Anda telah melihat peluang yang tepat untuk membeli perniagaan seseorang, menjual anda atau bergabung dengan perniagaan lain untuk langkah yang menguntungkan. Sebelum anda bergerak ke hadapan, yang disarankan untuk berunding dengan broker dan penasihat yang dianggap pakar dalam bidang atau pasaran, untuk mencari yang sesuai. Tetapi apa jenis penasihat yang ada di pasaran dan apa perkhidmatan yang mereka tawarkan? Terutama, perkhidmatan menyediakan urus niaga peringkat perniagaan tersebut boleh dikategorikan kepada dua: Penasihat Perniagaan dan penasihat M & A.
Artikel ini membincangkan perbezaan utama antara Broker Perniagaan dan Penasihat M & A.
Mari kita mulakan dengan dua contoh mudah:
- Mekanik yang disahkan, yang baru-baru ini menamatkan kursus latihan kereta beliau, sedang mencari untuk membeli sebuah bengkel pembaikan kereta yang ditetapkan di tempatnya untuk memulakan perniagaan pembaikan kereta sendiri dengan kemungkinan pengembangan lebih lanjut untuk mengambil lebih banyak mekanik di garasinya di masa depan. Sebuah syarikat automobil sedang mencari untuk melabur secara strategik dengan matlamat untuk membina rangkaian pelbagai bandar besar garasi yang berkaitan dengan jenama mereka sendiri atau model francais. Mereka mensasarkan pelbagai garaj untuk dijual, serta mereka yang boleh dipujuk untuk berkongsian.
Berikut adalah set kedua:
- Seorang pelabur individu mungkin mencari untuk membeli sebuah kedai dalam harta komersil yang sedang dibina, untuk meraih faedah pendapatan sewa pada masa akan datang. Usahawan dengan pembiayaan yang besar mungkin ingin melabur secara strategik dalam projek berskala besar yang sedang dijalankan sebuah firma hartanah, untuk membiayai dan membeli sebilangan besar kedai dalam skala besar dalam kompleks komersil pembinaan, untuk menjual mereka kemudian atau membuka perniagaan sendiri di premis itu.
Senario pertama dalam setiap set mempunyai ciri khusus - keperluan individu tertentu, pendedahan perniagaan yang terhad, jumlah pelaburan terhad, keperluan setempat, mudah untuk menilai sasaran tunggal, sasaran potensi terhad, tempoh usaha jangka pendek, dan lain-lain.
Sebaliknya, senario kedua dalam setiap set mempunyai keperluan yang berbeza - pendedahan perniagaan menyeluruh, pelaburan besar, rancangan perniagaan strategik jangka panjang, dan sebagainya.
Yang pertama dengan mudah dapat dipenuhi oleh broker perniagaan tempatan (individu atau firma kecil), yang dapat membentangkan senarai sasaran yang dapat dijual dengan segera atau dalam jangka pendek. Yang kedua mewakili keperluan perniagaan yang lebih kompleks, dan akan memerlukan kerja jangka panjang, namun akan dikenal pasti sasaran yang berpotensi, dan ia sesuai dengan perkhidmatan firma perniagaan penasihat M & A. (Berkaitan: Investopedia menerangkan Penggabungan dan Pengambilalihan)
Untuk membezakan antara kedua-dua pembekal perkhidmatan - Broker Perniagaan dan Penasihat M & A - mari kita lihat lebih mendalam mengenai skop dan perkhidmatan yang ditawarkan secara individu.
Perbezaan antara Broker Perniagaan dan Penasihat M & A:
- Broker perniagaan menawarkan perkhidmatan yang berpusat di sekitar pertubuhan yang relatif mudah dan mudah untuk dinilai, sementara penasihat M & A menawarkan perkhidmatan di sekitar urus niaga perniagaan yang kompleks yang mungkin sukar untuk dinilai.Brokers mungkin terhad untuk menyediakan hanya perkhidmatan pembeli pembeli pembeli, sementara perkhidmatan penasihat M & A memanjangkan lagi untuk penstrukturan transaksi, pengaturan kewangan, melaksanakan tugas tertentu, menyediakan pilihan penyumberan luar, dan lain-lain. Broker perniagaan beroperasi pada skala kecil / tempatan / serantau dan transaksi biasanya melibatkan perniagaan yang berdiri sendiri. Penasihat M & A yang bekerja pada skala dan transaksi negara yang lebih besar (dan global) mungkin melibatkan penggabungan atau penjualan perniagaan yang kompleks yang merangkumi pelbagai lokasi. Bantuan broker perniagaan adalah terhad dalam skop - pembeli yang berpotensi akan dibentangkan dengan senarai penjual yang tersedia dalam jangkauan broker. Penasihat M & A bekerja secara strategik dengan pelanggan yang boleh melibatkan memulakan sepenuhnya sekali lagi untuk mengintai sasaran baru untuk perniagaan yang sesuai. Perkhidmatan yang disediakan menyediakan profil klien yang berlainan. Biasanya firma kecil, individu (termasuk usahawan) akan sesuai dengan profil pelanggan untuk Broker Perniagaan. Penasihat M & A serantau, nasional atau global yang besar memenuhi keperluan organisasi dan firma besar, bahkan pemerintah dan usahawan individu (dengan poket yang mendalam atau yang berpotensi untuk pengaturan modal), untuk projek berskala besar. Broker perniagaan bekerja pada jualan yang tersedia, terutamanya mensasarkan komisen mereka pada nilai urus niaga (biasanya peratusan pra-keputusan). Penasihat M & A juga bekerja untuk pembayaran peratusan, tetapi juga mendapatkan ganjaran untuk usaha penglibatan khusus mereka, perkhidmatan tambahan yang disusun untuk (seperti pembiayaan rebat), cukai dan perkhidmatan undang-undang, kaedah penilaian yang digunakan oleh broker perniagaan terhad kepada jualan semasa, lokasi dan keuntungan nombor. Kaedah penilaian penasihat M & A cukup rumit untuk memasukkan potensi strategik, pelaburan yang diperlukan, penilaian aset intelektual dan potensi masa depan. Peranan broker perniagaan masih terhad kepada titik kesepakatan yang dilakukan. Penasihat M & A boleh bekerja dalam penglibatan berterusan untuk jangka masa yang panjang untuk kejayaan pelaksanaan usaha itu.
Garisan bawah
Menjual, membeli, atau menggabungkan perniagaan boleh membuat atau memecahkan perniagaan dan kerjaya anda. Memilih penasihat yang tepat untuk keperluan anda memerlukan penilaian yang teliti, kerana ia sering mengelirukan untuk memilih antara broker perniagaan dan penasihat. Penasihat M & A menawarkan lebih banyak perkhidmatan yang komprehensif, tetapi mendapat kos tambahan. Broker perniagaan boleh menjadi pilihan ekonomi, tetapi terhad kepada skop dan perkhidmatan. Memandangkan mata yang disebutkan di atas, patut sesuai untuk keperluan perniagaan anda.
