Bagi pemilik perniagaan kecil yang melihat jualan dan keuntungannya menurun, masa depan mungkin kelihatan suram. Apa yang boleh anda lakukan untuk terus hidup melalui keadaan ekonomi yang teruk? Malangnya, tidak ada set mainan untuk mengikuti "hak kapal". Setiap perniagaan kecil berbeza, dan masing-masing mempunyai risiko dan ganjaran yang unik. Perbezaan ini menyalin strategi pemulihan syarikat kepada huruf yang agak tidak realistik.
Namun, ada beberapa strategi pemilik perniagaan yang boleh mengikuti untuk membantu anda berhenti mengambil air dan mula menyelamatkan diri.
1. Lihatlah Gambar Besar
Orang mempunyai kecenderungan untuk menyerang masalah yang paling jelas dengan semangat dan tanpa ragu-ragu. Itu boleh difahami, dan mungkin pendekatan itu menjadikan akal perniagaan yang baik dalam beberapa situasi. Bagaimanapun, ia juga dinasihatkan untuk melihat "gambaran besar" untuk membuat perubahan positif dan berkekalan. Ini adalah peluang untuk memahami lebih baik saiz dan skop masalah yang ada dan memahami model perniagaan syarikat - menentukan bagaimana kekuatan dan kelemahannya dimainkan.
Sebagai contoh, anggaplah seorang pemilik perniagaan kecil mendapati bahawa dua pekerja secara konsisten membuat kesilapan dengan inventori yang menyebabkan bekalan tertentu terlalu tinggi atau kurang ditampung. Walaupun reaksi awal mungkin membakar pekerja tersebut, pendekatan lain mungkin untuk memeriksa sama ada pengurus yang mengupah dan menyelia mereka telah melatih pekerja ini dengan betul, atau jika pengurus itu adalah masalah sebenar. Sama seperti dalam melabur, dengan melihat isu dari perspektif atas ke bawah adalah mungkin untuk mengurangkan atau menghapuskan peluang bahawa masalah ini akan berlaku lagi.
Dengan menggunakan contoh di atas, seorang pengurus mungkin membakar dua orang pekerja yang ragu-ragu, atau mungkin pengurusnya, tanpa pemikiran kedua. Ini mungkin merosakkan perniagaan, bagaimanapun, jika hubungan pengurus dengan pelanggan sedia ada mempunyai sejarah membawa perniagaan berulang dan pendapatan yang besar. Sesetengah latihan mudah untuk pengurus itu mungkin alternatif yang lebih baik daripada penamatan.
Mengambil pendekatan atas dan memahami masalah sebenar yang memegang perniagaan anda akan membantu anda memahami kekuatan syarikat serta kelemahannya, dan menghalang perubahan daripada menjejaskan jualan masa depan.
2. Ambil Inventori Staf
Penggajian sering merupakan salah satu daripada kos teratas pemilik perniagaan kecil, jadi pastikan wang yang dibelanjakan dengan baik masuk akal. Ini mungkin melibatkan tinjauan menyeluruh terhadap kakitangan - sama ada masalah timbul, dan juga semasa perniagaan biasa - untuk memastikan orang yang betul berada di atas kapal dan melakukan pekerjaan mereka dengan berkesan.
Kedua-dua pemilik perniagaan kecil dan syarikat besar cenderung untuk menjadi "bijak yang bijak dan menipu bodoh" ketika mereka menyewa pekerja paling murah. Kadang-kadang, produktiviti pekerja tersebut mungkin disyaki. Mengupah seorang pekerja yang menelan kos 20 peratus lebih tinggi daripada pekerja biasa tetapi yang bekerja 40 peratus lebih berkesan masuk akal, terutama semasa tempoh krisis. Dengan sentiasa mencari resume dan temuduga dari orang baru, pemilik perniagaan boleh membuat perubahan kepada kakitangan apabila diperlukan untuk meningkatkan kecekapan.
