Apakah Harga Ikut Pemimpin?
Harga mengikut harga pemimpin adalah strategi harga kompetitif di mana perniagaan sepadan dengan harga dan perkhidmatan pemimpin pasaran. Iaitu, sebuah syarikat akan mengikuti harga pemain terbesar dalam industri. Sebagai contoh, apabila pemimpin pasaran menurunkan harga barangannya, syarikat itu akan menurunkan harganya ke tahap yang sama.
Takeaways Utama
- Strategi penetapan harga yang berpangkalan melibatkan harga yang sepadan dengan harga pemimpin pasaran. Strategi ini boleh menyebabkan perang harga jika pemimpin pasaran memutuskan untuk menentang kenaikan harga atau potongan. Penentuan harga pemimpin-pemimpin sering digunakan dalam sektor oligopolistik di mana Beberapa syarikat beroperasi, seperti barangan penjual. Harga penjuru-pemimpin adalah strategi penetapan harga berasaskan pesaing-di mana strategi lain termasuk harga berdasarkan kos atau pelanggan.
Memahami Harga Follow-The-Leader
Penentuan harga pemimpin boleh memaksa perniagaan untuk terus menyesuaikan harganya, terutamanya jika pemimpin pasaran mengimbangi strategi ini dengan terus menaikkan dan menurunkan harga. Walau bagaimanapun, ini boleh menyebabkan perang harga.
Peperangan harga berlaku apabila syarikat-syarikat sengaja memotong antara satu sama lain. Sebagai contoh, apabila satu syarikat menurunkan harga untuk memenuhi pemimpin kerugian, pemimpin pasaran akan terus memotong harga untuk mengekalkan atau memperoleh lebih banyak bahagian pasaran. Ini boleh berlaku untuk tempoh yang panjang, merebak menjadi perang harga. Contoh utama perang harga adalah dengan Apple dan Samsung dan Walmart dan Amazon.
Pertimbangan Khas
Strategi penetapan harga yang tepat adalah paling sesuai untuk syarikat besar dengan skala ekonomi untuk mencapai kos unit rendah dan bersaing dengan harga. Ia biasanya terdapat di sektor oligopolistik, di mana pasaran dikongsi oleh sebilangan kecil pengeluar atau penjual, seperti peruncit besar kotak atau runcit runcit.
Kerana perniagaan kecil dan permulaan biasanya mempunyai kos yang lebih tinggi dan margin yang lebih rendah daripada perniagaan yang lebih besar, mereka mungkin tidak bersaing dengan pemimpin industri pada harga. Sebaliknya, mereka perlu menggunakan perkhidmatan dan tawaran lain untuk membezakan diri mereka. Harga mengikut-pemimpin adalah alternatif kepada strategi penentuan harga yang lebih strategik untuk memasuki pasaran baru, meningkatkan bahagian pasaran, atau mempertahankan pasaran daripada peserta baru.
Penentuan harga pemimpin mungkin paling jelas dalam runcit, di mana banyak peruncit utama-seperti Target dan Walmart-adalah harga yang sepadan dengan harga produk banyak dari pemimpin pasaran Amazon.
Jenis-jenis Harga Pemimpin-Pemimpin
Harga mengikut-pemimpin adalah strategi penetapan harga berasaskan pesaing. Ini tidak seperti harga berdasarkan kos, berasaskan pelanggan, atau harga berasaskan produk. Harga berasaskan kos menggunakan kos untuk membuat produk sebagai harga untuk harga. Dari situ sebuah syarikat akan menambah margin yang dikehendaki atau keuntungan kepada harga.
Penentuan harga berasaskan pelanggan termasuk harga psikologi, di mana harga syarikat akan menarik minat pelanggan. Iaitu, produk itu akan dijual dengan harga lebih murah daripada yang sebenarnya, seperti $ 99, 99 berbanding $ 100. Harga berasaskan produk adalah harga produk berasaskan bungkusan atau produk tawanan, antara lain. Harga produk penangkapan melibatkan harga produk (seperti pisau cukur) berdasarkan pergantungannya untuk digunakan dengan produk utama (seperti pemegang pisau cukur).
Follow-the-Leader vs. Loss Leader Pricing
Antara strategi penetapan harga berasaskan pesaing adalah penetapan harga pemimpin dan harga pemimpin, dan harga penetapan harga. Penentuan kadar harga melibatkan harga produk berdasarkan pesaing langsungnya.
Harga pemimpin kerugian melibatkan penjualan produk untuk harga yang rendah, biasanya kerugian, untuk mendapatkan bahagian pasaran. Kedai-kedai boleh menggunakan penunjuk harga kerugian untuk produk tertentu sekitar cuti untuk mendapatkan pembeli untuk melawat kedai-kedainya, dengan harapan mereka juga akan membeli produk margin tinggi.
