Keputusan Apple Inc. (AAPL) untuk memulakan jadual pelepasan iPhone dengan model pricier merupakan sebahagian daripada strategi yang dikira untuk memerah lebih banyak wang daripada pelanggan, lapor The Wall Street Journal.
Syarikat yang berpangkalan di Cupertino, California merancang untuk melancarkan peranti diod pemancar cahaya organik (OLED), iPhone XS dan XS Max, lima minggu sebelum telefon baru yang paling mahal, XR, menyimpan kedai. Skrin LCD XR mempunyai harga permulaan sebanyak $ 749, manakala XS dan XS Max, yang akan dikeluarkan pada hari Jumaat, kos melebihi $ 1, 000.
Orang yang biasa dengan rancangan pengeluaran Apple memberitahu Jurnal bahawa jadual pelepasan semasa telah sengaja dikenakan untuk meningkatkan jualan iPhone mewah. Syarikat itu mula merancakkan pengeluaran besar-besaran XS di hadapan model XR, tambah mereka, untuk memberi Apple satu tetingkap satu bulan untuk menguji air dengan peranti pricier tanpa menghadapi persaingan yang lebih murah dari dirinya sendiri.
Josh Lowitz, pengasas bersama firma analisis ekuiti Rakan-rakan Penyelidik Risiko Pengguna, memberitahu Jurnal bahawa strategi untuk memulakan dengan harga yang tinggi dan kemudian menurunkannya sehingga pembeli menerima serupa dengan lelongan Belanda. "Orang yang paling komited akan membayar untuk mendapatkan akses awal, " katanya. "Kemudian anda sampai kepada orang-orang yang membuat pilihan dan boleh menetap untuk telefon $ 750. Ini boleh jadi yang baru normal."
Pakar-pakar industri lain mencadangkan strategi pelepasan Apple secara berperingkat juga dapat membantu mempermudah stok dan promosi di kedai untuk rakan runcit seperti Best Buy Co. Inc. (BBY) dan AT & T Inc. (T). John Haber, seorang perunding rantaian bekalan di Pakar Pengurusan Pakar, memberitahu Jurnal bahawa para peruncit kini akan menghabiskan bulan September dan Oktober mempromosikan model harga yang lebih tinggi sebelum beralih ke XR yang lebih murah menjelang Black Friday. "Sukar untuk mempunyai segala-galanya hebat untuk satu siaran, tetapi tiga siaran baru sangat rumit, " katanya. "Anda banyak bergantung pada kedai runcit untuk mengendalikan logistik."
Jurucakap Apple menolak tuntutan bahawa jadualnya telah dirancang secara sengaja, memberitahu Jurnal bahawa syarikat mengeluarkan produknya apabila mereka siap. Tahun lepas, Apple mengeluarkan iPhone X high-end enam minggu selepas melancarkan dua telefon pintar yang baru, kurang mahal, dilaporkan kerana komplikasi pengeluaran yang melibatkan skrin OLEDnya.
Penganalisis Bullish
Berdasarkan pesanan pengeluaran, ia akan kelihatan bahawa Apple menjangkakan untuk menjual lebih banyak iPhone XRs daripada model XS atau XS Max. Menurut UBS, syarikat itu telah mengarahkan pengeluaran 38 juta iPhone XR, 32 juta iPhone XS Max dan 13 juta peranti iPhone XS dan juga merancang untuk menjual model LCD yang lebih lama, termasuk iPhone 7 dan 7 Plus dan iPhone 8 dan 8 Plus.
Penganalisis yakin bahawa keputusan syarikat untuk melancarkan telefon pintarnya lebih awal, dan menjual XR sebanyak $ 50 lebih tinggi daripada model baru yang paling mahal tahun lepas, akan membantu menaikkan harga jualan purata sebanyak kira-kira 6% sepanjang tahun fiskal yang akan datang. "Untuk harga itu, mereka akan menjual banyak XR, " kata penganalisis UBS, Timothy Arcuri.
