Apakah Teori Motivasi Freudian?
Teori motivasi Freudian menimbulkan daya psikologi yang tidak sedarkan diri, seperti keinginan tersembunyi dan motif, membentuk tingkah laku individu, seperti corak pembelian mereka. Teori ini dibangunkan oleh Sigmund Freud yang, sebagai tambahan kepada seorang doktor perubatan, sinonim dengan bidang psikoanalisis.
Takeaways Utama
- Teori motivasi Freudian menimbulkan daya psikologi yang tidak sedarkan diri, seperti keinginan tersembunyi dan motif, membentuk tingkah laku individu, seperti pola pembelian mereka. Teori motivasi frekuensi sering digunakan untuk beberapa disiplin, termasuk jualan dan pemasaran, untuk membantu memahami motivasi pengguna apabila ia datang untuk membuat keputusan pembelian. Teori motivasi Freudian menerangkan proses jualan dari segi pengguna yang memenuhi keperluan keperluan yang sedar, berfungsi serta keperluan tidak sedarkan diri.
Memahami Teori Motivasi Freudian
Teori motivasi Freudian sering digunakan untuk beberapa disiplin, termasuk penjualan dan pemasaran, untuk membantu memahami motivasi pengguna ketika membuat keputusan pembelian. Lebih tepat lagi, teori Freud telah digunakan untuk hubungan antara kualiti produk, seperti sentuhan, rasa, atau bau, dan kenangan yang dapat dibangkitkan dalam individu. Menyedari bagaimana elemen produk mencetuskan tindak balas emosi dari pengguna dapat membantu seorang pemasar atau jurujual memahami bagaimana memimpin pengguna ke arah membuat pembelian.
Teori motivasi Freudian menerangkan proses jualan dari segi pengguna yang memenuhi keperluan fungsional sedar, fungsional, seperti tirai untuk menutup tingkap, serta keperluan tidak sedarkan diri, seperti ketakutan yang dilihat telanjang oleh orang-orang di luar. Seorang jurujual yang cuba mendapatkan pengguna untuk membeli perabot, sebagai contoh, boleh bertanya sama ada ini adalah rumah pertama yang pengguna telah tinggal sendiri. Jika pengguna menunjukkan ya, ini boleh menggesa jurujual untuk menyebut bagaimana perabot itu hangat atau selesa, memicu perasaan keselamatan.
Teori Motivasi Motivasi Freudian
Freud percaya bahawa jiwa manusia boleh dibahagikan kepada minda sedar dan tidak sedarkan diri. Ego, perwakilan minda sedar, terdiri daripada pemikiran, kenangan, persepsi, dan perasaan yang memberi seseorang pengertian dan personaliti mereka. Id, yang mewakili fikiran tidak sedar, adalah naluri yang ditentukan secara biologi yang seseorang telah sejak lahir. Dan superego mewakili faktor penyederhanaan moral dan tabiat tradisi masyarakat seperti yang dilihat dalam fakta bahawa tidak setiap orang bertindak atas gerak hati. Idea ini boleh membantu penyelidik pasaran menentukan mengapa pengguna telah membuat pembelian tertentu dengan memberi tumpuan kepada motivasi mereka yang sedar dan tidak sedar, serta berat harapan masyarakat.
Teori Motivasi Freudian Dapat Digunakan
Apabila syarikat ingin mengukur kebarangkalian kejayaan untuk produk baru, mereka akan meminta penyelidik pasaran untuk mendedahkan motivasi tersembunyi kumpulan pengguna terpilih untuk menentukan apa yang mungkin mencetuskan tabiat pembelian mereka. Mereka mungkin menggunakan beberapa teknik untuk menemui makna yang lebih mendalam seperti bermain peranan, tafsiran gambar, penyelesaian ayat, atau persatuan perkataan, antara lain. Latihan sedemikian boleh membantu para penyelidik mempelajari bagaimana pengguna bertindak balas terhadap produk dan cara terbaik memasarkannya hasilnya. Sebagai contoh, membeli jenama komputer tertentu boleh membuat seseorang merasa pintar, berjaya, produktif, dan berprestij. Pemasar boleh menggunakan maklumat ini untuk memupuk identiti jenama.
