Apakah Penyenaraian Eksklusif?
Penyenaraian eksklusif adalah perjanjian jualan harta tanah di mana ejen harta tanah yang ditentukan berdiri untuk memperoleh komisen jika harta dijual dalam bilangan bulan tertentu. Dalam kebanyakan kes, ejen memperoleh komisen tidak kira bagaimana pembeli dapat ditemui. Tujuan penyenaraian eksklusif adalah untuk memotivasi agen untuk menjual harta dengan cepat dan pada harga yang paling mungkin.
Ejen penyenaraian eksklusif mendapatkan komisen untuk harta jika dijual dalam tempoh eksklusif, tanpa mengira bagaimana pembeli dapat ditemui.
Bagaimana Penyenaraian Eksklusif berfungsi
Perjanjian penyenaraian eksklusif boleh bertindak sebagai tempoh perlindungan untuk mencegah penjual menyalahgunakan perjanjian untuk mengelakkan membayar komisen kepada ejen untuk melakukan tugas mereka. Tempoh perlindungan akan membolehkan ejen menerima komisen penuh pada jenis jualan tertentu selepas tamat tempoh perjanjian. Sebagai contoh, bakal pembeli yang sebelum ini dibawa ke rumah semasa tempoh penyenaraian mungkin kembali kemudian dan memutuskan untuk melengkapkan pembelian. Ejen itu akan menerima komisen mereka atas penjualan itu.
Takeaways Utama
- Penyenaraian eksklusif digunakan untuk memotivasi ejen untuk mencapai harga maksimum, secepat mungkin. Jenis-jenis perjanjian hartanah ini bertindak sebagai perlindungan bagi ejen yang melakukan tugas mereka, tanpa mengira bagaimana harta tersebut dijual. Syarat dan pengecualian tertentu dipersetujui terlebih dahulu dan ditetapkan untuk tempoh masa yang telah ditetapkan. Penyenaraian eksklusif disukai oleh ejen ke atas penyenaraian terbuka sebagai penyenaraian terbuka menyebabkan ejen bersaing antara satu sama lain untuk jualan, tanpa jaminan untuk memperoleh sebarang komisen.
Pertimbangan Khas
Jika pemilik rumah menandatangani perjanjian penyenaraian eksklusif dengan ejen, dan pemilik rumah juga meletakkan iklan untuk harta itu, ejen itu masih boleh mendapat komisen walaupun pembeli bertindak atas iklan tersebut.
Ejen itu tidak akan mendapat komisen jika penjual yang meletakkan iklan itu juga menubuhkan agensi eksklusif-hak penjual untuk menjual harta itu sendiri tanpa membayar komisen walaupun perjanjian penyenaraian eksklusif.
Keperluan untuk Senarai Eksklusif
Syarat mesti dipersetujui oleh penjual dan agen untuk penyenaraian eksklusif. Butiran tersebut akan termasuk membina kerangka waktu untuk perjanjian tersebut berlaku. Ini boleh menjadi tempoh enam bulan atau lebih ringkas apabila permintaan tinggi di pasaran. Terdapat juga perjanjian mengenai saiz komisen yang boleh diperolehi ejen pada jualan.
Perjanjian penyenaraian eksklusif mungkin termasuk senarai pihak yang dikecualikan yang boleh membeli harta tersebut tanpa ejen yang memperoleh komisen. Pengecualian ini biasanya termasuk ahli keluarga atau sekutu rapat yang penjual nikmat untuk membeli harta tersebut. Contohnya, jika adik perempuan penjual membuat tawaran untuk membeli rumah mereka dan mereka dinamakan di antara pengecualian, ejen tidak akan mengumpul komisen pada transaksi itu.
Senarai Eksklusif vs Terbuka Senarai
Ejen hartanah cenderung memilih penyenaraian eksklusif di atas senarai terbuka yang hanya membayar kira-kira separuh daripada kadar komisen biasa. Senarai terbuka meletakkan ejen hartanah dalam persaingan antara satu sama lain untuk membawa pembeli tetapi tanpa jaminan bahawa ejen akan mendapat komisyen sama sekali. Pembeli boleh merundingkan kesepakatan mereka sendiri dengan pembeli dan benar-benar memotong ejennya.
