Di bawah Armour mesti bergantung pada inovasi produk yang unggul dan teknik pemasaran yang unik untuk bersaing. Teknik pembangunan dan pemasaran produknya membuktikan UA telah berada di barisan hadapan mengubah dinamik persaingan dalam industrinya.
Keputusan pengurusan strategik UA membuktikan keinginannya untuk menjadi pemimpin industri dalam inovasi produk dan pemasaran. Sebagai contoh, syarikat itu telah membelanjakan wang yang banyak untuk memperoleh syarikat teknologi mudah alih seperti MyFitnessPal untuk melibatkan diri dengan atlet dan mewujudkan gabungan jenama yang lebih mendalam. Keupayaan untuk berinovasi dan memberikan nilai yang dipertingkatkan kepada para pelanggan adalah perlu untuk kejayaan masa depan disebabkan persaingan sengit yang dihadapi.
Persaingan dalam Industri
Walaupun terdapat banyak syarikat pakaian sukan yang bersaing dengan UA di beberapa pasar tertentu, hanya beberapa syarikat yang mempunyai saiz dan saluran pengedaran yang mantap untuk bersaing di semua barisan produk UA menawarkan. Yang terbesar pesaingnya adalah Nike dan Adidas. Kedua-dua pesaing ini adalah syarikat yang lebih tua dengan jualan tahunan lebih tinggi daripada UA.
Sebagai perbandingan, penjualan jualan 12 bulan di Nike melebihi $ 31 bilion, Adidas 'jualan jualan 12 bulan melebihi $ 16 bilion, dan penjualan 12 bulan di UA adalah kurang dari $ 4 bilion. Walaupun perbezaan ini sangat besar, penting untuk dicatat bahawa UA telah mencapai kadar pertumbuhan yang lebih tinggi pada tahun-tahun kebelakangan ini berbanding dengan pesaing gergasinya. Walaupun ia tidak memiliki kepelbagaian produk yang sama atau penembusan pasaran antarabangsa, UA telah berjaya dalam hampir setiap subseksyen industri yang telah dimasukinya.
Potensi Peserta Baru
Secara umum, halangan untuk kemasukan syarikat pakaian sukan beragam sangat tinggi. Ia mengambil sejumlah besar modal kewangan dan manusia untuk membangunkan produk, menghasilkan mereka dengan kualiti dan kemampuan, dan mendorong produk ke saluran pengedaran yang sesuai. Sehingga Januari 2019, UA adalah kajian kes terbaru bagi peserta baru yang penting dalam industri, dan telah membuktikan ia dapat berjaya.
Mencapai saiz dan bahagian pasaran sebuah syarikat seperti Nike mengambil masa bertahun-tahun atau bahkan beberapa dekad.
Adalah sangat mungkin bagi syarikat-syarikat baru untuk memasuki industri kecil industri. Sebagai contoh, peserta baru mungkin berjaya dalam memasarkan produk inovatif kepada satu sukan tertentu, seperti golf atau tenis. UA bermula dengan memasarkan terutamanya kepada bola sepak Amerika, membuat kemeja lapisan dasar yang lebih baik daripada yang telah tersedia pada masa itu. Ia lebih cenderung untuk segmen tertentu industri akan terdedah kepada pesaing baru daripada keseluruhan industri, sekurang-kurangnya dalam tempoh terdekat.
Kuasa Pembekal
Pembekal dalam industri pakaian sukan sering menjual bahan kepada syarikat bersaing. Pembeli yang lebih besar memperoleh harga yang lebih murah daripada pembekal ini dengan menempah jumlah yang lebih besar daripada syarikat yang lebih kecil. Contohnya, Nike mungkin dapat membeli lebih banyak kapas untuk baju-T daripada UA dan berunding dengan harga yang jauh lebih rendah, yang sebahagiannya dapat menjelaskan mengapa UA, pada umumnya, cenderung mempunyai produk yang lebih tinggi daripada Nike.
Tetapi UA telah sangat inovatif dalam bahan-bahan yang digunakannya dengan membuat pelbagai fabrik proprietari menggabungkan sumber-sumber dari pihak ketiga, membuat pembezaan produk dari persaingan, dan juga menghindari kelemahan membeli bahan yang sama pada jumlah yang lebih rendah dan biaya yang lebih tinggi daripada pesaing.
Kuasa Pelanggan
Pelanggan pasti mempunyai pelbagai pilihan apabila membeli pakaian dan aksesori untuk sukan kegemaran mereka. Di dunia membeli-belah dalam talian, pelanggan juga boleh dengan cepat dan mudah membeli harga terendah untuk produk yang sama. Dengan itu, ia menjadi kritikal bagi sebuah syarikat seperti UA untuk mewujudkan produk yang pelanggan sanggup membayar premium atas barangan arus perdana, harga yang kompetitif.
Penyelidikan menunjukkan pelanggan juga membeli berdasarkan pengiktirafan jenama dan persatuan. Inilah sebabnya mengapa syarikat-syarikat seperti Nike telah membayar sejumlah besar wang untuk menaja atlet; pelanggan melihat nilai berdasarkan persatuan. Dengan ini, UA mula membelanjakan ringgit besar untuk menandatangani beberapa atlet terbaik di dunia untuk mewakili jenamanya.
Tom Brady, Stephen Curry, dan Jordan Spieth
Hanya beberapa atlet bintang UA yang berkontrak untuk membantu meningkatkan pengiktirafan jenama-nama.
Ancaman Produk Pengganti
Pakaian adalah item ruji yang sentiasa dalam permintaan. Apabila kepentingan dunia dalam sukan terus meningkat, permintaan untuk pakaian dan aksesori sukan dijangka berkembang. Bagi setiap produk, selalu terdapat ancaman versi yang lebih inovatif yang masuk sebagai pengganti. Walau bagaimanapun, dalam industri UA, sukar bagi sebuah syarikat untuk menghasilkan banyak produk pengganti seperti merentasi pelbagai sukan dengan jayanya.
Sebagai contoh, kemeja-kemasan asas kemasan utama UA mempunyai kebanyakannya menggantikan kemeja kapas T-shirt yang pernah dipakai oleh atlet. UA dapat menggunakan kejayaan awal dan pengiktirafan jenama untuk mencipta produk lain, tetapi ia mengambil masa dan pelaburan untuk berkembang. Gaya dan trend fesyen juga memainkan peranan penting dalam industri. Walaupun fungsi tulen mungkin satu-satunya faktor seorang atlet profesional menganggap, pengguna setiap hari lebih peduli tentang penampilan dan gaya. Ini adalah kawasan yang jauh lebih subyektif dan mungkin lebih mudah terdedah kepada jenama lain yang menjadi popular.
