Bahagian perniagaan yang paling sukar untuk ejen insurans hayat adalah mencari petunjuk yang baik. Tidak kira sama ada anda tahu insurans hayat di dalam dan di luar dan boleh menerangkan nuansa produk anda dengan kejelasan sempurna, anda tidak boleh hidup sebagai agen tanpa petunjuk. Selain itu, jika mencari petunjuk tidak cukup mencabar, ada hakikat bahawa pasaran insurans hayat tidak tepu. Beratus-ratus beratus-ratus ejen bersaing untuk perhatian beberapa prospek yang layak. Mendapatkan di hadapan prospek ini sebelum persaingan anda mendapati mereka adalah penting jika anda menginginkan kerjaya jangka panjang yang lumayan dalam perniagaan ini.
Berita baik adalah banyak kaedah yang ada untuk mencari petunjuk insurans hayat. Bagi mana kaedah-kaedah ini adalah yang terbaik, jawapannya bergantung kepada ejen individu. Kaedah generasi memimpin yang berbeza akan berfungsi dengan lebih baik untuk anda daripada yang lain berdasarkan pasaran tempatan anda, tahap persaingan, gaya jualan dan niche yang anda targetkan. Kaedah berikut mewakili idea terbaik untuk dipertimbangkan untuk mencari petunjuk insurans hayat. Di bawah setiap kaedah adalah gambaran bagaimana ia berfungsi, bersama-sama dengan kebaikan dan keburukannya.
Memimpin Insurans Kehidupan Syarikat
Mungkin cara paling mudah untuk memastikan diri anda aliran lurus yang stabil sebagai ejen adalah untuk bekerja untuk syarikat yang menyediakan wakilnya dengan petunjuk. Banyak agensi insurans hayat menggunakan janji yang membawa kepada menarik agen-agen prospektif semasa proses merekrut. Walaupun idea yang tidak mempunyai prospek perniagaan untuk anda sendiri memikat, syarikat-syarikat gambar cat tentang program utama mereka hampir selalu lebih menarik daripada realiti.
Bekerja untuk sebuah syarikat yang menyediakan petunjuk jualan menawarkan beberapa faedah. Pertama, anda tidak perlu mengambil risiko wang anda sendiri pada petunjuk yang mungkin tidak berubah menjadi jualan. Syarikat-syarikat yang menawarkan membawa biasanya berbuat demikian tanpa mengenakan ejen bayaran depan. Kedua, tidak perlu membandingkan pembekal utama dan kos memimpin membebaskan lebih banyak hari anda untuk melakukan apa yang sebenarnya membuat anda wang: menghubungi prospek dan menjualnya insurans hayat. Akhir sekali, kerana majikan anda adalah orang yang membelanjakan wang ke atas petunjuk-petunjuk ini, ia mempunyai kepentingan dalam penutupan anda seberapa banyak yang mungkin. Ini bermakna syarikat itu lebih cenderung memberikan sokongan dan bantuan jika anda menghadapi kesulitan dalam proses jualan.
Walau bagaimanapun, hakikat bahawa syarikat itu tidak mempunyai bayaran pendahuluan tidak bermakna anda tidak membayar untuknya. Apabila anda menerima petunjuk dari majikan anda, syarikat itu hampir selalu merendahkan komisen anda sebagai pertukaran. Sekiranya anda baru bermula dan anda mempunyai kemahiran jualan yang goyah, ini mungkin menjadi masalah yang baik untuk anda; membayar petunjuk sendiri boleh menyebabkan anda membakar wang anda dengan cepat sebelum memperoleh apa-apa komisen penting. Bagi jurujual yang baik, bagaimanapun, syarikat memimpin cenderung lebih mahal dalam komisen terlucut daripada apa yang mereka akan bayar terdepan untuk petunjuk pihak ketiga.
Syarikat itu juga mempunyai reputasi untuk menjadi tua dan bekerja hingga mati. Kadar perolehan di kebanyakan agensi insurans hayat adalah astronomi. Ejen baru purata berlangsung kurang dari 90 hari. Apabila ejen berhenti, syarikat itu mengumumkan petunjuknya dan sering mengedarkannya semula kepada kumpulan ejen baru yang akan datang. Pada masa anda mendapatkan tangan anda pada syarikat, mungkin ia telah dipanggil oleh setengah lusin atau lebih bekas ejen.
