Apakah Diskaun Kuantiti?
Diskaun kuantiti adalah insentif yang ditawarkan kepada pembeli yang mengakibatkan pengurangan kos seunit barang atau bahan apabila dibeli dengan jumlah yang lebih besar. Diskaun kuantiti sering ditawarkan oleh penjual untuk menarik pelanggan untuk membeli dalam kuantiti yang lebih besar.
Penjual dapat memindahkan lebih banyak barang atau bahan, dan pembeli menerima harga yang lebih menguntungkan bagi mereka. Di peringkat pengguna, diskaun kuantiti boleh muncul sebagai BOGO (membeli satu, mendapatkan satu diskaun) atau insentif lain, seperti membeli dua, dapatkan satu percuma.
Takeaways Utama
- Diskaun kuantiti adalah insentif yang ditawarkan kepada pembeli yang mengakibatkan kos seunit barangan atau bahan yang dikurangkan apabila dibeli dengan jumlah yang lebih besar. Memandangkan pembeli membeli secara pukal membolehkan penjual meningkatkan unit masing-masing transaksi (UPT), menurunkan inventori mereka dan berpotensi mengurangkan kos setiap unit. Pendapat boleh mempunyai kesan buruk ke atas keuntungan seunit, juga dikenali sebagai keuntungan marginal. Alternatif untuk diskaun kuantiti adalah harga linear: mengenakan harga yang sama tanpa mengira berapa banyak barang yang dibeli oleh pelanggan.
Cara Diskaun Kuantiti
Peruncit sering mendapat tawaran yang lebih baik jika mereka memesan lebih banyak item yang sama. Contohnya, kos seunit untuk t-shirt mungkin $ 7, 50 seunit jika kurang daripada 48 buah pesanan; $ 7.25 seunit jika 49-72 keping diperintahkan; atau $ 7 seunit jika 73 atau lebih potongan diperintahkan.
Bergantung kepada diskaun kuantiti, semua potongan yang diperintahkan mesti dihantar dan dibayar oleh tarikh tertentu. Secara alternatif, pembelian dan pembayaran boleh disebarkan sepanjang tempoh tertentu.
Dengan memesan dalam kuantiti yang lebih besar, penjual boleh meningkatkan pendapatan masing-masing transaksi (RPT). Penjual juga boleh membuat potongan harga kuantiti dalam "langkah-langkah, " dengan harga per unit yang lebih rendah pada kuantiti yang lebih tinggi untuk menggalakkan pembeli secara besar-besaran. Contohnya, pembuat kot yang menggunakan "langkah" dalam strategi penetapan harganya boleh menawarkan mantel pada setiap $ 20, lima untuk $ 90 dan 10 untuk $ 160.
Kelebihan dan Kekurangan Diskaun Kuantiti
Seperti yang dinyatakan di atas, diskaun kuantiti datang dengan beberapa faedah. Kepala di antara mereka adalah kemampuan untuk meningkatkan unit per transaksi (UPT) dan, dengan memperoleh barang dan bahan secara massal, berpotensi untuk mengurangi biaya per unit. Kuantiti yang lebih besar juga membolehkan perniagaan untuk menggabungkan kos per unit sampingan, seperti penghantaran dan pembungkusan, ke dalam satu pesanan.
Diskaun kuantiti juga boleh digunakan apabila penjual berminat menurunkan inventorinya. Mengambil tindakan sedemikian boleh menjadi sangat berguna apabila risiko produk yang keluar dari fesyen atau menjadi usang, disebabkan oleh kejayaan teknologi.
Terdapat beberapa peringatan untuk strategi ini, walaupun. Kelemahan utama kuantiti diskaun adalah bahawa diskaun merosakkan keuntungan per unit, yang juga dikenali sebagai keuntungan marginal, melainkan jika ekonomi skala yang mencukupi direalisasikan.
Jadi, jika kos per unit untuk syarikat mantel adalah $ 10, syarikat itu membuat $ 10 keuntungan pada setiap jualan $ 20 tunggal. Walau bagaimanapun, dengan diskaun kuantiti itu, ia hanya membuat $ 8 keuntungan marginal atas pesanan lima dan $ 6 dalam keuntungan marginal atas pesanan 10. Itu tentunya akan berubah sekiranya syarikat mantel dapat menjimatkan wang dengan, sebagai contoh, membeli secara pukal daripada para pembekalnya.
Diskaun Kuantiti vs. Harga Linear
Apabila syarikat menilai barangan dan perkhidmatan mereka, mereka biasanya mempunyai dua pilihan: diskaun kuantiti atau harga linear. Strategi harga linear adalah lebih mudah untuk mengurus pemilik perniagaan daripada harga diskaun kuantiti dan memudahkan mereka mengekalkan keuntungan marginal pada setiap item.
Contohnya, sebuah syarikat T-shirt yang menggunakan harga linear akan menjual baju tunggal untuk $ 20, lima baju untuk $ 100 dan 10 untuk $ 200. Sekiranya setiap baju menelan kos $ 10, setiap baju akan menghasilkan $ 10 dalam keuntungan marginal, tanpa mengira jumlah yang dijual dalam pesanan.
Kelemahan utama harga linear ialah ia tidak memberikan insentif untuk membeli dalam kuantiti yang lebih besar. Apabila pelanggan hanya memesan item tunggal, harga setiap transaksi tetap sama. Harga linear juga menafikan pemilik perniagaan berpeluang untuk mengambil kesempatan daripada skala ekonomi.
