H & M vs Zara vs. Uniqlo: Gambaran Keseluruhan
H & M, Zara, dan Uniqlo adalah tiga peruncit pakaian antarabangsa dengan lebih daripada 2, 000 kedai di seluruh dunia. Syarikat-syarikat yang berdaya saing mensasarkan pasar yang serupa tetapi menggunakan strategi yang berbeza dalam model perniagaan mereka untuk menguruskan pengedaran barisan produk.
Pengedar pakaian tiga ini mempunyai pendekatan yang berbeza untuk pemilikan bahan, penyumberan pembuatan, dan rawatan jenama tambahan. Berikut adalah pandangan setiap syarikat, apa tumpuan mereka, siapa pelanggan mereka, dan bagaimana mereka telah membangunkan jenama mereka selama ini.
H & M
H & M, atau Hennes & Mauritz, adalah yang tertua dari ketiga-tiga mereka. Peruncit diskaun, yang dikenali dengan harga yang berpatutan, ditubuhkan di Sweden pada tahun 1947 dan, selama bertahun-tahun, berkembang menjadi salah satu jenama yang paling dikenali dalam industri fesyen. H & M didagangkan secara terbuka, baik di Sweden asli dan di Amerika Syarikat. Ia pergi awam di Sweden pada tahun 1974.
H & M telah berkembang dengan pesat sejak beberapa tahun kebelakangan ini. Ia mempunyai 4, 968 kedai dibuka di seluruh dunia, pada awal tahun 2019, jauh lebih fizikal daripada Zara dan Uniqlo, setakat ini. Penyusupan H & M ke pasaran AS juga lebih produktif daripada pesaingnya, dengan 578 kedai dibuka. H & M telah menyatakan rancangan untuk melancarkan beribu-ribu lagi dalam beberapa tahun akan datang. Pada masa yang sama, H & M terpaksa menutup kedai pilih kerana banyak pelanggan mengambil pembelian mereka secara dalam talian, yang mencerminkan peralihan yang lebih luas di dunia runcit dari jualan fizikal ke model yang lebih berasaskan eCommerce.
Walaupun dikenali sebagai peruncit belanjawan, H & M juga memiliki COS, yang bermaksud Koleksi Gaya. COS menjual produk lebih tinggi pada harga yang lebih tinggi daripada H & M. H & M juga memiliki tujuh jenama lain: Monki, Weekday, H & M Home, & Cerita Lain, Monday Monday, Afound, dan Arket.
Sebahagian daripada strategi H & M untuk meningkatkan jualan adalah untuk menawarkan produk pelanggan yang dipamerkan yang telah dipasarkan sebagai kolaborasi pereka dengan nama-nama terkenal seperti Versace dan Alexander Wang. Dengan menawarkan produk-produk ini di dalam lokasi H & M, syarikat itu meningkatkan reputasi mereka sendiri dengan bekerjasama dengan tokoh-tokoh berharga di dunia fesyen, dan menawarkan pelanggannya barisan tambahan untuk pembelian yang berbeza dari rupa dan gaya dari reka bentuk utama syarikat.
Zara
Zara adalah anak sulung dari trio ini, yang bermula di Sepanyol pada tahun 1975. Syarikat itu dimiliki oleh gergasi tekstil Inditex dan merupakan jenama utama. Pemilikan langkah rantaian bekalan Zara membolehkan perolehan produk yang lebih pesat; Zara boleh merancang produk dan menjualnya di kedai-kedai sebulan kemudian.
Zara mempunyai 2, 200 kedai di 96 buah negara. Ia kini mempunyai 87 kedai dibuka di Amerika Syarikat, dengan majoriti lokasinya di seluruh dunia di Sepanyol, di mana terdapat 563 lokasi (termasuk Zara Kids dan Zara Home).
Strategi Zara adalah untuk menawarkan lebih banyak produk yang tersedia daripada pesaingnya. Walaupun kebanyakan peruncit pakaian menghasilkan dan menawarkan kepada orang ramai untuk menjual 2, 000 hingga 4, 000 artikel pakaian yang berlainan, pengeluaran Zara telah meningkat dengan ketara, pada lebih daripada 10.000 keping yang dikeluarkan setiap tahun. Ciri unik strategi syarikat ini telah membolehkan Zara merayu kepada lebih ramai pelanggan dengan rasa yang unik.
Uniqlo
Uniqlo dibeli oleh Fast Retailing Co. pada bulan November 2005 dan pada asalnya diasaskan pada tahun 1949 di Jepun. Model perniagaannya didasarkan pada The Gap.
Uniqlo telah membuka 2, 000 kedai di 19 pasar di seluruh dunia. Pengenalan Uniqlo ke pasaran AS terjadi pada tahun 2005 dengan tiga kedai; Pada masa ini, terdapat lebih dari 50 kedai di pantai timur dan barat sehingga Mac 2019.
