Apakah Harga Terapakah?
Harga yang mengagumkan adalah cara syarikat boleh menjual barangan mereka di harga yang tersembunyi, lebih rendah. Penentuan harga jelek adalah jenis diskriminasi harga, dengan pelanggan sasaran yang akan membeli produk atau perkhidmatan terutama berdasarkan harga (pelanggan yang berhati-hati harga) dan tidak berdasarkan kemudahan, reputasi, dll.
Bagaimana Cara Menilai Opaque
Strategi harga buram popular di industri pelancongan. Laman web seperti Hotwire dan Priceline menggunakannya untuk menjual bilik hotel yang tidak terjual, tiket penerbangan, dan penyewaan kereta. Pelanggan yang ingin memanfaatkan struktur harga buram melawat laman web yang menawarkan kadar tersembunyi, memilih lokasi, tarikh, dan (untuk hotel) penarafan bintang. Selepas membayar, laman web akan mendedahkan nama hotel tetapi tidak membenarkan bayaran balik, perubahan, atau pembatalan.
Manfaat harga yang mengagumkan hotel kerana mereka boleh menjual bilik kosong jika tidak merosakkan integriti jenama. Di samping itu, sekali terpelihara, hotel telah menjamin pendapatan untuk bilik itu kerana tempahan tidak boleh diubah.
Manfaat besar harga buram yang digunakan oleh hotel adalah membolehkan mereka menjual bilik kosong jika tidak merosakkan integriti jenama.
Manfaat Harga Berjiwa
Walaupun penjual sangat ingin mengecaj harga maksimum pembeli sanggup membayar, penjual tidak benar-benar tahu apa yang maksimum itu. Dan pembeli tidak mempunyai insentif untuk memberitahu, kerana sesiapa yang berkecamuk dengan penjual kereta tahu dengan baik.
Inilah sebabnya mengapa penjual membuat tawaran tersegmentasi sebagai cara untuk mendapatkan sekurang-kurangnya beberapa pelanggan untuk membayar lebih. Contohnya, syarikat penerbangan menawarkan tempat duduk kelas pertama dengan harga yang lebih tinggi bagi setiap unit ruang yang digunakan - pembeli mendapat lebih banyak ruang dan prestij terbang di kelas pertama dan syarikat penerbangan itu mendapat pesanan magnitud hasil yang lebih tinggi bagi setiap pelanggan untuk penerbangan yang sama- selalunya 10x lebih.
Takeaways Utama
- Penentuan harga labah-labah membolehkan syarikat menjual produk atau perkhidmatan di harga yang tersembunyi, lebih rendah. Jenis harga ini disasarkan kepada pelanggan yang berhati-hati harga, berbanding dengan reputasi atau kemudahan, dan sering digunakan dalam industri pelancongan. Teknik penentuan harga buram yang lain termasuk diskaun berasaskan umur, diskaun berasaskan saluran, diskaun jumlah, dan perbezaan harga berasaskan geografi.
Jenis-jenis harga yang mengagumkan
Teknik teknik harga opaque lain termasuk mengenakan harga permulaan yang tinggi dan kemudian menurunkan harga melalui diskaun berasaskan umur (tiket filem untuk anak-anak dan warga emas), diskaun berasaskan saluran (dalam talian berbanding luar talian), diskaun volume (program flyer kerap), dan geografi berasaskan perbezaan harga (perisian perusahaan).
Pertimbangan Khas
Harga penjelasan pasaran bagi produk biasanya masih meninggalkan penjual dengan kerusi terbuka yang berlebihan pada penerbangan, contohnya. Walau bagaimanapun, kos yang rendah dalam inventori itu sering begitu rendah yang biasanya mungkin untuk menjualnya untuk keuntungan, tetapi berbuat demikian bermakna orang yang akan membeli produk pada harga yang lebih tinggi kini akan membayar kurang dan pendapatan agregat akan berkurangan. Dengan menjual sebuah bilik hotel melalui pakej percutian yang dibundel, penjual secara dramatik mengurangkan kemungkinan mengumpan pendapatan mereka sendiri.