3. Memastikan Perniagaan Mempunyai Akses kepada Tunai
Pemilik perniagaan kecil perlu mengambil langkah untuk memastikan bahawa syarikat mempunyai akses kepada wang tunai, terutamanya dalam tempoh krisis. Melawat pegawai pinjaman bank dan memahami apa yang diperlukan untuk mendapatkan pinjaman adalah langkah pertama yang baik, seperti membuka garis kredit terlebih dahulu untuk membiayai masalah aliran tunai jangka pendek mungkin.
Pemilik perniagaan kecil harus mempunyai sumber modal lain yang berpotensi juga. Ini mungkin termasuk menoreh ke simpanan, membubarkan pegangan stok, atau meminjam dari ahli keluarga. Pemilik perniagaan kecil mesti mempunyai akses kepada modal atau mempunyai cara yang kreatif untuk mendapatkan dana untuk membuatnya melalui masa-masa tanpa lemak. Tidak ada pengganti untuk memiliki wang tunai di siap.
4. Mula Memelikan Perkara Kecil
Walaupun penting untuk memerhatikan gambaran besar, pemilik perniagaan kecil tidak boleh mengabaikan perkara-perkara kecil yang mungkin mempunyai kesan buruk terhadap perniagaan.
Pokok besar yang menghalang pandangan orang awam terhadap perniagaan atau papan tanda syarikat, tempat letak kereta yang tidak mencukupi, kekurangan akses jalan / trafik atau pengiklanan tidak berkesan adalah contoh masalah kecil yang boleh meletakkan penyok yang besar dalam bidang perniagaan.
Memandangkan dan menganalisis pelbagai faktor yang membawa pelanggan di pintu dapat membantu mengenal pasti beberapa masalah. Melalui perbelanjaan suku tahun demi tahun anda juga boleh membantu anda mengasingkan dan mengenal pasti bidang masalah. Pemilik tidak sepatutnya menyemak perbelanjaan satu masa di sini (kerana barang-barang ini adalah caj yang paling mungkin diperlukan). Sebaliknya, pemilik harus mencari item kecil yang kelihatan tidak bersalah, tetapi sebenarnya menyalirkan akaun.
Sebagai contoh, barang-barang seperti bekalan pejabat dengan cepat dapat dikawal jika tidak diperintahkan dengan betul. Begitu juga, jika pembekal anda meningkatkan harga produk, anda harus mempertimbangkan untuk melihat sekeliling pembekal yang lebih murah.
5. Jangan Mengorbankan Kualiti
Jika masalah itu adalah masalah dengan kualiti produk, maka masuk akal untuk menyerangnya. Ia juga masuk akal untuk terus menyerang dan mendapatkan pekerja di atas perubahan yang sedang dibuat. Walau bagaimanapun, pemilik harus menyedari tidak mengorbankan kualiti apabila membuat produk ini berubah.
Pemilik perniagaan yang ingin meningkatkan margin pada produk tertentu harus berhati-hati membuat perubahan dramatik terhadap komponen tertentu. Sebagai contoh, jika restoran pizza sedang melalui ejaan kering, pemiliknya boleh berusaha mengembangkan margin setiap pai dengan membeli bahan-bahan keju atau sos yang lebih murah. Bagaimanapun, strategi itu boleh menjadi kebalik jika pelanggan menjadi tidak berpuas hati dengan rasa (kualiti) pizza dan jualan mula berkurangan. Yang penting adalah untuk membuat kos dan potongan lain semasa mengekalkan atau meningkatkan kualiti produk siap.
Garisan bawah
Menjaga perniagaan kecil yang terapung di zaman sukar sering mencabar. Itu kerana tidak ada set mainan untuk pemilik mengikutinya, dan kerana setiap keadaan perniagaan berbeza. Walau bagaimanapun, kerana banyak perniagaan kecil juga datang dengan pemilik yang sangat bersemangat, beberapa perhatian ringkas terhadap perincian dapat membantu memastikan perniagaan berlayar terus menjadi lebih tenang dan lebih banyak masa ekonomi yang makmur.
