Apakah Pemasaran Rangkaian?
Pemasaran rangkaian adalah model perniagaan yang bergantung kepada jualan individu-individu oleh wakil bebas, sering bekerja dari rumah. Perniagaan pemasaran rangkaian mungkin memerlukan anda untuk membina rangkaian rakan niaga atau jurujual untuk membantu penjanaan dan penutupan jualan utama.
Terdapat banyak operasi pemasaran rangkaian yang bereputasi, tetapi ada yang telah dikecam sebagai skim piramid. Yang terakhir ini mungkin memberi tumpuan kepada penjualan kepada pengguna berbanding dengan pengambilan jurujual yang mungkin perlu membayar pendahuluan untuk kit permulaan yang mahal.
Takeaways Utama
- Rangkaian pemasaran menarik kepada orang-orang dengan tenaga yang tinggi dan keterampilan jualan yang kuat, yang boleh membina perniagaan yang menguntungkan dengan pelaburan yang sederhana. Perniagaan pemasaran rangkaian boleh menjadi satu-tingkat program, di mana anda menjual produk atau multi-peringkat di mana anda merekrut jurujual. Berhati-hatilah dengan syarikat pemasaran rangkaian yang membuat banyak jurujual dan teliti menyelidik syarikat sebelum anda bergabung.
Bagaimana Pemasaran Rangkaian berfungsi
Pemasaran rangkaian dikenali dengan pelbagai nama, termasuk pemasaran bertingkat, pemasaran selular, pemasaran afiliasi, pemasaran langsung pengguna, pemasaran rujukan, atau francais perniagaan berasaskan rumah.
Syarikat-syarikat yang mengikuti model pemasaran rangkaian sering membuat tier jurujual-iaitu, jurujual digalakkan untuk merekrut rangkaian mereka sendiri jurujual. Pencipta tahap baru (atau "upline") mendapat komisen atas jualan mereka sendiri dan jualan yang dibuat oleh orang-orang di peringkat yang mereka buat ("downline"). Pada waktunya, peringkat baru boleh tumbuh lagi tahap, yang menyumbang lebih banyak komisen kepada orang di tingkat teratas serta pertengahan peringkat.
Oleh itu, pendapatan jurujual bergantung kepada pengambilan dan jualan produk. Mereka yang mendapat awal dan berada di peringkat teratas membuat yang paling banyak.
FCC menasihatkan bahawa operasi pemasaran rangkaian satu peringkat cenderung lebih bereputasi daripada skim pelbagai peringkat.
Kelebihan dan Kekurangan Pemasaran Rangkaian
Terdapat beberapa stigma yang melekat pada perniagaan pemasaran rangkaian, terutamanya yang mempunyai pelbagai peringkat, yang boleh disifatkan sebagai skim piramid-iaitu jurujual di peringkat atas boleh membuat sejumlah wang yang mengagumkan pada komisen dari peringkat di bawahnya. Orang-orang di peringkat bawah akan mendapat lebih sedikit. Syarikat itu membuat wang dengan menjual kit starter mahal kepada rekrut baru.
Rayuan pemasaran rangkaian adalah bahawa individu dengan banyak tenaga dan kemahiran jualan yang baik dapat membuat perniagaan yang menguntungkan dengan pelaburan yang sederhana.
Peraturan yang baik, menurut Suruhanjaya Perdagangan Persekutuan (FCC), ialah operasi pemasaran rangkaian satu peringkat cenderung lebih terkenal daripada skema pelbagai peringkat, di mana orang membuat wang berdasarkan jumlah pengedar yang mereka ambil.
Contoh contoh operasi pemasaran rangkaian peringkat tunggal termasuk Avon Products, Mary Kay, dan Excel Communications.
Pertimbangan Khas
Sesiapa yang mempertimbangkan untuk menyertai operasi pemasaran rangkaian harus melakukan penyelidikan mereka sebelum membuat keputusan. Pertimbangkan soalan berikut:
- Adakah ia dijadikan sebagai peluang untuk menghasilkan wang dengan menjual produk atau merekrut orang lain Apa rekod jejak syarikat pengasas syarikat Adakah anda secara peribadi bersemangat mengenai produk? Adakah orang-orang yang anda tahu bersemangat tentang produk? Adakah anda meramalkan laluan yang agak cepat untuk keuntungan atau lama mengirik air?
