Kejayaan Geico telah datang dari menawarkan kemerdekaan pengguna dan harga yang rendah, melancarkan kempen pengiklanan yang berkesan yang menyerlahkan simpanan. Ketua pasukan di sebalik kejayaan Geico adalah inisiatif inisiatif dan keramahan pengguna. Iklan ringan dan lucu Geico menonjol berbanding dengan pesaing, menjaringkan mereka sebahagian besar bahagian pasaran pasaran insurans AS.
Model Pengiklanan Pra-Roll
Iklan ini bertujuan menargetkan kreativiti untuk iklan "pra-gulung", yang udara langsung sebelum kandungan yang dipilih oleh pengguna. Iklan semuanya bermula dan berakhir dalam had masa lima saat seseorang dikehendaki menonton sebelum mereka boleh melangkau kandungan. Iklan tersebut juga memberi tumpuan kepada "penjimatan" berbanding "perkhidmatan." Seperti yang dijelaskan Forbes , kejayaan Geico telah datang daripada menawarkan kemerdekaan pengguna dan harga yang agak rendah.
Pengiklanan adalah kritikal untuk pembekal insurans terutamanya dalam talian kerana mereka tidak mempunyai kehadiran storefront model brick-and-mortar yang dilihat dengan Allstate dan State Farm. Iklan tersebut telah berjaya sejak tahun 2013. Iklan "Unskippable" Geico telah dinamakan "2016 Kampanye Tahun Ad Age" dan juga memperoleh Grand Prix Filem di Festival Kreativiti Antarabangsa Cannes Lions. Kedudukan Geico dalam segmen sasarannya - dan tumpuan laser pada pengurusan jenama - telah membantunya untuk naik pangkat dalam pendakian ke tempat teratas menurut artikel Bloomberg yang disebut "Iklan bodoh Geico yang Bekerja."
Pengiklanan sebagai Pelaburan
Geico telah melabur secara meluas dalam pengiklanan berbanding dengan perbelanjaan lain. Dalam temu bual dengan Ad Age , naib presiden pemasaran Geico, Ted Ward menyatakan, "Kami lebih baik melabur dalam teknologi daripada mendapatkan lantai dan pintu marmar baru." Pemikirannya adalah dengan mengekalkan harga, Geico kemudian menawarkan harga yang lebih rendah, yang menjadi asas pengiklanan besar-besaran mereka. Juga menurut Ad Age, sebahagian besar kejayaan pemasaran Geico adalah hasil daripada penggunaan data pengguna untuk menentukan rancangan pengiklanannya.
Anggaran pengiklanan yang besar ini tidak datang tanpa kritikan. J. Robert Hunter dari Persekutuan Pengguna Amerika menyentuh perbelanjaan Geico ketika bercakap dengan Perniagaan Insurans. Mengenai belanjawan iklan Geico dia menyatakan: "Ia memacu kadar sejak setiap sen iklan dibina ke dalam kadar. Juga, perbelanjaan melobi dan perbelanjaan anti-pengguna seperti itu berada dalam kadar di semua negeri kecuali California."
Dalam Artikel yang sama dengan Perniagaan Insurans, Robert Hartwig, presiden kumpulan maklumat harta benda / kecederaan kumpulan Insurans Maklumat Institut (III) mengatakan bahawa perbelanjaan iklan hanya sebahagian kecil daripada anggaran syarikat, Hunter menyatakan jika tingkat perbelanjaan iklan terus meroket, mereka akhirnya akan menjejaskan pengguna. Seperti yang dijelaskan Forbes , Geico juga tetap setia kepada segmen pasaran yang nilai harga lebih daripada membayar untuk model rangkaian ejen tradisional, dan mereka perlu mengekalkan kos pengiklanan untuk memastikan premiumnya sejajar dengan model perniagaan mereka.
Pertandingan
Geico memulakan pendakian bercita-cita tinggi untuk menjadi gergasi insurans tertinggi apabila ia menjadi penginsurans auto kedua terbesar di Amerika Syarikat pada tahun 2014, dan syarikat insurans keseluruhan ketiga terbesar ketika pada tahun yang sama auto-pemilik Berkshire Hathaway (BRK.A) penanggung insurans mengatasi Allstate untuk bilangan premium auto yang dikutip.
State Farm Mutual masih mengetuai pasaran insurans keseluruhan di Amerika Syarikat dengan Allstate Insurance Group yang jauh kedua, menulis sedikit lebih separuh jumlah premium Farm State pada 2017. Geico bertanggungjawab untuk menulis premium hanya kurang dari $ 1 bilion kurang daripada Allstate semasa tempoh yang sama dan bersedia untuk melompat ke tempat sebagai kumpulan insurans kedua terbesar sebagai bahagian pasaran mereka berkembang.
Garisan bawah
Geico mengamankan tempatnya sebagai juggernaut insurans dengan kempen pengiklanan besar-besaran dan tumpuan kepada pasaran sasaran strategik, selain disokong oleh salah satu personaliti yang paling boleh dipercayai dalam perniagaan, Warren Buffett. Dengan mengekalkan kosnya jauh lebih rendah daripada pesaingnya, Geico telah memastikan tempatnya di kalangan syarikat teratas di AS
