Dua daripada perniagaan metrik yang paling biasa digunakan untuk mengukur keuntungan adalah keuntungan dan pendapatan kasar sebelum faedah, cukai, susutnilai dan pelunasan (EBITDA). Tidak kira apa metrik yang sedang dianalisis, semua langkah keuntungan bermula dengan hasil. Hasil ialah jumlah pendapatan yang dijana daripada penjualan barang atau perkhidmatan dan dikira dengan mengalikan harga jualan sesuatu produk dengan jumlah item yang dijual untuk tempoh tertentu. Oleh itu, harga produk boleh memberi kesan dramatik terhadap keuntungan di setiap peringkat, termasuk keuntungan kasar dan EBITDA.
Jika semua yang lain tetap sama, peningkatan harga produk menghasilkan peningkatan pendapatan dan keuntungan yang sama. Sekiranya syarikat ABC biasanya menjual 10, 000 widget pada $ 5 setiap satu, pendapatan biasa ialah $ 50, 000. Sekiranya syarikat menaikkan harga jualan setiap widget sebanyak $ 1 dan jualan tetap stabil, pendapatan meningkat sebanyak $ 10, 000.
Bagaimana Perolehan Mempengaruhi Keuntungan Kasar
Kejatuhan dalam pendapatan mempunyai kesan menetes ke atas metrik keuntungan. Keuntungan kasar, sebagai contoh, adalah sama dengan jumlah hasil tolak kos barang yang dijual (COGS). Oleh itu, sekiranya syarikat menaikkan harga jualan produknya tetapi jualan dan COGS kekal stabil, keuntungan kasar diberi rangsangan yang sama dengan kenaikan hasil. Jika syarikat ABC mempunyai tipikal COGS $ 5, 000 untuk 10, 000 widget yang dijual setiap tahun, keuntungan kasarnya melonjak dari $ 45, 000 hingga $ 55, 000 hasil daripada kenaikan harga $ 1.00, mengandaikan segala yang lain tetap tidak berubah. Ini adalah penting kerana semakin tinggi keuntungan kasar syarikat, lebih banyak pendapatan tetap untuk menjaga perbelanjaan lain yang diperlukan untuk menjalankan perniagaan. Perniagaan dengan keuntungan kasar yang lemah cenderung mempunyai keuntungan bersih yang teguh, menjadikan mereka kurang dikehendaki untuk pelabur.
Bagaimana EBITDA Manfaat Dari Peningkatan Pendapatan
EBITDA juga mendapat manfaat daripada peningkatan pendapatan, walaupun pengiraannya lebih kompleks. Kerana EBITDA mencerminkan jumlah pendapatan yang tetap sebagai untung selepas perakaunan untuk semua perbelanjaan kecuali faedah, cukai, susutnilai dan pelunasan, ia sering dikira dengan menambahkan kos ini kembali ke dalam angka keuntungan bersih, atau garis bawah. Seperti dengan keuntungan kasar, peningkatan harga jual bermakna peningkatan yang sama dalam EBITDA, jika semua perbelanjaan tetap stabil.
Anggapkan syarikat ABC, dengan menjual hanya 10, 000 widget setiap tahun, menjana keuntungan bersih sebanyak $ 30, 000 apabila setiap widget dijual dengan harga $ 5. Perbezaan di antara garis bawah ABC dan keuntungan kasar ialah $ 15, 000, yang bermaksud perniagaan mempunyai perbelanjaan sebanyak $ 20, 000, termasuk COGS. Katakan sebanyak $ 20, 000, perbelanjaan faedah berjumlah $ 2, 000, jumlah cukai $ 4, 000 dan susut nilai dan jam pelunasan pada $ 2, 000 setiap satu. Apabila setiap widget menjual untuk $ 5, EBITDA syarikat adalah $ 30, 000 + $ 2, 000 + $ 4, 000 + $ 2, 000 + $ 2, 000, atau $ 40, 000.
Sekiranya pendapatan melonjak kepada $ 60, 000 hasil daripada kenaikan harga jual $ 1 dan semua perbelanjaan kekal stabil, keuntungan bersih syarikat menjadi $ 40, 000. EBITDA juga menikmati benjolan: $ 40, 000 + $ 2, 000 + $ 4, 000 + $ 2, 000 + $ 2, 000 = $ 50, 000.
Walau bagaimanapun, perubahan harga jarang begitu mudah, dan selalunya kenaikan harga mesti disertakan dengan peningkatan kualiti produk yang sepadan dengan kos yang lebih tinggi kepada pengguna. Sekiranya harga produk meningkat terlalu banyak, jualan mungkin menjadi lemah kerana pelanggan memilih untuk melakukan perniagaan di tempat lain, yang membawa kepada keuntungan yang lebih rendah dan keuntungan yang berkurangan.
