Apakah Penyenaraian Terbuka?
Penyenaraian terbuka adalah penyenaraian hartanah yang menggunakan pelbagai ejen hartanah untuk mencari pembeli yang mungkin untuk hartanah. Ejen yang membawa pembeli yang menang untuk harta itu mengumpul komisen itu.
Penyenaraian terbuka juga boleh merujuk kepada pemilik yang menjual rumah atau harta mereka secara bebas, tanpa membayar komisen kepada ejen hartanah.
Membuka Penyenaraian Terbuka
Suatu harta yang dijual melalui penyenaraian terbuka mungkin perlu dijual dengan cepat. Harta itu mungkin berada di pasaran untuk sementara waktu dan menghadapi kesukaran untuk menarik minat pembeli. Penyenaraian terbuka biasanya dirujuk sebagai perjanjian penyenaraian dengan satu atau lebih broker harta tanah secara tidak eksklusif. Ejen yang mengambil bahagian dalam penjualan harta tanah ini berhak mendapat komisen jika mereka akhirnya membawa masuk pembeli.
Mengapa Senarai Terbuka Dapat Dihindari oleh Ejen
Ejen hartanah mungkin enggan mengambil penyenaraian terbuka kerana kekurangan komitmen oleh penjual untuk bekerja dengan satu ejen semata-mata. Susunan ini memberi manfaat kepada penjual dengan menawarkan mereka serba boleh dan lebih banyak pilihan untuk mencari pembeli yang berpotensi. Penjual juga mungkin hanya membayar separuh dari komisen biasa, yang akan pergi kepada ejen yang membawa pembeli dengan tawaran yang menang. Ini kerana ejen itu biasanya hanya berfungsi di sisi pembeli perjanjian itu. Tiada ejen jualan kerana penjual bertanggungjawab terhadap semua pemasaran harta itu sendiri. Penjual mungkin percaya harta itu akan menjadi permintaan sedemikian rupa bahawa ia akan menjadi agak mudah untuk menarik pembeli yang dapat memenuhi harganya.
Firma hartanah mungkin mempunyai peraturan yang mengawal sama ada ejennya boleh menyertai dalam penyenaraian terbuka. Contohnya, sesetengah firma mungkin tidak mengiklankan penyenaraian terbuka, tetapi ejen boleh dibenarkan untuk melibatkan klien yang mereka miliki sebagai pembeli yang berpotensi. Firma hartanah boleh enggan untuk bekerja dengan penyenaraian terbuka kerana kebimbangan bahawa penjual mungkin mencari pembeli mereka sendiri dan menyerang kesepakatan tanpa sebarang penglibatan daripada ejen. Itu akan menjadikan usaha para ejen membuang-buang waktu dan wang. Penjual mungkin cuba untuk menghalang ejen-ejen tersebut dan membuat perjanjian secara langsung dengan pelanggan mereka yang memotong mereka keluar dari gelung. Terdapat juga kebimbangan bahawa harta itu tidak akan menarik kepada mana-mana pembeli.
Potensi yang terhad untuk ejen untuk mendapatkan komisen melalui penyenaraian terbuka boleh menyebabkan mereka menumpukan tenaga mereka ke atas kontrak eksklusif.
