Apakah Pengiklanan di bawah talian?
Pengiklanan di bawah-baris adalah strategi pengiklanan di mana produk dipromosikan dalam media selain daripada arus perdana radio, televisyen, papan iklan, cetak dan format filem. Jenis-jenis utama sistem iklan di bawah-baris termasuk kempen mel langsung, pameran perdagangan, katalog, dan pemasaran enjin carian yang disasarkan. Kaedah pengiklanan di bawah-baris cenderung lebih murah dan lebih fokus berbanding strategi di atas talian.
Takeaways Utama
- Pengiklanan di bawah-baris adalah strategi pengiklanan di mana produk dipromosikan dalam media selain daripada radio arus perdana atau televisyen. Kempen pengiklanan dalam talian termasuk kempen mel langsung, pameran perdagangan, katalog, dan pemasaran enjin carian yang disasarkan. Kaedah garis sangat sesuai untuk kesedaran jenama umum, manakala taktik di bawah talian adalah lebih baik untuk memupuk hubungan langsung dengan bakal pelanggan.
Memahami Pengiklanan di bawah Talian
Pengiklanan di bawah-baris bertujuan untuk menjangkau pengguna secara langsung, dan bukannya menjaringkan jaring yang luas untuk mencapai khalayak ramai. Daripada menayangkan komersil kebangsaan semasa rancangan televisyen rangkaian hit, kempen di bawah talian mungkin menumpukan pada demonstrasi produk di kedai, yang pengguna mungkin ingin menyiasat secara langsung. Ini membolehkan pengalaman lebih tinggi sentuhan, di mana jurujual boleh menjawab soalan langsung dan menjelaskan produk yang lebih baik. Beberapa contoh pengiklanan di bawah talian termasuk:
Pemasaran Dalam Talian yang Sasaran
Syarikat boleh menyasarkan demografi tertentu dengan kempen pengiklanan mereka, seperti umur pengguna atau industri syarikat. LinkedIn, sebagai contoh, membolehkan pemasar menargetkan orang tertentu dengan bar sisi berdasarkan profesion atau kumpulan mereka yang dimiliki di laman web.
Surat Mel Langsung
Syarikat-syarikat masih terlibat dalam pengiklanan pos langsung, terutamanya demografi yang lebih lama yang tidak dalam talian sekerap, generasi muda. Katalog dan poskad masih menjadi alat pemasaran yang popular dan berkesan.
Pertunjukan dan Persembahan Perdagangan
Perniagaan sering menyampaikan produk dan perkhidmatan mereka melalui Chambers of Commerce. Bank menganjurkan seminar gadai janji untuk menjawab soalan tentang gadai janji, kadar faedah, dan kemampuan rumah dengan matlamat untuk mendarat pelanggan baru pinjaman.
Sudah tentu, tidak ada alat pemasaran yang sempurna yang berfungsi setiap masa. Sebaliknya, syarikat sering melanggan pelbagai strategi. Contohnya, syarikat mungkin menghantar surat langsung selebaran mengiklankan acara yang akan datang bahawa syarikat itu menjadi tuan rumah di pusat konvensyen setempat.
Pengiklanan di atas-talian-bawah
Pengiklanan di atas talian direka untuk mencapai khalayak ramai. Ikon pemasaran di atas talian adalah iklan televisyen Super Bowl, yang menelan belanja berjuta-juta dolar untuk beberapa saat dalam waktu siaran, tetapi dengan serta-merta mencapai puluhan juta pengguna secara global. Di sisi negatifnya, secara statistik, peratusan yang signifikan daripada penonton tersebut mungkin tidak menonjolkan pengguna sasaran syarikat.
Sebaliknya, pengiklanan di bawah-talian mencapai lebih sedikit orang tetapi lebih selektif mengenai penontonnya. Dalam kebanyakan kes, pengiklan di bawah-baris pada mulanya menjalankan penyelidikan pasaran yang luas, dalam usaha untuk mengenal pasti sasaran utama pembeli yang lebih cenderung untuk membeli produk tersebut. Setelah sasaran demografi dikenal pasti, pengiklanan di bawah talian dapat mencapai pengguna dengan cara yang lebih peribadi dan langsung.
Di atas, garisan melemparkan lebar yang luas berbanding garisan bawah, yang menggunakan tiang pancing pepatah melalui surat langsung, hubungan tatap muka pada pameran perdagangan, atau keputusan mesin carian berbayar yang muncul apabila pengguna memasukkan pertanyaan khusus.
Pulangan pelaburan (ROI) dari kempen di bawah talian boleh lebih tinggi berbanding di atas talian kerana garis bawah talian kurang mahal dan lebih mudah dipantau.
Kelebihan Pengiklanan Bawah-Line
Kos yang lebih rendah boleh dikatakan merupakan kelebihan terbesar pengiklanan di bawah talian. Walaupun iklan TV dan radio cenderung pricy, pemasaran langsung dan pemasaran enjin carian jauh lebih menjimatkan. Dan kaedah di bawah talian boleh lebih murah dan mudah ditingkatkan atau turun.
Selain itu, kaedah di bawah garis dapat memudahkan pengesanan penukaran dengan pengguna yang dimaksudkan. Kes pada titik: walaupun terdapat banyak strategi untuk menjejaki keberkesanan iklan TV dan radio, sukar untuk mengukur kesan keseluruhan. Meminta pelanggan bagaimana mereka mendengar tentang syarikat, sebagai contoh, boleh menghasilkan tanggapan yang tidak boleh dipercayai kerana orang kadang-kadang mengingatkan pengalaman mereka secara tidak tepat. Sebaliknya, e-mel dan pemasaran enjin carian tepat mengesan pautan pengguna klik, untuk memberikan perniagaan dengan butiran lebih tepat.
Pemasaran di bawah barisan ini memupuk penglibatan pelanggan yang unggul, yang penting dalam landskap perniagaan moden hari ini. Walaupun kaedah di atas talian sangat sesuai untuk menyebarkan kesedaran jenama umum, taktik di bawah garis adalah lebih baik untuk memupuk hubungan yang lebih bermakna dengan bakal pelanggan.