Saluran pengedaran Uniqlo tertumpu di negara asalnya; 825 Lokasi kedai Uniqlo berada di Jepun. Strategi pengedaran Uniqlo berpusat pada masa perkenalan produknya ke kedai-kedai, dengan produk baru diciptakan sebagai fungsi bukan kuantiti, tetapi permintaan. Uniqlo bertindak balas terhadap perubahan trend dalam fesyen Jepun dan secara khusus menanam reka bentuknya untuk meniru gaya minimalis yang popular di Jepun. Ini memberi kesan kepada rayuan bahawa Uniqlo mungkin ada untuk saluran pengedaran barat, dan mungkin merupakan alasan yang menentukan di sebalik bilangan lokasi kedai yang rendah di AS
Perbezaan Utama
Dengan membeli dan mengembangkan jenama yang mempunyai gaya unik, H & M berharap dapat merayu kepada pasaran pembeli pakaian yang lebih luas. Setiap jenama H & M mempunyai pelbagai harga dan konsep visual; contohnya, Koleksi Gaya dijual pada harga purata yang lebih tinggi daripada produk utama H & M dan memberi tumpuan kepada pasaran Eropah. Sebagai alternatif, Monki menjual kepingan pakaian yang separuh harga mereka yang dijual oleh Koleksi Gaya dan ciri-ciri reka bentuk yang agak muda.
Zara membahagikan produk yang dijual di dalam kedainya ke pakaian yang lebih rendah dan pakaian atas, dengan harga yang lebih tinggi untuk pakaian atas. Zara berharap dapat dilihat sebagai peruncit mewah dengan harga yang berpatutan. Kedai utamanya dibuka secara strategik di pusat lalu lintas utama di seluruh dunia yang mempunyai kos hartanah yang tinggi, seperti lokasi Fifth Avenue di New York City. Zara tidak menekankan pengiklanan sebagai sebahagian daripada strategi penjenamaannya, berbeza dari Uniqlo; syarikat itu bukannya menggelapkan dolar yang akan pergi ke pengiklanan ke bukaan kedai baru.
Strategi yang diadaptasi daripada The Gap yang menggunakan Uniqlo adalah untuk meletakkan jenamanya sebagai pakaian label peribadi; syarikat itu mencipta pakaiannya sendiri, dan Uniqlo hanya menjualnya dalam lingkungan kedai-kedai batu bata dan di dalamnya. Syarikat itu juga menggunakan acara sukan untuk merayu kepada penduduk umum. Reka bentuk yang dicipta Uniqlo cenderung lebih mudah dan praktikal daripada yang dijual oleh Zara dan H & M, dan mereka merayu kepada penonton yang berbeza hasilnya.
Pertimbangan Khas
H & M, seperti banyak peruncit pakaian komersial, mengeluarkan sumber reka bentuknya ke negara-negara seperti Kemboja dan Bangladesh di mana buruh murah. H & M tidak memiliki mana-mana kilang secara langsung dan bukannya rakan kongsi dengan 900 pembekal di seluruh dunia, yang kebanyakannya terletak di Eropah dan Asia. Untuk mengangkut barang-barangnya dari kilang-kilang ke kedai-kedai, peruncit bergantung kepada kereta api dan laut sebagai sarana untuk mempromosikan kecekapan dalam logistik dalamannya. Pereka produk H & M didasarkan keluar dari pejabat syarikat di Stockholm.
Zara mampu merekabentuk, mengeluarkan dan menjual produknya di kedai-kedai dengan cepat kerana syarikat itu memiliki banyak faktor pengeluaran menegak. Loji perkilangan utama Zara terletak di bandar La Coruna, di mana peruncit pakaian diasaskan. Daripada semua produk yang dikeluarkan oleh Zara, 50 peratus berasal dari Sepanyol, dan 24 peratus daripada pengeluaran dikeluarkan untuk pengeluar kos rendah di Asia dan Afrika.
Pendekatan Zara terhadap fesyen berbeza dari Uniqlo kerana ia cuba untuk meramalkan keperluan pelanggan daripada mengikut trend fesyen semasa. Perolehan produk di dalam kedai sangat tinggi, dengan pakaian rata-rata yang tersisa di rak hanya sebulan.
Uniqlo mengeluarkan pakaiannya di Jepun. Ia mula menggunakan buruh murah di China apabila Jepun mengalami kemelesetan pada tahun 1990-an. Syarikat itu mempunyai kontrak dengan 70 pengeluar untuk menghasilkan barangan. Uniqlo juga telah memeterai perkongsian dengan pengeluar denim Jepun Kaihara Denim.
Takeaways Utama
- H & M, Zara, dan Uniqlo adalah peruncit pakaian antarabangsa dengan lebih daripada 2, 000 kedai di seluruh dunia. H & M adalah yang tertua, mempunyai bilangan terbesar kedai fizikal, dan telah berkembang dari akar anggarannya untuk memasukkan lapan jenama lain. Zara paling menonjol dalam asli Sepanyol tetapi telah berjaya berkembang di peringkat global, mengembangkan jenamanya untuk memasukkan Zara Kids dan Zara Home. Unniqlo terutama ditujukan ke pasaran asalnya di Jepun, tetapi telah berkembang termasuk 19 pasaran di seluruh dunia.
