Apakah Kertas Putih?
Kertas putih (whitepaper) adalah dokumen maklumat, biasanya dikeluarkan oleh syarikat atau organisasi bukan untuk keuntungan, untuk mempromosikan atau menyoroti ciri-ciri penyelesaian, produk, atau perkhidmatan. Kertas putih sering ditulis sebagai dokumen jualan dan pemasaran yang digunakan untuk menarik atau meyakinkan bakal pelanggan untuk mengetahui lebih lanjut atau membeli produk, perkhidmatan, teknologi atau metodologi tertentu.
Kertas putih direka bentuk untuk digunakan sebagai alat pemasaran sebelum jualan, dan bukan sebagai manual pengguna atau dokumen teknikal lain yang dibangunkan untuk memberi sokongan kepada pengguna selepas membuat pembelian.
Asas-asas Kertas Putih
Tujuan kertas putih adalah untuk mempromosikan produk, perkhidmatan, teknologi atau metodologi tertentu, dan mempengaruhi keputusan pelanggan semasa dan prospektif. Banyak kertas putih direka untuk tujuan pemasaran B2B (perniagaan ke perniagaan), seperti antara pengilang dan pemborong, atau antara pemborong dan peruncit. Kertas putih digunakan untuk memaklumkan dan meyakinkan syarikat lain bahawa penawaran tertentu (seperti produk atau teknologi) lebih baik untuk menyelesaikan masalah perniagaan tertentu atau menangani cabaran tertentu.
Berkaitan dengan pemasaran B2B, terdapat tiga jenis kertas putih utama: latar belakang, yang menjelaskan ciri-ciri teknis dari penawaran tertentu; senarai bernombor, yang menyerlahkan petua atau titik mengenai penawaran; dan kertas putih masalah / penyelesaian, yang memperkenalkan penyelesaian yang lebih baik untuk perniagaan atau cabaran teknikal yang sama.
Kertas putih berbeza dari bahan pemasaran lain, seperti brosur. Walaupun brosur dan bahan-bahan lain mungkin mencolok dan termasuk jualan jualan yang jelas, kertas putih bertujuan untuk memberikan bukti persuasif dan fakta bahawa penawaran tertentu adalah kaedah unggul untuk menghampiri atau menyelesaikan masalah atau cabaran. Secara umum, kertas putih sekurang-kurangnya 2, 500 perkataan panjang dan ditulis dalam gaya yang lebih akademik.
Kertas putih juga digunakan untuk tujuan kerajaan sebagai kaedah membentangkan dasar dan undang-undang kerajaan dan mengukur tindak balas awam.
Takeaways Utama
- Tujuan kertas putih adalah untuk mempromosikan produk, perkhidmatan, teknologi atau metodologi tertentu, dan mempengaruhi keputusan pelanggan semasa dan prospektif. Walaupun brosur dan bahan-bahan lain mungkin mencolok dan termasuk jualan jualan yang jelas, kertas putih bertujuan untuk memberikan bukti persuasif dan fakta bahawa penawaran tertentu adalah kaedah unggul untuk menghampiri atau menyelesaikan masalah atau cabaran. Secara umum, kertas putih sekurang-kurangnya 2, 500 perkataan panjang dan ditulis dalam gaya yang lebih akademik.
Contoh Kertas Putih
Tajuk-tajuk berikut adalah semua kertas putih untuk Microsoft Azure: "Panduan Azure Onboarding untuk Organisasi IT, " "Jaringan Mesh dan hub-and-spoke pada Azure, " "Gambaran keseluruhan sandaran dan pemulihan untuk pengguna Azure, " "Gambaran keseluruhan sandaran dan pemulihan untuk pengguna baru kepada Azure, "dan" Kecekapan Awan dan Kesan Pertubuhan. "Semua dokumen ini, tersedia secara terbuka di laman web Microsoft, memberi tumpuan kepada aspek perkhidmatan awan Microsoft Azure.
Berbeza dengan brosur, kertas putih ini tidak begitu jelas dari padang jualan. Sebaliknya, mereka menggali topik yang relevan, seperti keselamatan awan, awan hibrid, dan faedah ekonomi mengguna pakai pengkomputeran awan. Melalui membaca kertas putih ini, bakal pelanggan berpotensi untuk memahami rasional untuk menggunakan Azure dalam konteks ekosistem pengkomputeran awan yang lebih besar.
Semasa kegilaan cryptocurrency pertengahan tahun 2010, syarikat crypto, dan ICO sering mengeluarkan kertas putih untuk menarik pengguna dan "pelabur" kepada projek mereka.
