Isi kandungan
- Pelanggan Anda Tidak Lihat Nilai
- Anda Dapat Disalahkan untuk Pasaran
- Sentiasa Mengejar Matlamat Wang
- Anda telah kehilangan Passion
- Apa Yang Boleh Anda Lakukan untuk Membuat Perubahan
Pernahkah anda penasihat kewangan selama beberapa tahun (atau lebih) dan hanya berasa seperti anda tidak pernah memukul alur anda? Atau adakah anda mendapati bahawa, semasa anda pernah berjaya, era baru teknologi dan nasihat robo telah membuat apa yang anda lakukan hampir usang? Saya tahu banyak orang dalam industri penasihat kewangan yang sedang berjuang. Mereka kehilangan pelanggan ke kiri dan kanan dan pelanggan-pelanggan yang masih kekal jatuh ke dalam kategori PITA. Ada juga yang keluar dari industri kerana mereka fikir mereka tidak boleh berjaya lagi.
Jadi ada berita gembira di tengah-tengah semua yang buruk ini? Sudah tentu ada. Walaupun terdapat banyak penasihat yang sedang berjuang sekarang, terdapat juga banyak yang menikmati tahap kejayaan yang belum pernah terjadi sebelumnya. Apa yang memisahkan kedua-dua kumpulan? Banyak kali, ia hanya beberapa perubahan kepada pelan perniagaan mereka dan beberapa tweak minda. Ya, itu sahaja. Sekiranya perniagaan penasihat kewangan anda sedang bergelut, berikut adalah beberapa kemungkinan sebab mengapa.
Takeaways Utama
- Tidak semua penasihat kewangan mencari kejayaan awal - ia adalah pekerjaan yang sukar dan banyak kerja yang terlibat adalah tentang memasarkan diri anda dan pelanggan prospek dan bukannya memberi nasihat mengenai kewangan. Pada masa yang sama, alat pelaburan automatik seperti penasihat robo sedang menembusi penasihat tradisional 'kepakaran.Untuk menonjol dan menghidupkan perniagaan anda, seorang penasihat perlu mengukuhkan nilai tambah mereka, menumpukan pada kemahiran lembut, dan menghidupkan semangat anda untuk melayani pelanggan.
Pelanggan Anda Tidak Lihat Nilai Anda
Apabila mereka boleh mendapatkan perkhidmatan perancangan kewangan yang sama dari sistem automatik seperti yang mereka boleh dari penasihat mereka, pelanggan akan justifikasi mempertanyakan nilai anda. Di luar adalah hari-hari di mana penasihat boleh membawa nilai kepada pelanggan mereka dengan hanya membantu mereka menjual saham atau memasukkan wang ke dalam IRA mereka. Hari-hari ini, anda perlu menunjukkan kepada pelanggan anda lebih banyak lagi (seperti mentoring mereka dan menghubungkan mereka dengan profesional lain) untuk menjadi sebahagian daripada kehidupan mereka.
Anda Dapat Disalahkan untuk Pasaran
Anda tahu anda tidak mempunyai kawalan ke atas apa yang dilakukan oleh pasaran dan kemungkinan pelanggan anda juga mengenalinya. Walau bagaimanapun, itu tidak akan menyimpan sebahagian daripada mereka untuk menyalahkan anda apabila tangki stok atau portfolio mereka memukul. Apabila anda tidak memberikan nilai tambah kepada pelanggan anda, tumpuan cenderung untuk kekal teguh pada wang dan pasaran yang anda tidak dapat mengawal.
Anda Sentiasa Mengejar Matlamat Monetari
Adakah anda masih menjalankan struktur berasaskan komisen? Adakah anda bekerja untuk firma besar yang menaikkan matlamat jualan anda setiap tahun supaya anda sentiasa mengejar bonus itu? Jika ya, anda tidak mempunyai pemikiran yang betul untuk membantu pelanggan anda seperti yang anda perlukan. Walaupun mereka mahu didengarkan dan difahami, anda berfikir tentang matlamat besar seterusnya yang anda perlu capai dan bagaimana wang mereka akan membantu anda ke sana.
Anda telah kehilangan hasrat untuk apa yang anda lakukan
PITA, dipersalahkan untuk pasaran, dan terus mengejar gol dapat dengan mudah menghisap semua keghairahan dari kerjaya anda. Apabila anda telah kehilangan cinta untuk apa yang anda lakukan, ia menunjukkan. Anda mungkin menganggap anda menyembunyikannya dengan baik dari pelanggan anda, tetapi mereka akan sentiasa tahu apabila anda tidak terlalu teruja untuk datang bekerja setiap hari. Kita semua tahu bagaimana ia berfungsi dengan seseorang yang tidak menyukai apa yang mereka lakukan dan ia tidak mengejutkan bahawa ini akan membawa kepada kehilangan perniagaan.
Apa Yang Boleh Anda Lakukan untuk Membuat Perubahan
Jika anda mengalami sebarang situasi di atas, jangan berputus asa. Anda masih boleh mengubah keadaan dan memperbaharui semangat yang pernah anda rasakan untuk perniagaan anda. Berikut adalah beberapa cara anda boleh membuat perubahan.
Pertimbangkan perniagaan berasaskan nasihat. Jika anda telah menjalankan struktur berdasarkan komisen, satu perubahan ini boleh membuat semua perbezaan di dunia. Apabila anda menjadi perunding kewangan berasaskan nasihat, anda boleh memberi tumpuan semata-mata kepada keperluan pelanggan anda dan berhenti bimbang tentang mengejar matlamat dan meningkatkan komisen anda.
Fokus kepada pelanggan, bukan wang. Banyak penasihat lupa bahawa kita tidak berada dalam perniagaan wang. Kami berada dalam perniagaan rakyat. Tugas kami untuk mendengar pelanggan kami, untuk benar-benar mendengar matlamat dan mimpi mereka, dan mencari cara untuk membantu mereka sampai ke sana. Ya, wang itu adalah kenderaan yang sering kita gunakan, tetapi ia seharusnya tidak menjadi tumpuan tunggal.
Belajar sains lembut. Pelanggan anda mencari nasihat, bukan hanya mengenai perkara wang, tetapi mengenai pelbagai topik yang berbeza. Apabila anda mempelajari sains lembut dan mempelajari lebih lanjut tentang tingkah laku manusia, emosi dan kelemahan, anda boleh menjadi mentor yang lebih baik kepada mereka. Bukan sahaja ini meningkatkan nilai anda di mata mereka, tetapi ia juga menjadikan kerjaya yang lebih memuaskan.
Sekiranya perniagaan perancangan kewangan anda sedang bergelut, ini tidak bermakna anda perlu mencari kerjaya baru. Kadang-kadang semua yang anda perlukan adalah membuat beberapa perubahan dan melihat perniagaan anda dalam cahaya baru. Apabila anda menjadi mentor kepada pelanggan anda, memahami dengan lebih mendalam dan membimbing mereka ke arah masa depan yang lebih baik, maka anda telah mempelajari cara pengasuh kewangan. Anda telah mengetahui apa yang dimaksudkan sebagai penyedia nasihat yang benar, dan cara menggunakan wang sebagai saluran untuk kehidupan yang lebih memuaskan untuk diri sendiri dan orang yang anda layani.