Leads Pihak Ketiga
Jika syarikat anda tidak memberikan petunjuk, atau jika ia tidak tetapi anda tidak berpuas hati dengan kualiti, syarikat pihak ketiga wujud yang perniagaan tunggal menjual membawa kepada ejen insurans hayat. Cara yang biasanya berfungsi ialah anda memberi syarikat kod zip anda, seberapa jauh anda bersedia untuk pergi berjumpa dengan prospek dan berapa banyak yang anda mahu pesanan. Anda membayar pendahuluan, dan syarikat itu memberikan timbunan petunjuk dalam sempadan geografi anda yang ditentukan.
Manfaat terbesar membeli petunjuk pihak ketiga adalah pembekal utama, tidak seperti majikan yang menyediakan petunjuk, tidak mengambil sepotong besar komisi anda sebagai pertukaran. Bagi jurujual dengan kadar penutupan yang tinggi, kos pendahuluan menjadi sebahagian kecil daripada komisen yang diperolehnya. Manfaat lain yang ditawarkan oleh kebanyakan syarikat generasi utama adalah keupayaan untuk menentukan ciri-ciri utama seperti usia, pendapatan dan jumlah faedah yang dikehendaki. Sesetengah syarikat menawarkan pilihan antara petunjuk ekslusif, yang bermaksud bahawa mereka hanya dijual kepada anda, dan tidak ada petunjuk utama, yang bermaksud mereka juga dijual kepada agen lain. Lead eksklusif jauh lebih mahal, tetapi anda mempunyai persaingan yang kurang untuk perniagaan mereka.
Kekurangan utama pihak ketiga adalah risiko yang anda alami. Anda membayar untuk mereka terdahulu, yang bermaksud jika anda tidak menjual mana-mana daripada mereka, anda secara efektif mempunyai gaji negatif untuk minggu ini. Ejen baru yang belum mengasah kemahiran jualan mereka amat terdedah kepada risiko ini.
Mencari Prospek di LinkedIn
Untuk memperoleh pelanggan baru dari LinkedIn, anda perlu tahu cara menggunakan laman web ini untuk keupayaan penuhnya.
Jadikan Profil Anda Kukuh
Anda mahu profil anda menonjol. Pada waktu seseorang selesai membacanya, dia sepatutnya merasa seperti dia mengenali anda sebagai orang dan profesional, walaupun dia tidak pernah bertemu dengan anda. Pertama, muat naik gambar yang menyatakan anda sebagai seorang profesional. Ini bermakna tidak ada gambar pantai, tiada gambar dengan rakan-rakan dan tentu saja tidak ada selfies. Walaupun anda tidak memerlukan pukulan glamor atau jurugambar atas dolar, anda perlu membayar yuran kecil untuk mempunyai kepala profesional dari sebuah studio yang bereputasi.
Seterusnya, luangkan masa untuk menulis ringkasan yang bijak. Bahagian ringkasan anda harus memberikan maklumat yang kaya tentang latar belakang profesional anda. Di sinilah anda memberitahu pelawat siapa anda, mengapa anda mendapat jualan insurans hayat dan apa yang telah anda capai di lapangan. Tanpa ringkasan yang bijak, ramai pelawat tidak terus menatal untuk membaca spesifik sejarah kerja anda.
Bercakap mengenai sejarah kerja, jangan hanya menyenaraikan tajuk pekerjaan dan tarikh pekerjaan. Bahagian ini harus dibaca seperti resume, dengan mata peluru menonjolkan pencapaian anda dalam setiap kedudukan, tetapi membuat penulisan anda lebih kasual dan perbualan. Ini tidak bermakna beralih kepada teks, tetapi anda mahu pengunjung anda merasa seperti mereka sedang berbual dengan anda melalui kopi, tidak membaca kerumitan yang membosankan dari pencapaian profesional anda.
