Isi kandungan
- Apakah Bahagian Pasaran?
- Memahami Bahagian Pasaran
- Meningkatkan Bahagian Pasaran
- Mengekalkan Bahagian Pasaran
Apakah Bahagian Pasaran?
Syarikat meningkatkan bahagian pasaran melalui inovasi, memperkukuh hubungan pelanggan, amalan pengambilan pintar, dan memperoleh pesaing. Penguasaan pasaran syarikat adalah peratusan yang menguasai jumlah pasaran bagi produk dan perkhidmatannya.
Memahami Bahagian Pasaran
Bahagian pasaran dikira dengan mengukur peratusan jualan atau peratusan unit syarikat dalam keseluruhan pasaran. Dengan menggunakan peratusan kaedah jualan, jika syarikat mempunyai $ 1 juta dalam jualan tahunan dan jumlah jualan untuk tahun dalam industrinya ialah $ 100 juta, pangsa pasar syarikat adalah 1%. Di bawah peratusan kaedah unit, sebuah syarikat yang menjual 50, 000 unit setiap tahun dalam industri di mana 5 juta unit dijual setiap tahun juga mempunyai bahagian pasaran sebanyak 1%.
Penguasaan pasaran yang lebih tinggi meletakkan syarikat pada kelebihan daya saing. Syarikat yang mempunyai pangsa pasaran yang tinggi sering menerima harga yang lebih baik daripada pembekal, memandangkan jumlah pesanan yang lebih besar mereka meningkatkan kuasa beli mereka. Juga, peningkatan bahagian pasaran dan penghasilan yang lebih besar terus dilakukan, dengan yang kedua mengurangkan kos syarikat untuk menghasilkan unit individu disebabkan oleh skala ekonomi.
Bagaimana Syarikat Boleh Meningkatkan Bahagian Pasaran?
Meningkatkan Bahagian Pasaran
Inovasi adalah satu kaedah yang membolehkan syarikat meningkatkan bahagian pasaran. Apabila firma membawa pasaran teknologi baru yang belum ditawarkan pesaingnya, pengguna yang ingin memiliki teknologi membelinya dari syarikat itu, walaupun sebelum ini mereka melakukan perniagaan dengan pesaing. Kebanyakan pengguna menjadi pelanggan setia, yang menambah pangsa pasar syarikat dan mengurangkan bahagian pasaran bagi syarikat yang mereka beralih.
Dengan memperkukuh perhubungan pelanggan, syarikat melindungi bahagian pasaran mereka yang sedia ada dengan menghalang pelanggan semasa melompat ketika pesaing menggulung tawaran baru yang panas. Lebih baik lagi, syarikat boleh mengembangkan bahagian pasaran dengan menggunakan taktik yang mudah, kerana pelanggan yang berpuas hati sering bercakap mengenai pengalaman positif mereka kepada rakan dan saudara-mara yang kemudiannya menjadi pelanggan baru. Mendapatkan pangsa pasar melalui mulut ke mulut meningkatkan pendapatan syarikat tanpa kenaikan dalam perbelanjaan pemasaran.
Mengekalkan Bahagian Pasaran
Syarikat dengan bahagian pasaran tertinggi dalam industri mereka hampir selalu mempunyai pekerja yang paling mahir dan berdedikasi. Membawa pekerja terbaik di atas kapal mengurangkan perbelanjaan yang berkaitan dengan perolehan dan latihan, dan membolehkan syarikat untuk menumpukan lebih banyak sumber untuk memberi tumpuan kepada kecekapan teras mereka. Menawarkan gaji dan faedah yang kompetitif adalah satu cara yang terbukti untuk menarik pekerja terbaik; Namun, para karyawan di abad ke-21 juga mencari manfaat tak berwujud seperti jadwal fleksibel dan lingkungan kerja kasual.
Akhir sekali, salah satu cara terbaik untuk meningkatkan bahagian pasaran ialah memperoleh pesaing. Dengan berbuat demikian, sebuah syarikat menyelesaikan dua perkara. Ia mengetuk asas pelanggan sedia ada firma yang baru diperoleh, dan ia mengurangkan bilangan firma yang berjuang untuk sepotong kue yang sama dengan satu. Seorang eksekutif yang bijak, sama ada yang bertanggungjawab terhadap perniagaan kecil atau syarikat besar, sentiasa berminat untuk mendapatkan perjanjian pembelian yang baik apabila syarikatnya berada dalam mod pertumbuhan.
