Satu strategi orang yang menggunakan hari ini untuk menonjol dari orang ramai dan bersaing dengan pembeli semua-tunai di pasaran hartanah panas yang sedang menulis surat pembeli rumah kepada penjual. Tidak mudah untuk menulis surat dan cukup peribadi untuk meyakinkan penerima bahawa dia harus memberi rumah kepada anda dan bukan orang lain.
Ia semakin sukar untuk memenangi perang bidaan hari ini. Orang yang memerlukan pembiayaan-dan kira-kira 86% daripada semua pembeli rumah melakukan menurut laporan 2019 dari Persatuan Realtors Kebangsaan -dan mereka yang mempunyai bayaran lebih kecil sering menghadapi masalah bersaing dengan pembeli semua-tunai yang mampu menarik penjual dengan bersih tawaran dan penutupan yang cepat. Bahkan pembeli semua-tunai mungkin mendapati diri mereka bersaing dengan orang lain yang juga boleh datang dengan wang tunai. Itulah di mana surat itu berguna.
7 Tips untuk Menulis Surat Homebuyer kepada Penjual
Tujuan anda adalah untuk meyakinkan penjual bahawa anda dan keluarga anda akan suka tinggal di rumah mereka kerana ia hebat. Dengan itu, terdapat tujuh petua untuk membantu anda menulis surat yang akan diterima dengan baik dan mungkin akan membantu anda mendapat perhatian dalam perang bidaan.
1. Membina Sambungan
Cari sesuatu yang anda dan pembeli sama dan bina pada sambungan itu. Matlamatnya adalah untuk membantu penjual mengenal pasti dengan anda dan keluarga anda. Barangkali anda berada dalam barisan kerja yang sama atau berkongsi almam, atau anda mendapati banyak pemakan burung di halaman-seperti yang terdapat di dalam anda. Perhatikan butiran sebagai ejen hartanah anda menunjukkan rumah anda, jadi anda boleh mencari ikatan yang berpotensi dan membinanya di dalam surat anda.
2. Simpannya pendek
Walaupun anda mungkin cenderung untuk berkongsi cerita sepanjang hayat anda untuk mendapatkan mata anda, secara umumnya ia bukan idea yang baik. Kecuali anda seorang pencerita yang berbakat, tiada siapa yang ingin menyeberang melalui halaman sejarah peribadi anda. Sebaliknya, cuba simpan surat itu ke satu halaman, walaupun itu bermakna banyak pengeditan. Tumpukan pada dua atau tiga sebab yang paling penting mengapa anda adalah pembeli yang terbaik untuk rumah dan keluar dari bulu itu.
3. Kekal Positif
Menulis tentang semua tawaran yang telah anda hilang pada masa lalu boleh meletakkan penjual dalam kedudukan yang tidak selesa. Dia mungkin berasa tidak enak untuk anda tetapi akhirnya akan hairan mengapa anda mempunyai banyak masalah untuk membeli rumah. Ingat, tiada siapa yang suka drama. Sekiranya anda terdesak untuk apa-apa sebab, anda akan membuat penjual tidak selesa, jadi penting untuk kekal positif. Anda mahu penjual berasa hangat dan kabur selepas membaca surat anda.
4. Tunjukkan, Jangan Katakan
Berpikir kembali kepada hari menulis esai anda. Anda mungkin ingat seorang guru berkata, "Tunjukkan, jangan katakan." Idea di sini ialah anda mahu penjual mengalami emosi anda. Jangan takut untuk menunjukkan lampiran anda ke rumah; penjual suka tahu ia akan menjadi lebih daripada sekadar pelaburan kepada anda. Daripada menulis "Rumah anda sangat cantik, ia hanya apa yang kami cari, " cuba, "Kembar kami hampir dua tahun, dan kami sudah dapat membayangkan mereka bermain dengan gembira di halaman belakang yang dipagar dan tidur dengan aman di bilik-bilik mereka yang selesa. " Penjual yang menaikkan keluarga mereka sendiri di rumah mungkin menyukai pemikiran keluarga baru yang menyukainya seperti yang mereka lakukan.
5. Tinggalkan Rancangan Pembentukan semula Anda
Orang-orang sememangnya melindungi rumah mereka, jadi ingatlah perasaan mereka ketika menulis surat anda. Kemungkinan pelan renovasi anda akan berubah (atau memusnahkan) sesuatu yang penjual mempunyai lampiran emosional, seperti tab mandi yang anak-anak memercik, sarapan pagi di mana belajar lewat malam mendapat seseorang gelar kolej atau pokok di mana keluarga tercinta anjing dikebumikan. Simpan rancangan anda untuk diri sendiri dan biarkan penjual gambar anda menikmati rumah dengan cara mereka menikmatinya.
6. Selesaikan Kuat
Selesaikan dengan perenggan pendek mengukuhkan satu atau dua perkara utama yang anda buat dalam surat (misalnya, kenapa anda suka rumah, mengapa anda pembeli yang terbaik). Juga, pastikan anda menunjukkan penghargaan anda untuk masa dan pertimbangan penjual dan peluang untuk menulis tawaran. Tandatangan dengan sesuatu seperti "Terima kasih banyak untuk masa anda, " berbanding dengan "Salam sejahtera" yang mungkin kelihatan seperti perniagaan.
7. Menurunkannya
Terdapat polis tatabahasa di mana-mana. Untuk selamat, anggap penjual adalah salah seorang daripada mereka. Semak surat anda untuk tatabahasa, ejaan, dan tanda baca, memperhatikan cek kesilapan ejaan yang curiga tidak selalu mengesan, seperti mereka / mereka / di sana, anda / anda dan / nya. Sekiranya proofreading bukan salah satu daripada kekuatan anda, mintalah rakan atau ahli keluarga untuk menyemaknya untuk anda. Pendekatan ini dengan perhatian yang sama terhadap detail yang anda akan berikan surat lamaran untuk pekerjaan. Surat yang ditulis tanpa kesilapan menunjukkan anda peduli untuk membuat kesan yang baik.
Garisan bawah
Kadang-kadang surat yang dibuat dengan baik untuk penjual boleh cukup untuk menggerakkan kemungkinan yang disukai, terutama jika anda melakukan pekerjaan yang baik yang meyakinkan penjual yang anda dan keluarga anda suka rumah dan merupakan pembeli yang terbaik. Bahwa dikatakan, jika penjual adalah seorang pembina atau pelabur, dia mungkin tidak peduli siapa yang membeli kerana tidak ada keterikahan emosional ke rumah-tumpuan adalah pada wang dan penutupan yang cepat. Jika demikian, anda mungkin tidak perlu risau tentang menulis surat. Walau bagaimanapun, apabila penjual mempunyai pelaburan emosional di rumah, surat yang ditulis dengan tulus mungkin cukup untuk memenangi perang bidaan.
