Pengiklanan perniagaan ke perniagaan adalah usaha pemasaran yang diarahkan ke perniagaan lain daripada kepada pengguna individu. Pengiklanan perniagaan-ke-perniagaan, atau pengiklanan B2B, mungkin melibatkan promosi produk seperti mesin fotokopi, atau perkhidmatan seperti perundingan sumber manusia atau logistik, yang terutama dirancang untuk perniagaan.
Memecahkan Pengiklanan Perniagaan-ke-Perniagaan
Walaupun pengiklanan dari perniagaan ke pengguna (B2C) memberi tumpuan kepada mencapai pembuat keputusan isi rumah, pengiklanan perniagaan ke perniagaan memberi tumpuan kepada mencapai pekerja perniagaan yang bertanggungjawab membuat keputusan modal atau yang bertanggungjawab membeli. Walaupun pengguna mungkin dapat membuat keputusan yang cepat mengenai sama ada sesuatu produk berminat, perniagaan sering perlahan dan perlu melalui proses yang lebih rumit kerana kos produk untuk perniagaan boleh tinggi dan mungkin memerlukan kelulusan dari beberapa peringkat pengurusan.
Beberapa contoh sasaran pengiklanan ke perniagaan termasuk institusi, seperti sekolah dan hospital, agensi pemerintah dan kerajaan, dan syarikat yang menggunakan pelbagai produk dan bahan dalam operasi mereka, seperti pengilang.
Tempat
Oleh kerana pengiklanan B2B berbeza jauh dari pengiklanan B2C, syarikat perlu memperhatikan lebih banyak pilihan media yang mereka miliki, sebagai tempat yang sesuai mungkin menjadi lebih sulit. Sebagai contoh, adakah akhbar-akhbar tempatan dapat mencapai pembuat keputusan yang mencukupi atau bolehkah penerbitan perdagangan menawarkan pulangan yang lebih baik? Adakah iklan pengiklanan digital atau mudah alih lebih baik daripada dicetak? Bolehkah iklan radio atau televisyen mahal bernilai pelaburan? Mengetahui pelanggan akan membantu membimbing keputusan perbelanjaan pengiklanan. Sebagai contoh, menurut Washington Post, hampir dua pertiga daripada pemilik perniagaan kecil Amerika Syarikat adalah orang kulit putih yang lebih tua, yang mungkin menjelaskan mengapa kedai media sukan kebangsaan, seperti radio satelit, sering memberi perkhidmatan untuk perniagaan kecil.
Mesej
Sebelum berkunjung ke tempat, pengiklan mesti tahu pasaran sasaran dan penonton mereka untuk merumuskan mesej. Ini boleh dicapai dengan penyelidikan dan kaji selidik yang sama ada dibeli atau dilakukan sendiri. Mesej juga perlu diuji untuk melihat sama ada ia merayu kepada pasaran sasaran. Dengan maklumat sedemikian, pengiklan boleh merumuskan satu strategi yang mempunyai matlamat utama, seperti meningkatkan arah perniagaan, penukaran, atau trafik keseluruhan. Sebarang mesej harus menyampaikan nilai syarikat, ciri terbaik produknya, dan cadangan nilai syarikat, sama ada perniagaan dan produk atau perkhidmatannya akan membantu pelanggan menjimatkan masa dan / atau wang.
Ruang Digital
Seorang pengiklan harus dapat menterjemahkan mesej dan proposisi nilai mereka dalam talian melalui laman web dan juga media sosial. Pelanggan mesti dapat mencari syarikat B2B dalam talian di laman web yang memaparkan cerita jenama syarikat. Seorang pengiklan juga harus mempunyai strategi kandungan yang bertujuan untuk melayani pelanggan yang berkepentingan dan berpotensi dengan kepakaran dan penyelesaiannya. Ia harus menggunakan artikel, video, testimonial, dan lebih banyak jenis kandungan yang dibina di sekitar strategi pengoptimuman enjin carian (SEO) yang bertujuan untuk menjawab soalan yang mungkin dimiliki pelanggan. Pengiklan juga harus menggunakan laman web dan kehadiran media sosial untuk melibatkan pelanggan.
