Isi kandungan
- Harga Menurun
- Menggalakkan Jenama
- Mengemas kini Penawaran Produk
Kapitalisme pasaran bebas adalah sistem ekonomi yang dapat menghasilkan kekayaan dan kemakmuran yang besar untuk negara dan warganya. Ia juga merupakan sistem yang ditakrifkan oleh persaingan yang mencipta pemenang dan rugi. Walaupun proses yang kompetitif ini boleh membawa kepada inovasi dan ciptaan, ia juga boleh merosot pangsa pasaran syarikat sedia ada, dengan kes terburuk yang membawa kepada muflis.
Apa yang boleh dilakukan syarikat sekiranya bahagian pasarannya terhakis kepada pesaing? Terdapat tiga strategi utama yang sering digunakan oleh syarikat untuk mendapatkan semula bahagian pasaran sebaik sahaja ia telah hilang: perubahan harga, perubahan promosi, dan perubahan produk. Ketiga-tiga strategi mempunyai manfaat yang unik-dan semuanya berisiko atas sebab-sebab yang berbeza.
Takeaways Utama
- Syarikat sering bersaing antara satu sama lain dari segi pasaran - iaitu, berapa besar sepotong pasaran tertentu yang mewakili jualan syarikat. Jika bahagian pasaran hilang kepada pesaing, ada beberapa strategi yang sering digunakan oleh syarikat untuk melawan: harga yang lebih rendah, usaha pemasaran yang lebih besar, dan inovasi. Strategi mungkin berjaya, tetapi mereka tidak pasti-api dengan apa-apa cara.
Harga Menurun
Dengan menjatuhkan harga, syarikat berharap dapat menarik para pelanggan daripada pesaing. Manfaatnya adalah bahagian pasaran yang lebih tinggi, tetapi ia datang pada kos: margin yang lebih rendah per unit. Strategi ini amat menarik bagi syarikat-syarikat besar yang mempunyai skala ekonomi tinggi yang membolehkan mereka beroperasi sama ada kos yang lebih rendah daripada pesaing mereka atau yang memungkinkan untuk beroperasi pada kerugian jika diperlukan. Ia berisiko kerana, apabila harga jatuh, ia boleh menjadi sukar untuk membangkitkannya sekali lagi, kecuali syarikat itu memperoleh semula bahagian pasaran yang mencukupi untuk otot keluar pesaingnya.
Semua orang suka jualan yang baik, dan dapat menarik pelanggan untuk kembali melalui harga yang lebih rendah boleh menjadi strategi jangka pendek yang sangat baik. Tetapi perlu diingat bahawa pesaing akan melihat ini dan juga harga yang lebih rendah pula. Ini memberi manfaat kepada pengguna tetapi boleh membawa kepada perlumbaan ke bawah untuk pengeluar.
Menggalakkan Jenama
Satu lagi pendekatan adalah untuk mengubah kaedah promosinya, yang boleh termasuk menaikkan belanja pengiklanan atau menggunakan kuasa penjenamaan bagi firma. Bergantung pada seberapa baik pemimpin syarikat mengenal pasti isu-isu tertentu yang perlu ditangani, bermain dengan usaha promosi boleh menjadi sangat berjaya-atau sering hanya satu latihan yang mahal.
Sebagai contoh, peruncit negara JC Penney (JCP) terutamanya bergelut dengan penjenamaan semula pada tempoh 2010 hingga 2012, manakala Target Sasaran (TGT) berjaya pada awal tahun 2000 dengan memasarkan dirinya sebagai peruncit diskaun "lebih tinggi".
Pengiklanan, pemasaran, dan promosi adalah cara yang benar dan benar untuk mendapatkan semula pasaran, tetapi perlu diingat bahawa pengiklanan adalah proses yang sedang berjalan dan persaingan juga membelanjakan wang untuk iklan.
Mengemas kini Penawaran Produk
Akhirnya, sebuah syarikat boleh mengubah tawarannya untuk memenuhi keperluan pelanggan dengan lebih baik atau menyediakan sesuatu yang baru. Apple (AAPL) berjaya mencuba taktik ini pada tahun 2014 dengan memperkenalkan iPhone 6, versi revolusi pintar telefon pintarnya; memukul segera, ia membolehkan Apple mengambil balik sebahagian daripada pangsa pasar yang telah hilang ke Google (GOOGL) Android. Strategi ini boleh digabungkan dengan menaikkan harga untuk memperkenalkan satu lagi aspek pembezaan atau untuk memposisikan penawaran syarikat sebagai produk premium.
Persaingan-bukan keperluan-adalah ibu inovasi dalam dunia perniagaan. Datang dengan tawaran produk baru atau dikemas kini boleh bekerja dalam jangka pendek, tetapi jika syarikat tidak dapat terus berinovasi dan menghasilkan produk baru dan novel yang akan dituntut pengguna pada masa depan, ia tidak akan mempunyai kesan yang berkekalan.
