Menjual insurans hayat adalah cara yang sukar untuk membuat hidup dan cara yang lebih sukar untuk mengekalkan kerjaya yang lumayan, berkekalan. Penganalisis industri meletakkan kadar kecederaan untuk ejen insurans hayat tahun pertama lebih daripada 90%, yang bermakna kurang daripada satu daripada sepuluh orang yang memulakan insurans hayat jualan kerjaya kekal dalam perniagaan melebihi satu tahun.
Kesukaran yang dihadapi oleh agen insurans hayat yang baru adalah jumlah yang besar. Bayar biasanya komisen lurus. Mencari pelanggan yang berkelayakan adalah sangat sukar dan beberapa yang membawa syarikat anda memberi anda, jika ada, biasanya dihubungi oleh berpuluh-puluh ejen. Walaupun anda mencari prospek yang baik, produk itu sendiri sukar dijual. Orang tidak boleh berbincang atau mengakui kematian mereka sendiri. Selain itu, tidak seperti kereta atau telefon bimbit baru, insurans hayat tidak menyediakan kepuasan segera yang mendorong orang untuk melakukan pembelian impuls.
Di sisi yang terang, menjual insurans hayat menawarkan beberapa faedah yang sukar ditemui dalam kerjaya lain. Pertama, pekerjaan jualan insurans hayat banyak dan mudah dicari. Kedua, peratusan komisen sangat tinggi berbanding dengan jualan insurans lain, seperti insurans kesihatan. Yang terbaik, agen insurans hayat mendapat pembaharuan komisen berbayar selagi ada polisi yang dijual. Ini mewujudkan aliran pendapatan pasif.
Kesukaran # 1: Bayar Berdasarkan Suruhanjaya
Sebahagian besar syarikat insurans hayat mengklasifikasikan ejen mereka sebagai kontraktor bebas. Mereka tidak menawarkan gaji asas atau manfaat. Ini bermakna seorang ejen boleh bekerja seminggu penuh, tetapi jika dia tidak menjual pada buku-buku, dia akan pergi tanpa gaji. Yang terbalik untuk tidak diklasifikasikan sebagai pekerja adalah syarikat tidak boleh memaksa anda untuk bekerja berjam-jam, anda menetapkan jadual anda sendiri. Yang berkata, jualan insurans hayat, terutamanya dalam beberapa tahun pertama, memerlukan kerja tan sehari jika anda ingin peluang untuk membuat hidup yang baik.
Beberapa syarikat menawarkan status pekerja, yang mempunyai gaji dan faedah asas yang kecil. Ejen di syarikat-syarikat ini dipegang kepada kuota pengeluaran tegar. Tunggu sasaran jualan bulanan anda lebih dari sekali atau dua kali dan anda boleh ditunjukkan pintu. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Ingin Menjual Insurans Hayat? Baca Ini Pertama .)
Kesukaran # 2: Perolehan Pelanggan
Mencari prospek insurans hayat yang berkelayakan penuh dengan kesukaran. Walaupun dengan memanfaatkan kuasa internet, petunjuk yang baik sukar dilalui. Para vendor utama berleluasa secara dalam talian, tetapi kebanyakan petunjuk mereka tidak eksklusif, bermakna mereka boleh dijual kepada pelbagai ejen. Pemimpin eksklusif, apabila anda dapat menemui mereka, sangat mahal dalam harga. Kadar penutupan anda, yang bermakna peratusan membawa anda sebenarnya menjual, harus fenomenal hanya untuk memecah walaupun dengan petunjuk eksklusif. Dan majikan yang memberikan petunjuk hampir selalu membuat anda mengambil komisen yang rendah sebagai balasannya.
Atas sebab-sebab ini, banyak agen insurans hayat melancarkan perniagaan cara lama: panggilan sejuk dan mengetuk pintu. Kaedah ini masih berfungsi, walaupun pada abad ke-21, tetapi mereka memerlukan banyak ketekunan dan kulit yang sangat tebal. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: 8 Ciri-ciri Yang Membuat Ejen Insurans Baik .)
