Jurujual harta tanah dan pemegang lesen lain yang dikehendaki bekerja untuk dan di bawah payung broker yang ditetapkan, sering dirujuk sebagai agen hartanah. Dalam bahasa undang-undang, istilah ejen merujuk kepada hubungan yang jelas antara seorang jurujual hartanah dan pembeli dan penjual yang dia menjalankan perniagaan. Agen adalah individu yang diberi kuasa dan bersetuju untuk mewakili kepentingan orang lain. Sebagai ejen , anda bertindak untuk membantu orang dengan proses membeli, menjual, dan menyewa tanah, rumah, dan harta benda lain.
Di samping memenuhi keperluan pelesenan dan mempunyai pemahaman yang komprehensif mengenai undang-undang harta tanah yang berkaitan, ejen hartanah mempunyai senarai panjang tanggungjawab. Ejen-ejen ini biasanya melakukan perkara-perkara berikut:
- Memberi nasihat kepada pelanggan mengenai gadai janji, keadaan pasaran, dan penetapan harga. Menjual penjual mengenai bagaimana mereka boleh menjadikan rumah mereka lebih menarik kepada pembeli. Bandingkan hartanah untuk menentukan harga pasaran yang adil dan berdaya saingMenerangkan senarai hartanah yang sesuai untuk pembeli, berdasarkan julat harga dan keperluan pembeli dan penjual mereka senarai urus niagaMengurusan rundingan antara pembeli dan penjualSediakan dan hantarkan semua kertas kerja yang diperlukan, termasuk pelbagai kontrakPeluangkan semua tawaran pembelian kepada penjual untuk pertimbanganPemerotesikan hartanah melalui pengiklanan, perkhidmatan penyenaraian (seperti MLS), dan rumah terbukaPemilikan hartanah kepada bakal pembeliSatuit pelanggan potensial untuk membeli, menjual, dan menyewa hartanahBeruh semasa dengan undang-undang hartanah dan trendWork malam dan / atau hujung minggu untuk menampung keperluan pelanggan.
Mari kita lihat beberapa pertimbangan yang akan membantu anda memenuhi tanggungjawab anda, sambil memajukan kerjaya anda sebagai agen hartanah.
Sfera Pengaruh
Salah satu cara untuk membina hubungan dan menjana petunjuk adalah melalui model perniagaan pengaruh perniagaan (SOI). Strategi rangkaian ini memberi tumpuan kepada menjana petunjuk hartanah melalui orang yang anda sudah tahu, termasuk keluarga, rakan, rakan sekelas, rakan perniagaan, ahli pasukan olahraga, dan juga penyedia perkhidmatan (misalnya doktor dan penata rambut). Cara terbaik untuk mengesan semua nama dan maklumat kenalan adalah di satu tempat, seperti dalam program spreadsheet (katakan, Excel), pangkalan data kenalan e-mel anda, atau menggunakan perisian komersial.
Sebaik sahaja anda telah menubuhkan pangkalan data SOI anda, mudah untuk menambah kenalan seperti yang anda bertemu dengan orang-orang: pada acara komuniti, melalui kenalan bersama, atau dengan cara lain. Semakin banyak orang yang anda miliki dalam senarai anda, semakin besar SOI anda, dan lebih banyak peluang anda untuk rujukan. Rancang untuk menghantar pengumuman 'ejen baru' - melalui mel, telefon, e-mel, teks, atau gabungan mana-mana yang disesuaikan untuk setiap jenis kenalan: apabila anda memulakan kerjaya anda, serta kemas kini berkala dan menjerit untuk memastikan pemikiran SOI anda mengenai anda dan perkhidmatan hartanah anda.
Membangunkan Imej Profesional
Membangun dan mengekalkan kehadiran profesional adalah penting untuk kejayaan anda sebagai agen hartanah. Imej anda diproyeksikan melalui:
- Kemunculan - pakaian rapi, rambut, aksesori, solek, yang sepatutnya sesuai untuk pejabat anda dan pasaran tempatan. Elakkan minyak wangi / cologne dan pakaian yang mendedahkan (iaitu tidak terlalu ketat, terlalu pendek, atau terlalu rendah). Pertemuan bersemuka - hubungan mata yang baik, bahasa badan yang positif. Berusaha untuk menjadi perhatian, menarik, dan sopan. Bahan pemasaran dan pengiklanan - gambar berkualiti dan teks yang tepat dan menarik, yang harus bebas dari kesilapan tatabahasa dan ejaan. Panggilan telefon - menyatakan, menarik, dan sopan. Kehadiran Web - laman web dengan teliti pemikiran, melibatkan media sosial, yang seharusnya bebas dari kesilapan tatabahasa dan kesilapan tala. Komunikasi bertulis - surat, e-mel dan teks yang ditulis dengan baik tanpa kesilapan tatabahasa dan kesilapan ejaan.
