Apakah Penggerak Pertama?
Penggerak pertama adalah perkhidmatan atau produk yang mendapat kelebihan daya saing dengan menjadi orang pertama yang memasarkan produk atau perkhidmatan. Yang pertama biasanya membolehkan sebuah syarikat untuk mewujudkan pengiktirafan jenama yang kukuh dan kesetiaan pelanggan sebelum pesaing memasuki arena. Kelebihan lain termasuk masa tambahan untuk menyempurnakan produk atau perkhidmatannya dan menetapkan harga pasaran bagi item baru.
Penggerak pertama dalam industri hampir selalu diikuti oleh pesaing yang cuba memanfaatkan kejayaan penggerak pertama dan mendapat bahagian pasaran. Selalunya, penggerak pertama telah mewujudkan bahagian pasaran yang mencukupi dan asas pelanggan yang cukup kukuh yang mengekalkan majoriti pasaran.
Takeaways Utama
- Penggerak pertama adalah sebuah syarikat yang memperoleh kelebihan daya saing dengan menjadi orang pertama yang membawa produk atau perkhidmatan baru ke pasaran.Penggerak utama biasanya mewujudkan pengiktirafan jenama yang kukuh dan kesetiaan pelanggan. Kebaikan penggerak pertama termasuk masa untuk membangunkan skala ekonomi- cara yang cekap kos menghasilkan atau menyampaikan produk. Kekurangan penggerak pertama termasuk risiko produk yang disalin atau diperbaiki oleh persaingan. Amazon dan eBay adalah contoh syarikat yang menikmati status penggerak pertama.
Contoh Penggerak Pertama
Perniagaan dengan kelebihan penggerak pertama termasuk inovator, Amazon (NASDAQ: AMZN) dan eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon mencipta kedai buku dalam talian yang pertama, yang sangat berjaya. Pada ketika peruncit lain menubuhkan kehadiran kedai buku dalam talian, Amazon telah mencapai pengiktirafan jenama yang signifikan dan mengimbangi kelebihannya yang pertama untuk memasarkan pelbagai produk tambahan yang tidak berkaitan. Menurut Forbes, "Syarikat Paling Inovatif Dunia" di 2019, Amazon berada di kedudukan kedua. Ia mempunyai pendapatan tahunan sebanyak $ 280 bilion dan, menjelang akhir tahun 2019, mempunyai kadar pertumbuhan jualan tahunan sebanyak 20%.
eBay membina laman web lelong online yang bermakna pada tahun 1995 dan terus menjadi tapak membeli-belah yang popular di seluruh dunia. Ia menduduki tempat ke-43 dalam senarai syarikat inovatif Forbes. Syarikat menjana pendapatan tahunan sebanyak $ 287 bilion, dengan kadar pertumbuhan jualan tahunan sebanyak 2.8%.
Kelebihan Penggerak Pertama
Menjadi yang pertama untuk membangun dan memasarkan produk datang dengan banyak kelebihan utama yang menguatkan kedudukan syarikat di pasaran. Sebagai contoh, penggerak pertama sering memperoleh perjanjian eksklusif dengan pembekal, menetapkan piawaian industri, dan membangun hubungan yang kuat dengan peruncit. Kelebihan lain termasuk
- Pengiktirafan nama jenama adalah kelebihan utama yang pertama. Bukan sahaja ia menimbulkan kesetiaan di kalangan pelanggan sedia ada, tetapi ia juga menarik pelanggan baru kepada produk syarikat, walaupun selepas syarikat lain memasuki pasaran. Pengiktirafan nama jenama juga meletakkan syarikat untuk mempelbagaikan penawaran dan perkhidmatan. Contoh-contoh pengiktirafan jenama yang dominan dari penggerak pertama termasuk minuman ringan colossus Coca-Cola (NYSE: KO), gergasi aditif STP (NYSE: ENR), dan titan bijirin Kellogg (NYSE: K). Ekonomi skala, terutamanya yang berkaitan dengan pembuatan atau produk berasaskan teknologi, adalah kelebihan besar untuk penggerak pertama. Penggerak pertama dalam industri mempunyai lengkung pembelajaran yang lebih panjang, yang sering membolehkannya mewujudkan cara yang lebih cekap untuk menghasilkan atau menyampaikan produk sebelum bersaing dengan perniagaan lain. Mengubah kos membolehkan penggerak pertama membina asas perniagaan yang kukuh. Sekali pelanggan telah membeli produk penggerak pertama, beralih kepada produk saingan mungkin kos-larangan. Contohnya, syarikat yang menggunakan sistem pengendalian Windows mungkin tidak akan berubah kepada sistem operasi lain, kerana kos yang dikaitkan dengan pekerja latihan semula, antara kos lain.
Kelemahan Penggerak Pertama
Walaupun banyak kelebihan yang dikaitkan dengan menjadi penggerak pertama, terdapat juga kekurangan. Sebagai contoh, perniagaan lain boleh menyalin dan memperbaiki produk penggerak pertama, dengan itu menangkap bahagian penggerak pertama di pasaran.
Ia kos kira-kira 60% hingga 75% kurang untuk meniru produk daripada kos untuk membuat produk baru.
Juga, sering dalam perlumbaan menjadi yang pertama memasarkan, sebuah syarikat boleh meninggalkan ciri-ciri produk utama untuk mempercepat pengeluaran. Jika pasaran bertindak balas dengan tidak baik, maka peserta yang terdahulu boleh memanfaatkan kegagalan penggerak pertama untuk menghasilkan produk yang selaras dengan kepentingan pengguna; dan kos untuk mencipta berbanding dengan kos untuk meniru sangat tidak seimbang.
