Apakah Kannibalisme Korporat
Kanibalisme korporat adalah penurunan produk dalam jumlah jualan atau bahagian pasaran setelah produk baru diperkenalkan oleh syarikat yang sama. Produk baru berakhir "makan" permintaan untuk produk semasa, oleh itu mengurangkan jualan keseluruhan. Tekanan menurun ini boleh menjejaskan kedua-dua jumlah jualan dan bahagian pasaran produk sedia ada.
Memahami Kannibalisme Korporat
MEMBUAT KANAKAN KANAKAN Korporat
Kanibalisme korporat berlaku apabila syarikat-syarikat memperkenalkan produk-produk baru ke dalam pasaran di mana produk-produk ini telah ditubuhkan. Sebenarnya, produk-produk baru bersaing dengan produk penyandangnya sendiri.
Kanibalisme korporat juga dirujuk sebagai "kanibalisme pasaran."
Merancang vs. Kanibalisme Korporat Yang Tidak Dirancang
Sekiranya keadaan baru ditangani dengan betul dan dengan tujuannya, syarikat akan mula melihat pergeseran dari barisan produk lama kepada yang baru. Syarikat itu mungkin akhirnya mengetuk ke pasaran baru dengan produk barunya. Sebarang kejatuhan jualan dalam kanibalisme korporat yang dirancang biasanya dijangkakan.
Walau bagaimanapun, apabila ia dilakukan dengan tidak sengaja (dan tanpa perancangan yang betul), kanibalisme korporat boleh mempunyai impak yang besar dan negatif pada bahagian syarikat dan juga produknya. Kebanyakan syarikat yang menjadi mangsa mungkin berhenti membuat produk, dan oleh itu mungkin kehilangan asas pelanggan yang setia. Penurunan jualan dalam kanibalisme korporat yang tidak dirancang biasanya tidak dijangka.
Kenapa Syarikat Menggunakan Kanibalisme Korporat?
Walaupun idea kanibalisme korporat dapat menimbulkan imej negatif, kadang-kadang ia boleh menjadi strategi yang bermanfaat. Jika, seperti yang kita katakan di bahagian terakhir, ia dirancang, ia dapat memberikan beberapa keputusan yang baik untuk firma.
Salah satu manfaat menggunakan kanibalisme korporat sebagai strategi perniagaan adalah untuk tetap berada di atas persaingan. Sebagai contoh, Syarikat X mungkin telah mengeluarkan komputer riba baru di pasaran dengan skrin yang hebat dan banyak ciri. Syarikat Y mungkin akhirnya terpaksa melakukan perkara yang sama untuk kekal berdaya saing, walaupun ia mungkin sudah mempunyai beberapa komputer riba lain (tanpa banyak ciri) di pasaran.
Kedua, syarikat juga mungkin berguna untuk membantu membuat perbaikan kecil terhadap produk yang sudah ada. Penjualan boleh turun untuk yang baik atau perkhidmatan, tetapi melepaskan versi yang baru dan bertambah baik boleh membantu meningkatkan pendapatan. Ambil contoh Kit Kat bar di Britain. Menurut Guardian, jualan dianggarkan telah menurun sebanyak lebih dari 5 peratus antara tahun 2002 dan 2004. Untuk membantu meningkatkan jualan, Nestlé - syarikat yang membuat bar coklat di UK - mengeluarkan bar tebal yang tebal, mencuri bahagian pasaran daripada pendahulu bar itu.
Kenapa Kankibalisme Korporat Penting?
Jika ia tidak dilakukan dengan betul, kanibalisme korporat boleh mempunyai kesan kewangan yang besar kepada sebuah syarikat. Terdapat beberapa perkara yang perlu dipertimbangkan sebelum menggunakannya sebagai strategi. Perkara terbaik yang boleh dilakukan oleh syarikat adalah melakukan penyelidikan pasaran yang baik sebelum melancarkan produk. Sekiranya produk baru dilancarkan tidak lama lagi, maka ia boleh menjejaskan jualan, kerana produk baru akan gerhana yang sudah ada di pasaran.
Contoh-contoh Lain Kanibalisme Korporat
Kanibalisme korporat lebih banyak di pasaran daripada yang kita fikirkan. Satu contoh yang baik adalah Apple, yang menggunakan kanibalisme yang dirancang, bertujuan untuk menjual produknya. Bukan sahaja syarikat itu terus melepaskan versi baru dari iPhones, iPads, iMacs dan MacBooks (antara lain), produk ini juga bersaing antara satu sama lain. Tetapi dalam kes Apple, kanibalisme bekerja kerana setiap produk juga melengkapkan yang lain. Dan walaupun satu produk dapat menumpukan kepada yang lain (iaitu, iPad memakan diri di bahagian pasaran dari MacBook), syarikat itu tahu ia masih akan mengekalkan asas pelanggan setia.
