Diskriminasi harga adalah perbuatan menjual produk pada harga berbeza kepada pelanggan yang berbeza untuk memaksimumkan jualan. Syarikat mendapat manfaat daripada diskriminasi harga kerana ia boleh menarik pengguna untuk membeli lebih banyak produk mereka atau ia boleh memotivasi kumpulan pengguna yang tidak berminat untuk membeli produk atau perkhidmatan. Walaupun diskriminasi harga adalah tindakan mengecaj harga yang berlainan bagi kebaikan yang sama, ada strategi diskriminasi harga yang berbeza yang boleh memberi manfaat kepada syarikat.
Jenis Diskriminasi Harga
Jenis diskriminasi harga pertama adalah diskriminasi harga pertama, di mana harga yang berbeza dikenakan untuk setiap kebaikan. Ini bermakna syarikat boleh mengenakan harga maksimum bagi setiap unit, yang membolehkan ia menangkap lebihan pengguna yang ada. Jenis diskriminasi ini adalah perkara biasa.
Takeaways Utama
- Diskriminasi harga berlaku apabila penjual mengenakan harga yang berlainan pada barangan kepada pelanggan yang berbeza, dengan matlamat memaksimumkan keuntungan. Terdapat tiga jenis diskriminasi harga. Juga dikenali sebagai diskriminasi harga yang sempurna, diskriminasi harga yang tepat melibatkan harga yang dikenakan untuk setiap produk yang dijual. Diskriminasi darjah kedua adalah proses menjual produk berdasarkan diskaun kuantiti. Penderitaan diskaun senior adalah contoh diskriminasi darjah ketiga kerana harga yang berbeza dikenakan kepada orang yang berlainan untuk produk yang sama.
Jenis diskriminasi harga kedua adalah diskriminasi harga kedua, di mana harga yang berbeza dikenakan berdasarkan kuantiti barangan yang dibeli. Dengan jenis diskriminasi ini, syarikat boleh menggalakkan pengguna membeli kuantiti yang banyak dengan menawarkan diskaun kuantiti.
Akhir sekali, diskriminasi harga darjah ketiga berlaku apabila harga berlainan dikenakan kepada kumpulan pengguna yang berlainan untuk kebaikan yang sama. Jenis diskriminasi ini membantu syarikat menangkap pembelian pengguna dari kumpulan pengguna yang tidak akan tertarik pada barang mereka.
Syarat Perlu Diskriminasi Harga
Diskriminasi harga jarang mungkin kecuali syarat pasaran tertentu dipenuhi:
- Segmen-segmen pasaran yang berbeza, seperti pengguna runcit dan pengguna institusi mesti wujud. Segmen-segmen pasaran mesti dipisahkan oleh faktor seperti masa, jarak, atau bagaimana mereka menggunakan produk. Segmen-segmen yang berbeza mesti dimotivasi oleh harga yang berlainan. Tidak ada " rembesan "di antara dua pasaran, yang bermaksud bahawa pembeli tidak boleh membeli dalam satu pasaran pada satu harga dan menjualnya dengan harga yang lebih tinggi. Perusahaan itu tidak boleh dikenakan persaingan harga dan mempunyai beberapa kuasa monopoli.
Contoh Diskriminasi Harga
Diskriminasi darjah pertama mungkin melibatkan beberapa perundingan atau "tawar-menawar" atas harga. Jualan kereta di penjual adalah contoh. Pelanggan jarang mengharapkan untuk membayar harga pelekat dan banyak pembolehubah yang akhirnya menentukan harga belian akhir. Skalper tiket konsert atau penjual hasil di pasaran juga mungkin menggunakan pendekatan diskriminasi peringkat pertama untuk memaksimumkan jualan.
Costco adalah contoh baik diskriminasi harga darjah kedua kerana ia menawarkan diskaun untuk pembelian pukal. Strategi jualan runcit membeli-satu-mendapat-satu juga merupakan contoh diskriminasi harga kedua, di mana harga purata kebaikan dikurangkan apabila lebih banyak barangan dibeli.
Menawarkan diskaun senior di restoran dan teater filem adalah contoh khas harga diskriminasi harga darjah. Produk yang dijual adalah sama, tetapi pengguna tertentu dikenakan harga berbeza dan matlamatnya adalah untuk menjana pendapatan dari demografi yang mungkin tidak membeli produk tersebut. (Untuk bacaan berkaitan, lihat "Tiga Darjah Harga Diskriminasi")
