Apakah Pemasaran Tambahan?
Pemasaran tambahan adalah peningkatan beransur-ansur dalam perbelanjaan pengiklanan dan pendedahan produk mengikut masa berdasarkan tanda aras. Pemasaran tambahan memerlukan sebuah syarikat untuk memecah pelan pemasaran jangka panjang ke dalam komponen yang lebih kecil dan menyerahkan tonggak kepada setiap komponen yang perlu dipenuhi sebelum dana pemasaran selanjutnya dilakukan. Kejayaan setiap komponen menentukan jika kempen pemasaran terus atau dihentikan.
Memecah Pemasaran Tambahan
Pemasaran tambahan sebagai strategi keseluruhan sangat membantu bagi syarikat yang tidak bersedia untuk melompat ke dalam kempen pemasaran skala besar atau tidak mempunyai sumber daya untuk melakukannya. Ia membolehkan syarikat-syarikat yang lebih kecil menggunakan dana apabila ia tersedia dan hanya jika syarikat melihat keputusan dari setiap langkah. Ia juga merupakan strategi yang berguna apabila mempromosikan produk atau perkhidmatan yang tidak dikenali kepada pengguna kerana risiko yang lebih besar terhadap pengguna yang menolak kebaikan atau perkhidmatan. Pemasaran tambahan juga boleh digunakan oleh syarikat yang lebih mantap yang tidak mahu meletakkan pertaruhan besar untuk memasarkan sesuatu produk atau perkhidmatan yang mungkin tidak dapat diterima oleh pengguna atau mungkin tidak sesuai dengan keadaan pasar yang berlaku.
Pemasaran Berulang dalam Amalan
Strategi pemasaran tambahan mungkin berguna terutamanya apabila digunakan dalam pelancaran produk baru, dan terutama apabila digunakan oleh syarikat-syarikat kecil. Kejayaan awal dan jangka panjang produk atau syarikat mungkin bergantung pada pelaksanaan strategi pemasaran yang dirancang dan dilaksanakan dengan baik, dan dengan memperluas saiz belanjawan pemasaran. Tetapi memandangkan belanjawan pemasaran adalah terbatas, produk baru tidak dijamin berjaya, dan syarikat-syarikat kecil mungkin tidak mempunyai sumber daya untuk melakukan kempen pemasaran secara besar-besaran (dan oleh itu berisiko) sekaligus, strategi pemasaran tambahan dapat digunakan. Dalam hal ini wang untuk pemasaran boleh diperuntukkan apabila ia tersedia dan apabila ia masuk akal berdasarkan kejayaan tugas pemasaran sebelumnya, apabila tanda aras atau pencapaian tertentu dipenuhi, dan apabila tujuan penjualan yang telah ditentukan telah dicapai.
Ringkasnya, setiap aktiviti promosi pemasaran baru hanya akan bermula apabila objektif sebelumnya telah dipenuhi. Di setiap peringkat, syarikat boleh menilai sama ada kempen pemasaran bernilai berterusan, dan sama ada ia perlu digantung, diubah, dipertingkatkan atau diratakan. Strategi pemasaran bertambah memberi peluang kepada pengiklan untuk menentukan sama ada pelanggan menerima dan akan terus menerima produk atau perkhidmatan mereka.
