Apa itu Pitchbook?
Pitchbook adalah dokumen jualan yang dibuat oleh bank pelaburan atau firma yang memperincikan ciri-ciri utama firma, dan ia digunakan oleh tenaga jualan firma untuk membantu menjual produk dan perkhidmatan dan menjana pelanggan baru.
Buku Pitch adalah panduan yang berguna untuk pasukan jualan untuk mengingati manfaat penting dan menyediakan bantuan visual semasa menyampaikan kepada pelanggan.
Takeaways Utama
- Pitchbook adalah jenis panduan medan yang digunakan oleh tenaga jualan firma untuk membuat titik kunci yang jelas dan mengingati faedah yang penting. Ini sering juga menyediakan bantuan visual yang berguna ketika menjelajah kepada prospektif pelanggan. Pitchbook utama mengandungi gambaran dan atribut utama firma jualan. Buku pitch produk mengandungi butiran mengenai produk atau perjanjian tertentu.
Bagaimana Pitchbook berfungsi
Terdapat dua jenis utama buku pitch. Terdapat pitchbook utama, yang mengandungi semua atribut utama firma, dan satu yang mengandungi butiran mengenai perjanjian khusus, seperti IPO syarikat atau produk pelaburan.
Pitchbook utama menyediakan gambaran keseluruhan firma. Bagi bank pelaburan, ia akan menunjukkan maklumat seperti bilangan penganalisis, kejayaan IPO terdahulu dan jumlah urus niaga yang diselesaikan setiap tahun. Bagi firma pelaburan, ia akan menampilkan maklumat seperti kekuatan kewangan syarikat, dan banyak sumber dan perkhidmatan yang tersedia untuk pelanggannya.
Jika buku pitchbook digunakan oleh penasihat kewangan pasukan atau individu, boleh juga maklumat biografi. Semua butir-butir yang dipaparkan dalam buku pitch adalah titik bahawa pasukan jualan harus memberi tumpuan apabila menjual faedah firma kepada bakal pelanggan.
Bagi syarikat permulaan, papan pitchbook lebih dikenali sebagai dek padang.
Bagi bank pelaburan, bentuk buku ini memberi tumpuan kepada semua manfaat isu ini, membantu broker dan bank pelaburan menunjukkan bagaimana firma dapat memenuhi keperluan khusus pelanggan berpotensi mereka. Ia akan mempunyai maklumat yang lebih terperinci tentang bagaimana proses IPO yang berpotensi boleh dimainkan untuk pelanggan berpotensi. Ia juga akan menunjukkan IPO yang setanding dalam industri yang sama bahawa bank pelaburan telah berjaya dengan masa lalu.
Untuk firma pelaburan, buku pitchbook akan menjadi lebih berorientasikan produk. Ia boleh menunjukkan rekod prestasi portfolio pelaburan, menggunakan carta dan perbandingan kepada penanda aras yang sesuai. Jika strategi pelaburan lebih maju, ia akan memaparkan kaedah memilih saham dan data maklumat lain yang akan membantu pelanggan yang berpotensi memahami strategi tersebut.
Contoh Pitchbook
Pada tahun 2011, syarikat autonomi adalah sasaran pemerolehan beberapa pesaing yang lebih besar. Hewlett Packard dan Oracle berminat, tetapi HP akhirnya menjadi pemenang dan memperoleh syarikat infrastruktur perisian. Oracle memutuskan untuk menyiarkan sebuah buku publisiti IPO, yang dibangunkan oleh syarikat Qatalyst Partners, di laman webnya.
Dalam pitchbook, Qatalyst menunjukkan contoh-contoh bagaimana Oracle akan mendapat manfaat daripada memperoleh Autonomi, menunjukkan ia akan meningkatkan kelebihan daya saingnya di kawasan di mana Oracle tidak mempunyai kedudukan. Ia juga menunjukkan metrik kewangan utama syarikat dan bagaimana ia mempunyai pendapatan yang positif dan pertumbuhan margin. Buku ini juga menampilkan rakan kongsi dan pelanggan yang Oracle akan segera memperoleh setelah membeli syarikat itu. Ia juga menjadi perincian mengenai pasukan pengurusan dan pengarah Otonomi.