Adalah penting untuk diperhatikan bahawa kehadiran anda yang ada di Internet - sama ada profesional atau peribadi - kekal selama-lamanya, dan dengan mudah dapat mencari jalan untuk klien berpotensi anda. Oleh itu, adalah bijak untuk bekerja ke arah imej profesional dalam dan luar kerjaya hartanah anda.
Menggunakan Alat dan Teknologi
Alat dan teknologi yang digunakan berjalan seiring dengan membangun imej profesional. Ejen hari ini boleh menggunakan beberapa alatan untuk membantu menganjurkan dan mempromosikan perniagaan hartanah mereka, termasuk:
Pengurusan Kenalan
Menjejaki pelanggan anda adalah suatu keharusan. Anda boleh pergi dengan asas dengan program spreadsheet atau program pangkalan data e-mel seperti yang di Outlook, atau anda boleh melabur dalam perisian pangkalan data yang direka khusus untuk profesional hartanah. Produk komersil menawarkan beberapa ciri berguna, termasuk penyegerakan kenalan automatik dengan telefon pintar anda. Tidak kira bagaimana anda menjejaki kenalan anda, simpan senarai semasa: kemas kini, menambah, dan memadam kenalan yang sesuai.
Laman web ejen
Pertimbangkan untuk menyediakan nama domain dan laman web anda sendiri. Walaupun ini mungkin kelihatan menakutkan, kini lebih mudah berbanding sebelum ini untuk membina laman web yang profesional. Perbadanan besar boleh membelanjakan ratusan ribu atau bahkan berjuta-juta dolar untuk pembangunan dan penyelenggaraan laman web mereka, tetapi anda boleh melakukannya untuk jumlah yang sangat munasabah.
Sebuah laman web menyediakan anda dengan halaman pendaratan untuk mengarahkan pelanggan sedia ada dan berpotensi untuk, sambil mewujudkan kehadiran web profesional dan dicari. Anda juga boleh membuat laman web untuk hartanah individu untuk mempromosikan penyenaraian anda dan memastikan penjual anda gembira. Di samping itu, anda boleh memanfaatkan media sosial dengan menghubungkan profil Facebook, Twitter, dan LinkedIn anda (dan mana-mana platform media sosial yang lain).
Pemasaran
Perisian pemasaran untuk agen hartanah boleh membantu anda menguruskan usaha pemasaran anda. Pakej ini biasanya termasuk templat untuk kad perniagaan, penggantung pintu, poskad, risalah hartanah, brosur, kempen e-mel, dan lawatan rumah animasi - semua untuk membantu anda dengan cekap menjangkau pelanggan yang sedia ada dan berpotensi.
Apps
Sejumlah apl untuk peranti iOS dan berasaskan Android tersedia untuk membantu anda kekal bersambung semasa di luar pejabat. Aplikasi House Hunter , sebagai contoh, membolehkan agen untuk mengesan dan membandingkan bilangan rumah yang tidak terhad, menggunakan kaedah pemarkahan proprietari untuk mengenal pasti sifat yang paling sesuai dengan keperluan klien mereka. Open Home Pro membolehkan anda menjalankan sebuah rumah terbuka di iPad anda, susulan dengan petunjuk, membuat halaman penyenaraian, dan mengeksport data yang dikumpulkan ke Excel atau perisian lain.
Garisan bawah
Bekerja sebagai ejen harta tanah mempunyai cabaran: anda tidak akan dibayar kecuali anda menjual, anda boleh bekerja berjam-jam dan masih tidak mempunyai gaji, dan anda harus menyesuaikan diri dengan perubahan keadaan pasaran. Yang mengatakan, ia boleh menjadi kerjaya yang bermanfaat, baik dari segi kewangan dan profesional. Memanggil pengaruh anda, mengunjurkan imej profesional, dan menggunakan alat dan teknologi hartanah hari ini dapat membantu anda membina kerjaya yang berjaya dalam bidang hartanah.
