Menjadi broker saham tidak mudah, dan prosesnya agak sengit dan tertekan. Masih ramai orang yang keluar dari sekolah mahu menyertai pangkat. Tetapi bagaimana mereka boleh melakukannya? Adakah terdapat jalan yang jelas bahawa seseorang harus mengikutinya?
Artikel ini membahas soalan-soalan itu dan memberikan wawasan yang lebih mendalam tentang kerjaya yang memikat ini.
Apa yang Dibawa Menjadi Broker Saham
Sebagai seorang broker saham terdengar seperti kerja glamor - kita mempunyai filem Hollywood seperti Wall Street untuk mengucapkan terima kasih untuk itu. Tetapi hakikatnya adalah bahawa banyak broker pertama tahun akhirnya berhenti daripada perniagaan kerana kerja biasanya membawa kepada berjam-jam, boleh menjadi sangat tertekan dan memerlukan sejumlah besar dedikasi. Jika anda sedang mempertimbangkan untuk memasuki profesion, anda harus terlebih dahulu melakukan pencarian jiwa dan cuba menentukan sama ada anda mempunyai keinginan dan kesabaran untuk melakukan apa yang diperlukan untuk berjaya.
Walaupun tiada ciri personaliti tertentu diperlukan untuk menjadi broker, secara umum, wakil berdaftar yang berjaya mempunyai pemacu dalaman untuk berjaya. Mereka juga membuat hari-hari mereka produktif, dan boleh mengambil penolakan. Ini adalah kualiti yang penting untuk diberikan, memandangkan kebanyakan hari broker mungkin dibelanjakan untuk bercakap di telefon, menulis e-mel, menghantar mesej dan mengalihkan idea saham kepada bakal atau pelanggan yang sedia ada.
Kemahiran penting lain yang boleh digunakan adalah keupayaan untuk menjual, berkomunikasi secara berkesan, dan menerangkan konsep kewangan yang lain yang kadang-kadang sukar difahami.
Walaupun kelas, latihan dan seminar dalam talian ditawarkan untuk meningkatkan keupayaan komunikasi dan kesungguhan, yang sering memerlukan masa dan wang. Oleh itu, biasanya lebih baik jika anda sudah memiliki kemahiran ini sebelum memasuki bidang.
(Untuk mengetahui di mana anda berada di dunia kewangan, lihat Mencari Tempat Anda dalam Industri Kewangan. )
Apakah Jenis Pendidikan Diperlukan?
Pendidikan kolej pada umumnya adalah suatu keharusan pada hari ini, kerana persaingan untuk masuk ke firma tertentu dan program latihan dapat menjadi sangat sengit.
Tidak ada jenis jurusan atau darjah tertentu yang akan menjamin anda pekerjaan, tetapi individu yang mengambil jurusan kewangan mungkin akan mendapat persaingan. Di samping itu, ijazah induk membantu calon menonjol daripada orang ramai, kerana ia membayangkan bahawa calon itu telah mempelajari kemahiran tambahan dalam komunikasi dan kewangan yang boleh membantu tugas itu.
(Anda juga mungkin mahu membaca Sekiranya Anda Kembali ke Sekolah Perniagaan? )
Mencari Firma Itu Adalah Baik
Berhati-hati mencari syarikat-syarikat yang mempunyai program latihan yang teratur dan berstruktur. Syarikat-syarikat ini boleh sangat membantu dalam mengajar teknik jualan tertentu, kemahiran pengurusan masa dan selok-belok industri.
Untuk mencari maklumat ini, jalankan carian di internet dan, secara lebih khusus, di laman web firma individu. Anda juga boleh pergi terus ke mana-mana laman web kerja untuk mendapatkan maklumat terperinci mengenai pembukaan untuk pelatih dan program latihan yang berkaitan.
