Kesan pendapatan mungkin mempunyai akibat positif atau negatif terhadap perniagaan kecil, bergantung kepada banyak faktor. Kesan pendapatan berkaitan dengan bagaimana pengguna membelanjakan wang berdasarkan peningkatan atau penurunan dalam pendapatannya. Peningkatan hasil pendapatan menuntut lebih banyak perkhidmatan dan barangan, dengan itu membelanjakan lebih banyak wang. Pengurangan dalam pendapatan berpunca yang bertentangan. Secara umum, apabila pendapatan lebih rendah, perbelanjaan kurang berlaku, dan perniagaan terluka oleh kesannya. Tetapi ini tidak selalu berlaku.
Kecenderungan Marginal untuk Belanja atau Jimat
Sekiranya perniagaan kecil mengkhusus dalam barangan atau perkhidmatan yang dibeli apabila pendapatan berkurangan, ia akan menyaksikan ledakan dalam keuntungan. Contoh-contoh jenis perniagaan ini termasuk kedai diskaun, kedai-kedai yang menjual barangan secara pukal atau peruncit murah lain. Lebih besar kemungkinannya, untuk kebanyakan perniagaan, apabila kesan pendapatan menunjukkan penurunan pendapatan, akan ada perbelanjaan yang kurang, dan bisnis akan dipengaruhi secara negatif. Dua faktor, kecenderungan marginal untuk dibelanjakan dan kecenderungan kecil untuk menyelamatkan, dilihat ketika menentukan pengaruh kesan pendapatan.
Kesan Penggantian
Faktor tambahan yang perlu dipertimbangkan ketika meneroka pendapatan dan keuntungan perniagaan adalah kesan penggantian. Ini berlaku apabila pengguna membelanjakan wang pada barangan berharga murah berbanding harga yang lebih tinggi. Walaupun ini juga umumnya negatif untuk perniagaan, jika perniagaan mengkhususkan diri dalam beberapa ceruk yang disebutkan di atas, seperti kedai diskaun, ia mungkin akan menyaksikan peningkatan dalam garis bawahnya. Perniagaan mungkin dapat membuat penyesuaian untuk kesan pendapatan dengan menawarkan insentif pelanggannya untuk meneruskannya.
