Apakah Jualan Suka-suka?
Jualan mirip sejenis adalah metrik pertumbuhan yang diselaraskan yang hanya merangkumi hasil yang diperoleh daripada kedai atau produk yang setanding secara organik atau mempunyai ciri-ciri yang serupa dan tempoh jualan operasi sejarah. Umumnya, jualan seperti-untuk-suka adalah kaedah analisis kewangan yang cuba untuk mengecualikan kesan pengembangan, pengambilalihan atau sebarang peristiwa lain yang secara buatan memperbesar atau menurunkan jualan syarikat. Jualan seperti suka untuk dijual juga boleh dirujuk sebagai jualan kedai setanding, comps, jualan kedai sama, atau jualan sama jualan.
Jualan Suka untuk Suka
Memahami Jualan Suka untuk Suka
Analisis jualan mirip seperti membantu sesetengah syarikat dan pelabur untuk mendapatkan maklumat mengenai pendapatan yang menyumbang kepada pertumbuhan atau penurunan. Berbeza dengan metrik yang setanding lain, istilah suka-suka seperti ini mungkin lebih biasa digunakan apabila membuat perbandingan jualan rumit atau berbutiran - seperti membandingkan kedai di kawasan tertentu atau jenis kedai tertentu yang menjual produk yang sama. Metrik yang lebih terperinci boleh sangat membantu apabila syarikat mempunyai variasi penyimpanan, seperti kedai Walmart dan Walmart Express, atau ingin menunjukkan perbandingan kedai dengan rakaman persegi.
Apabila menganalisis jualan seperti-untuk-suka, segmen biasanya dikumpulkan untuk menunjukkan kadar pertumbuhan peratusan bergantung pada masa dan segmentasi yang digunakan oleh syarikat. Seperti semua jenis analisis penyata kewangan, syarikat boleh membandingkan data dari suku yang sama pada tahun sebelumnya, suku sebelumnya, atau beberapa suku berturut-turut.
Dalam pelaporan kewangan suku tahunan syarikat, ia biasanya termasuk metrik seperti-untuk-suka dan kaedah mereka untuk pengiraan.
Syarikat-syarikat runcit menggunakan metrik seperti-untuk-suka yang paling kerap kerana ia membantu memberikan wawasan ke kedai-kedai yang sedia ada berbanding kedai yang baru dibuka. Sekiranya sebuah syarikat runcit mempunyai kadar pertumbuhan jualan kedai yang mirip seperti yang tinggi dan kadar pertumbuhan pendapatan yang tinggi, ia boleh menjadi tanda bahawa kedai yang ditubuhkan memacu pertumbuhan. Sebagai alternatif, jika sebuah syarikat mempunyai kadar pertumbuhan jualan kedai seperti cenderahati rata-rata tetapi kadar pertumbuhan pendapatan yang tinggi maka ia boleh menjadi tanda bahawa kedai atau perkenalan baru menarik perhatian.
Contoh
Jualan suka suka atau sama kedai biasanya mengawal pembukaan dan penutupan dengan hanya memasukkan lokasi yang telah beroperasi untuk jangka masa yang terhad. Ini juga penting untuk membantu mengasingkan pemangkin pertumbuhan tertentu. McDonald's Corp melaporkan kenaikan jualan sebanding global sebanyak 4.4% pada suku keempat 2018 dengan kenaikan jualan kedai setanding AS sebanyak 2.3% manakala jumlah jualan meningkat 5% secara keseluruhan.
Pertimbangan lain
Tempoh masa dan segmen penyata kewangan akan berbeza oleh syarikat bergantung kepada proses pelaporan kewangan mereka. Syarikat-syarikat boleh membandingkan data dari suku yang sama pada tahun sebelumnya, suku sebelumnya, atau merentasi beberapa bahagian berturut-turut. Pelaporan suku keempat syarikat sering kali merupakan masa terbaik untuk melihat hasil syarikat, dan khususnya metrik jualan sejenisnya seperti ini kerana ini dapat memberikan perbandingan berdasarkan tahun fiskal penuh dan tahun fiskal sebelumnya.
Sebagai tambahan kepada segmen pendapatan jualan oleh jualan kedai setanding atau penjualan kedai geografi, syarikat juga boleh menggunakan pendekatan segmentasi lain yang boleh menjadi penting bagi pihak yang berkepentingan untuk diikuti. Khususnya, syarikat antarabangsa mungkin perlu berurusan dengan pertukaran asing yang boleh menjejaskan pendapatan jualan. Oleh itu, banyak syarikat antarabangsa termasuk butir-butir mengenai pelarasan mata wang dan bagaimana mereka mempengaruhi jualan dan pendapatan bersih
Takeaways Utama
- Jualan mirip sejenis adalah metrik pertumbuhan yang diselaraskan yang hanya merangkumi hasil yang dihasilkan dari kedai atau produk yang setanding secara organik atau produk dengan ciri-ciri yang serupa dan tempoh jualan bersejarah operasi. Analisa jualan yang serupa seperti membantu syarikat dan pelabur untuk mendapatkan wawasan tentang pendapatan yang menyumbang kepada pertumbuhan atau kemerosotan. Industri runcit terkenal dengan analisis penjualan kedai yang serupa, seperti yang boleh memberikan banyak gambaran tentang prestasi syarikat, perbelanjaan pengguna, dan keutamaan pengguna.
