Apa itu Drip Marketing
Pemasaran Drip adalah strategi yang digunakan oleh banyak pemasar langsung di mana aliran pemasaran bahan berterusan dihantar kepada pelanggan dalam tempoh masa. Usaha pemasaran ubat untuk mencipta jualan melalui pendedahan berulang jangka panjang kepada penerima barang dan perkhidmatan yang diiklankan. Pemasaran drip mungkin melibatkan penggunaan pelbagai medium, seperti e-mel, mel terus dan media sosial, untuk menyampaikan aliran pesanan yang telah ditulis terlebih dahulu kepada calon pelanggan atau pembeli. Matlamat pemasaran drip adalah untuk memastikan produk atau perkhidmatan yang cuba dijual dalam pemikiran prospek. Pemasaran drip juga boleh dirujuk sebagai "kempen titisan, " "e-mel kitar hayat, " kempen e-mel automatik, "" automasi pemasaran "atau" kempen auto-tindak balas."
Pemasaran Drip Breaking Down
Pada mulanya, pemasaran drip dilakukan terutamanya dengan surat kertas dan risalah yang dihantar kepada penerima dari senarai pemasaran atau selepas hubungan awal. Internet dan pilihan pemesejannya kini merupakan cara utama untuk terlibat dalam pemasaran drip. Banyak bentuk pemasaran titisan bergantung pada "Undang-undang 29", yang menyatakan bahawa kebanyakan prospek tidak akan membeli sesuatu sehingga mereka melihat iklan untuknya sekurang-kurangnya 29 kali. Pemasaran drip boleh digunakan sebagai alat penuntun utama, dengan komunikasi automatik berfungsi sebagai pengganti atau menambah tindak lanjut peribadi. Pemasaran ubat mungkin paling baik dilihat sebagai cara yang lebih rendah untuk mengekalkan kefahaman dalam usaha jualan yang lebih panjang.
Kaedah Pemasaran Drip
Media yang paling biasa untuk pemasaran drip adalah email kerana kos rendah dan automasi mudah. Pemasaran drip email biasanya digunakan dengan bentuk dalam talian yang bakal diisi oleh calon pelanggan, yang memasuki mereka ke dalam program autoresponder yang menguruskan kempen dari sana untuk keluar.
Media sosial semakin digunakan dalam kempen pemasaran drip, di mana kemas kini akaun media sosial dan item suapan berita dikemas kini secara tetap di sekitar usaha pemasaran kandungan.
Surat langsung telah lama digunakan dalam usaha pemasaran drip, dan telah dikemas kini untuk menggunakan perisian dan percetakan digital untuk mengotomatisasi, memperibadikan dan sebaliknya menguruskan pengeluaran dan pengedaran surat.
Pemasaran Drip: Kelakuan Prospek
Kempen pemasaran drip dijalankan berdasarkan sebahagiannya pada tingkah laku prospek, yang meminjamkan amalan nama lainnya: e-mel tingkah laku. Umumnya, apabila calon pelanggan memilih komunikasi daripada penjual, mereka akan memulakan satu siri e-mel yang telah dibuat atau komunikasi lain. E-mel pertama mungkin keluar segera atau dalam beberapa hari. Ia kemudiannya diikuti oleh beberapa e-mel susulan berdasarkan tingkah laku pengguna, seperti melawat laman web, membeli-belah dalam talian, menambah item ke dalam troli membeli-belah dalam talian atau membuat pembelian. Tingkah laku sedemikian mudah dikesan dalam talian dan boleh menyebabkan pelbagai komunikasi, termasuk insentif untuk membeli, seperti diskaun.