Jangan Hanya Sertai Kelompok, Terlibat
Fungsi carian kumpulan tapak membolehkan anda mencari kumpulan yang berkaitan dengan industri anda, kolej anda dan juga hobi anda. Hanya menyertai kumpulan ini tidak akan membina rangkaian anda atau mendapatkan anda petunjuk. Dengan menyertai perbincangan dan menyumbang komen yang bijak, anda mendapat kepercayaan orang lain dalam kumpulan dan menubuhkan diri sebagai pakar industri. Apabila anda dianggap pakar, profesional dalam bidang yang berkaitan merasa yakin menghantar bisnis dengan cara anda; mempunyai seseorang seperti anda dalam rangkaian mereka menjadikan mereka kelihatan baik dengan lanjutan.
Tawarkan Pengetahuan Anda untuk Percuma
Forum LinkedIn menyediakan tempat di mana anda boleh menawarkan nasihat industri kepada mereka yang mencarinya. Gunakan fungsi ini, tetapi jangan jumpa seperti jurujual yang tegak. Semasa anda menjawab lebih banyak soalan dan menyumbang lebih banyak pengetahuan, anda boleh mengharapkan orang menghubungi anda untuk mendapatkan bantuan berdasarkan kepakaran yang anda telah tunjukkan.
Mengekalkan Hubungan Dengan Senarai Hubungan Anda
Jika satu-satunya masa anda menghubungi orang-orang dalam senarai anda adalah apabila secara khusus meminta petunjuk atau rujukan, anda melakukan salah LinkedIn. Jangkau kepada orang-orang di senarai anda apabila mereka memerlukan bantuan dengan sesuatu, atau semata-mata untuk menyapa, mengucapkan selamat ulang tahun atau mengucapkan tahniah kepada promosi baru-baru ini. Apabila kenalan ini mempunyai perniagaan insurans jiwa untuk dirujuk, mereka kemungkinan besar akan menghantarnya kepada agen yang mereka menikmati hubungan yang paling aktif dan bermakna.
Tonton Perubahan Hidup Penting
Kadang-kadang jawatan media sosial yang seolah-olah sepele boleh memberikan petunjuk penting bahawa seseorang memerlukan perkhidmatan anda sebagai ejen insurans hayat. Sebagai contoh, ambil gambar sonogram yang ada sekarang. Ketibaan baru menandakan peningkatan besar dalam beban kewangan seseorang dalam tempoh 18 tahun akan datang. Ini adalah masa yang ideal untuk menjangkau hubungan ini, sekali lagi dalam nada yang tidak memaksa, mengucapkan tahniah kepada beliau pada berita besar dan biarkan dia tahu anda berada di sana untuk apa sahaja yang dia perlukan.
Rangkaian Dengan Profesional Lain
Rangkaian dengan profesional lain memberikan cara yang bagus untuk mendapatkan petunjuk insurans hayat tanpa memanggil sejuk, bergantung kepada syarikat yang terlalu banyak bekerja atau menghabiskan wang anda sendiri. Kebanyakan bandar mempunyai kumpulan rangkaian di mana para profesional dari pelbagai industri bertemu pada mingguan atau bulanan untuk bersosial, perdagangan strategi pemasaran dan merujuk perniagaan antara satu sama lain. Kumpulan ini sering berbeza. Kumpulan rangkaian anda mungkin mempunyai seorang peguam kecederaan peribadi, akauntan cukai, chiropractor, pelatih peribadi, tukang paip, ahli terapi fizikal dan anda, ejen insurans hayat.
Katakan jurulatih peribadi dalam kumpulan rangkaian anda membimbing pelanggan melalui satu set keriting bicep apabila pelanggan membuat komen luar biasa tentang menakutkan perubatan baru-baru ini dan kemudian mengatakan anak-anaknya tidak akan dapat kuliah jika dia pergi. Akauntan cukai mungkin membantu pelanggan dengan anggaran persaraan apabila pelanggan secara kasar menyebut simpanannya tidak mencukupi untuk pengebumian yang tepat. Jika kumpulan rangkaian berfungsi seperti yang sepatutnya, kedua-dua profesional ini mempunyai kad perniagaan anda di tangan dan menggunakan peluang untuk mengesyorkan perkhidmatan anda kepada pelanggan mereka yang jelas memerlukannya. Sebagai pertukaran, apabila salah satu daripada pelanggan anda mengulas tentang memerlukan tukang paip atau ingin mendapatkan bentuk, anda mengembalikan kebaikannya dengan mengesyorkan ahli kumpulan.
