Strategi kompetitif yang menyerang adalah sejenis strategi korporat yang terdiri daripada secara aktif cuba mengejar perubahan dalam industri. Syarikat-syarikat yang menyerang secara amnya melabur secara besar-besaran dalam penyelidikan dan pembangunan (R & D) dan teknologi dalam usaha untuk berada di hadapan persaingan. Mereka juga akan mencabar pesaing dengan memotong pasaran baru atau tidak terlayani, atau dengan memimpin mereka. Strategi berdaya saing bertentangan, sebaliknya, dimaksudkan untuk mengatasi strategi kompetitif yang menyinggung.
Strategi Kompetitif yang Memerangi
Pelbagai teknik dan strategi boleh digunakan sama ada bersendirian atau sebagai sebahagian daripada usaha bersepadu untuk mewujudkan strategi bersaing yang menyinggung. Syarikat mungkin menggunakan strategi yang sama sekali berbeza di kawasan atau pasaran yang berlainan. Sebagai contoh, pertimbangkan bagaimana sebuah syarikat minuman ringan global boleh bertindak balas kepada pesaing dalam pasaran rumahnya yang matang berbanding bagaimana ia akan bertindak balas kepada pesaing permulaan dalam pasaran baru muncul. Perubahan itu boleh membawa kepada beberapa strategi serangan yang rumit, dan juga penubuhan beberapa strategi pertahanan sebagai sebahagian daripada usaha yang menyinggung perasaan.
Strategi kompetitif serangan yang paling melampau adalah apabila syarikat-syarikat secara aktif melihat untuk memperoleh firma lain untuk memacu pertumbuhan atau menghadkan persaingan. Firma-firma ini sering dianggap sebagai risiko yang lebih tinggi daripada yang bertahan kerana mereka lebih mungkin dilaburkan atau dimanfaatkan sepenuhnya, yang dapat membuktikan bermasalah sekiranya terjadi perlambatan atau dislokasi. Satu ciri semua strategi serangan adalah bahawa mereka cenderung mahal.
Jenis Strategi Kompetitif yang Seragam
Terdapat beberapa jenis strategi kompetitif ofensif, masing-masing dengan kelebihan dan kelemahannya sendiri.
- "Strategi jangka hayat" menghalang persaingan secara langsung dan bukan bertujuan untuk mengeksploitasi pasaran yang tidak disentuh atau segmen yang tidak diingini, kumpulan demografi atau kawasan. "Strategi preemptive" semata-mata adalah kelebihan semulajadi yang dimiliki oleh syarikat apabila ia adalah yang pertama untuk melayani pasaran atau demografi tertentu. Ia boleh menjadi sangat sukar untuk dijangkiti. Juga dikenali sebagai "first-mover". A "strategi serangan langsung" adalah lebih agresif daripada strategi akhir kompetitif atau pencegahan yang bersifat preemptive. Strategi sedemikian mungkin memerlukan perbandingan untuk produk atau syarikat yang bersaing yang tidak seimbang, perang harga, atau bahkan persaingan tentang siapa yang boleh memperkenalkan ciri produk baru dengan pantas. Serangan langsung juga boleh meminjam taktik strategi yang disenaraikan sebelum ini, semuanya dengan matlamat untuk mengambil alih perbualan awam melalui kempen pemasaran. Satu "strategi pengambilalihan" bertujuan untuk menghapuskan pesaing dengan membelinya. Oleh itu, ia adalah strategi yang digunakan oleh pesaing terkaya atau terbaik. Strategi sedemikian menawarkan kelebihan segera menggabungkan pasaran baru, pangkalan pelanggan, atau kecerdasan korporat. Oleh kerana ia adalah strategi mahal, ia mesti digunakan dengan bijak, dan dengan kemungkinan undang-undang antitrust korporat atau undang-undang persaingan tempatan dalam fikiran.
Beberapa contoh strategi pertahanan termasuk:
- Peperangan harga, di mana sebuah syarikat berkomitmen untuk menyamai atau menewaskan pesaing pada harga. Menambah lebih banyak ciri untuk meneruskan pesaing. Memberi perkhidmatan atau jaminan yang lebih baik yang bercakap dengan mempunyai produk yang lebih baik. Memperkenalkan lebih banyak untuk meningkatkan kesedaran tentang produk atau perkhidmatan yang lebih baik. Berurusan dengan pembekal atau peruncit untuk mengecualikan atau membatasi akses kepada pesaing. Memindahkan langkah oleh pesaing, seperti apabila seseorang bergerak ke pasaran rumah syarikat dengan memasuki pasaran rumah mereka sendiri.
