Apakah Strategi Aspek?
Strategi pelbagai dalam peruncitan melibatkan bilangan dan jenis produk yang menyimpan paparan untuk pembelian oleh pengguna. Juga dikenali sebagai "strategi pelbagai produk, " ia adalah alat strategik yang digunakan oleh peruncit untuk mengurus dan meningkatkan jualan. Strategi ini terdiri daripada dua komponen utama:
- Kedalaman produk yang ditawarkan, atau berapa banyak variasi produk tertentu yang disimpan oleh gedungLebarnya pelbagai produk, atau berapa jenis produk yang berlainan menyimpan
Pelbagai dalam-sebaliknya dari pelbagai produk yang sempit bermakna bahawa peruncit membawa beberapa variasi produk tunggal. Pelbagai jenis-kebalikan dari pelbagai produk yang sempit bermakna bahawa peruncit membawa sebilangan besar produk yang berbeza.
Bagaimana Strategi Pelajaran Kerja
Pada dasarnya, strategi pelbagai produk adalah alat jualan industri runcit dengan konsep kedalaman dan keluasan pada terasnya. Walau bagaimanapun, tidak semua peruncit akan dapat menggunakan kedua-dua komponen strategi ini pada masa yang sama. Strategi pelbagai boleh mempunyai banyak lapisan sub dan strategi yang berkaitan, kerana setiap kedai perlu menyesuaikan strategi untuk menangani keperluan dan tujuannya sendiri.
Strategi pelbagai bukan satu-saiz-sesuai-semua; ia perlu disesuaikan untuk bertindak balas terhadap parameter perniagaan.
Cabaran untuk Kedai Kecil
Peruncit menghadapi perbalahan apabila menentukan strategi pelbagai. Memilih kedua-dua pelbagai dan pelbagai produk secara serentak memerlukan sejumlah besar ruang, dan biasanya digunakan untuk peruncit kotak besar.
Kedai dengan ruang yang lebih kecil boleh memilih untuk mengkhususkan diri dalam jenis produk tertentu dan menawarkan pelanggan pelbagai warna dan gaya; kedai-kedai lain mungkin menawarkan pelbagai jenis produk tetapi pelbagai jenis sempit-satu sebab mengapa 7-Eleven (swasta sejak tahun 2005) mungkin membawa hanya satu jenama makanan kucing kalengan, contohnya, sementara Kroger (NYSE: KR) mungkin akan mempunyai ruang untuk stok 12 jenama makanan kucing dalam tin, jika ia terpilih.
Istilah Brick-and-Mortar
Pada mulanya, strategi pelbagai merujuk hanya kepada kedai-kedai batu-bata dan mortar kerana komponen strategi kedalaman dan keluasan mempunyai banyak kaitan dengan ruang fizikal dan interaksi visual dan sentuhan antara pengguna dan produk. Baru-baru ini, semua tempat jualan-bata-dan-mortar, klik dan mortar, dan e-tailing-telah menggunakan pelbagai strategi untuk mendapatkan kelebihan daya saing.
Melaraskan Demografi
Dengan mengumpulkan barangan yang mereka percaya akan merayu kepada jenis pelanggan tertentu, peruncit mungkin menilai strategi pelbagai mereka untuk menargetkan profil demografi pengguna. Jika peruncit mahu menarik pelanggan yang merupakan ibu bapa baru, sebagai contoh, ia mungkin mengisi rak dengan pakaian bayi dari jenama bergaya, bersama dengan mainan, peralatan tempat tidur dan sebagainya.
Alat Penjualan Strategik
Pelbagai produk yang disusun secara strategik boleh menaikkan pelanggan ke atas barangan tambahan apabila mereka mencari perkara yang membawa mereka ke kedai. Mengumpulkan barang-barang yang berkaitan secara bersama-sama secara strategik, sama ada atau tidak mereka adalah keperluan, adalah satu cara yang biasa untuk merangsang pembelian dorong:
- Dengan meletakkan hos kebun berhampiran alat penyiram dan produk penjagaan rumput yang lain, peruncit mungkin boleh memandu lebih ke dalam bakul pelanggan. Begitu juga, memasang hidangan teras mewah yang lengkap dengan hidangan pinggan mangkuk luar dan aksesori bar yang menarik-di tengah-tengah produk penjagaan halaman yang lebih prosaik bahkan boleh menghantar beberapa pelanggan bergegas ke bahagian rumahtangga kedai. Penyampaian senter atau mana-mana produk yang didorong oleh bateri-boleh merangkumi paparan bateri yang diperlukan untuk menggunakan produk tersebut. Atau seorang pengurus boleh mencari bateri berhampiran kaunter daftar keluar untuk mengingatkan pelanggan sebelum dia meninggalkan kedai bahawa lampu suluh tidak akan berfungsi tanpa mereka.
Potensi Kekurangan Strategi Pelbagai
Walaupun kedalaman pelbagai produk dapat membantu menarik pelanggan, ada kaveat tertentu untuk hanya bergantung pada strategi pelbagai macam. Jika item dalam pelbagai diletakkan dengan salah, permintaan untuk produk ini mungkin berbeza-beza secara drastik. Contohnya, jika barangan kurang popular bercampur dengan barang-barang yang popular, mereka boleh mengurangkan permintaan rayuan item yang lebih popular. Atau jika pelbagai itu terlalu luas, maka pelanggan mungkin mengalami kesulitan mencari barang yang mereka cari. Pembeli yang terlalu banyak dengan pilihan membeli terlalu banyak boleh menjadi tidak produktif dan tidak menggalakkan penglibatan pelanggan.
pengambilan kunci
- Strategi pelbagai adalah alat jualan industri runcit yang strategik. Strategi ini berpusat di sekitar konsep-konsep "pelbagai macam", "dan" pelbagai. "Pada dasarnya, strategi pelbagai produk hanya dirujuk kepada kedai-kedai batu bata.
