Expedia Inc (EXPE) telah mencapai pengenalan jenama nama rumah tangga. Syarikat perjalanan telah berkembang dari laman web perjalanan kecil yang kini menjual semuanya dari tiket penerbangan dan bilik hotel ke penyewaan kereta dan pelayaran. Expedia dimulakan oleh Microsoft Inc. (MSFT) pada tahun 1996 dan cepat diputar apabila ia berkembang di luar bidang kepakaran Microsoft. Syarikat itu dibeli pada tahun 2001 dan diputar semula pada tahun 2005. Sejak itu, Expedia telah mengukir pangsa pasar yang besar di Amerika Syarikat dan sedang masuk ke pasaran antarabangsa.
Tempahan yang besar
Expedia membuat wang dari beberapa sumber, yang terbesar adalah tempahan hotel dengan 70% daripada pendapatannya yang berasal dari pengusaha hotel. Strategi ini mudah - beli sejumlah besar bilik hotel dengan diskaun curam dan memasarkan laman web ini dengan harga yang dijamin paling rendah.
Inilah contohnya. Expedia ingin menawarkan percutian tujuh malam, semua termasuk dua di Jamaica. Syarikat perjalanan menghubungi sebuah hotel di Jamaica dan meminta untuk membeli satu blok 100 bilik pada $ 50 sekeping berbanding kadar terbaik mereka (BAR) sebanyak $ 90. Expedia kemudian menghubungi syarikat penerbangan dan membuat tempahan kerusi 200 ke Jamaica untuk $ 600 (dengan sedikit atau tiada diskaun). Pakej ini ditawarkan kepada tetamu dengan kos $ 1, 700 untuk dua orang. Orang yang membuat tempahan di Expedia gembira; mereka telah menyimpan $ 130 dari harga senarai hanya dengan membuat tempahan dengan Expedia! Para pemegang saham Expedia gembira kerana mereka hanya membayar $ 1, 550 untuk pakej yang mereka telah menjual kepada 100 pasangan untuk $ 1, 700. Semua orang menang.
Yuran Komisyen
Cara lain yang membuat wang adalah melalui bayaran komisen. Dengan menawarkan jaminan harga terbaik, pengusaha hotel mengetahui bahawa pelanggan akan lebih cenderung untuk melawat Expedia daripada untuk mengunjungi tapak hotel secara langsung. Itu, ditambah pula dengan fakta bahawa hotel yang lebih kecil tidak mempunyai belanjawan pengiklanan yang rantai besar dilakukan, bermakna bahawa hotel anda di Expedia adalah kunci untuk membuat tempahan. Pengguna yang pergi ke Expedia akan mempunyai pendedahan kepada sebuah hotel yang mereka mungkin tidak diketahui wujud. Syarikat itu juga mendakwa bahawa lebih banyak pelancong mengunjungi Expedia daripada laman web lain, dan dengan poket pengiklanan yang mendalam, pandangan halaman Expedia dan lawatan tapak mungkin akan berkembang di masa depan.
Kadar komisen Expedia terdiri dari 20% hingga 25% - satu angka yang begitu tinggi sehingga menjadikan pengusaha hotel tertanya-tanya jika mereka sebenarnya mengendalikan francais di bawah kawalan Expedia. Inilah contohnya. Sebuah hotel akan menawarkan sepuluh bilik Expedia untuk tempahan. Bilik-bilik ini tidak dijual kepada Expedia dan tidak ada jaminan pendapatan untuk hotel. Kadar ditetapkan pada $ 100 dan, jika dijual, tetamu akan membayar Expedia $ 100 dan Expedia akan membayar hotel $ 75. $ 25 yang menahan Expedia adalah yuran komisyen yang digunakan untuk menyediakan perkhidmatan pelanggan, pemasaran, dan mencari perniagaan baru.
Penguasaan Pasaran
Expedia memanfaatkan secara kewangan daripada menjadi pemain global terkemuka dalam industri tempahan perjalanan. Dengan pangsa pasaran sebanyak 17% dalam perniagaan perjalanan dalam talian di Amerika Utara dan kehadiran di lebih daripada 200 negara, syarikat itu boleh memberi harga yang lebih rendah dan memonopoli industri tempahan dalam talian. Selain daripada begitu terkenal, Expedia suka mendapatkan tapak tempahan yang lebih kecil untuk menambah repertoar laman web yang semakin meningkat (lebih dari 130 dalam pelbagai bahasa pada Q2 2015 di bawah 13 jenama yang berbeza). Sering kali ini tidak diketahui pengguna; Sebagai contoh, pelanggan akan melawat hotwire.com, membayar hotwire.com, dan menerima tagihan dari hotwire.com, tetapi semuanya ketika melakukan transaksi dengan Expedia.
Garisan bawah
Keputusan Q2 2015 yang dikeluarkan pada akhir bulan Julai membuktikan bahawa Expedia mengetahui cara membuat wang. Gudang tempahan itu mencatatkan peningkatan pendapatan sebanyak 11%, kenaikan tempahan sebanyak 19%, dan kenaikan 25% dalam malam bilik hotel, berbanding dengan Q2 2014. Nombor itu menghantar saham melonjak melebihi 8% dalam perdagangan selepas waktu, dan jika syarikat itu terus meningkatkan pendapatan hotel yang menguntungkan dengan mengorbankan pendapatan syarikat penerbangan yang menguntungkan, stok masih akan naik lebih tinggi.