Kesukaran # 3: Proses Jualan
Walaupun ketika melangkah ke prospek yang paling berpengalaman, jangan menganggap anda mempunyai jualan yang mudah. Insurans hayat adalah produk yang sangat sukar untuk dijual. Hanya mendapatkan prospek anda untuk mengakui dan membincangkan fakta yang dia akan mati adalah langkah pertama yang sukar. Apabila dan jika anda mengosongkan halangan itu, tugas seterusnya anda sedang membuat segera supaya dia membeli segera. Ini juga sukar, kerana produk ini tidak memberikan kepuasan segera dan meninggalkan pelantikan tanpa kertas kerja yang ditandatangani hampir selalu berarti anda telah kehilangan prospek selama-lamanya. Pelanggan mungkin ikhlas apabila dia berkata dia akan memikirkannya, tetapi kemungkinan dia tidak akan memberikannya lima minit pemikiran selepas anda keluar dari pintu.
Manfaat # 1: Prospek Kerja
Berbanding dengan kebanyakan kerjaya kewangan, menjadi agen insurans hayat mudah. Tiada keperluan pendidikan yang wujud melebihi diploma sekolah tinggi. Sesetengah negeri menghendaki anda mengambil kursus pelesenan dan lulus peperiksaan, tetapi dengan jujur, ini semudah ujian ejaan peringkat lima.
Pekerjaan yang menjual insurans hayat adalah di mana-mana sahaja. Laman carian kerja dalam talian, seperti Monster.com dan craigslist, penuh dengan mereka. Kerana kebanyakan syarikat menawarkan gaji berdasarkan komisen tanpa pendapatan dijamin, mereka tidak mempunyai insentif untuk mengehadkan pengambilan pekerja. Mereka menawarkan pekerjaan kepada sesiapa yang berminat dan berharap satu peratusan kecil dari pekerja menjadi agen produktif. Kebanyakan syarikat juga membayar ganti rugi untuk mendapatkan lesen anda tetapi hanya selepas anda menjual sejumlah premium.
Faedah # 2: Komisen Tinggi
Setakat ini, jualan insurans hayat menawarkan komisen terbesar dalam industri insurans. Komisen tahun pertama tipikal bagi polisi insurans auto ialah 10% hingga 15% daripada premium. Untuk insurans kesihatan, ia adalah 1% hingga 7%. Insurans hayat sering membayar 100% atau lebih. Ini bermakna jika anda menjual polisi dengan premium $ 100 sebulan, anda membuat sejumlah $ 1, 200 komisen pada dasar itu pada tahun pertama. (Untuk bacaan yang berkaitan, sila lihat: Apa Agen Insurans Hayat Anda Membuat Anda .)
Sebagai tambahan kepada komisen yang tinggi, sesetengah syarikat insurans hayat memajukan agen mereka enam hingga 12 bulan komisen atas dasar dan bukannya menjadikan mereka mengambilnya sebagai hasil. Mengenai polisi $ 100 sebulan itu, dengan pendahuluan enam bulan, anda menerima cek $ 600 pada hari polisi dikeluarkan. Kelemahan berlaku jika dasar berlarutan dalam tempoh enam bulan pertama; jika itu berlaku, majikan anda membayar balik bahagian pendahuluan anda yang belum diperolehi.
Faedah # 3: Komisen Pembaharuan
Komisen yang anda perolehi untuk jualan polisi insurans hayat tidak terhad kepada tahun pertama. Sebaliknya, anda terus dibayar selagi polisi berkuat kuasa. Peratusan komisen anda terhadap polisi jatuh selepas tahun pertama, tetapi anda terus memperoleh 5% hingga 10% selagi pemegang polisi membayar premium bulanannya. Ini adalah pendapatan pasif yang anda terima setiap bulan tanpa perlu keluar dari katil.
Kebanyakan agen insurans hayat tidak bertahan setahun dalam perniagaan ini, dan lebih sedikit menjadikannya lima tahun. Walau bagaimanapun, orang-orang yang bertahan, dihargai dengan komisen pembaharuan. Terdapat ejen dengan 20 tahun dalam perniagaan yang membuat lebih dari $ 10, 000 sebulan sama ada mereka menjual satu polisi baru.