Selain itu, pertimbangkan firma yang sepadan dengan keperibadian dan keutamaan anda. Sebagai contoh, sebagai broker, pertimbangkan sama ada anda mahu bekerja untuk sebuah firma besar yang terkenal di peringkat antarabangsa atau firma yang lebih kecil.
Kadang-kadang broker yang bermula di firma yang lebih besar merasa ikan kecil di kolam yang sangat besar. Di samping itu, pengedar broker serantau kecil mungkin menyediakan kadar komisen yang lebih tinggi, dengan suasana budaya yang lebih mesra dan mesra. Bagaimanapun, kelemahan kepada firma yang lebih kecil adalah bahawa pelanggan pendaratan atau memastikan keyakinan dalam firma anda mungkin lebih sukar kerana nama yang kurang dikenalinya.
(Untuk petua untuk menerima program latihan yang anda mahu, baca Dapatkan Ke Program Latihan Broker .)
Mengambil Peperiksaan Siri 7 dan 63
Walaupun anda diupah oleh firma dan anda mempunyai keinginan, tidak ada jaminan anda akan menjadi broker saham sepenuhnya berfungsi - untuk melakukan itu, anda mesti terlebih dahulu lulus peperiksaan khusus:
- Peperiksaan Siri 7 secara tradisinya diambil dengan memulakan broker. Ia adalah satu lesen sekuriti am yang membolehkan individu menjual sekuriti seperti saham. Peperiksaan Siri 63 memberi tumpuan kepada undang-undang dan peraturan negeri. Bermula pada bulan Oktober 2018, broker prospektif juga dikehendaki mengambil Essential Industry Securities (Pengenalan) SIE) peperiksaan.
Broker sepatutnya memahami bahawa peperiksaan ini tidak mudah, dan firma pembrokeran yang menaja anda untuk peperiksaan mengharapkan anda untuk lulus.
(Perlukan bantuan lulus peperiksaan? Panduan peperiksaan Siri 7 dan Siri 63 kami mempunyai maklumat yang anda perlukan.)
Bagaimana Membina Pangkalan Pelanggan
Hanya kerana anda mungkin telah lulus peperiksaan dan secara rasmi menjadi broker saham tidak bermakna anda boleh duduk dan berehat. Sebaliknya, ini bermakna kerja anda baru bermula. Anda kini perlu fokus membina buku perniagaan.
Terdapat banyak cara untuk mencari pelanggan baru. Sebahagian daripadanya termasuk:
- Mengakses pangkalan data telefon dan mula "senyum dan dail, " yang bermaksud untuk membuat panggilan sejuk untuk membuka akaun. Mengarahkan ke senarai prospek pra-berkelayakan untuk mula menghubungi untuk melancarkan perniagaan. Ini boleh disediakan oleh firma anda atau dibeli daripada firma pemasaran. Mengetuk saudara atau rakan untuk mendapatkan rujukan. Mengambil keuntungan keahlian organisasi, seperti ruang perniagaan tempatan untuk menjaring dan memenuhi bakal pelanggan.
(Baca Sasaran Pelanggan Ideal untuk mengetahui mengapa pelanggan terkaya mungkin tidak selalu menjadi yang paling menguntungkan.)
Garisan bawah
Keseluruhan proses ini boleh menjadi pengembaraan yang sangat memakan masa dan mahal. Sebagai seorang broker, pertimbangkan usaha yang mesti dilakukan dan sama ada anda mempunyai kesabaran dan pemikiran untuk mengambil sesuatu seperti ini. Perlu diingat masa dan usaha yang diperlukan untuk mencapai kedudukan sedemikian. Jika anda bernasib baik atau cukup bermotivasi untuk memiliki kebolehan yang diperlukan, ambil hati - walaupun bukan untuk semua orang, menjadi broker saham boleh menjadi pekerjaan yang sangat memuaskan.
(Untuk lebih lanjut, baca Persediaan untuk Kerjaya sebagai Broker atau Peniaga.)
