Isi kandungan
- Soalan untuk Tanya
- Senarai Semak Pemegang Saham Broker Harta Tanah
- Garisan bawah
Adakah anda memikirkan memasuki pasaran perumahan? Antara 70% dan 80% pemilik rumah menggunakan ejen hartanah atau broker ketika membeli atau menjual rumah, jadi memilih agen yang tepat sangat penting untuk transaksi hartanah yang berjaya.
Takeaways Utama
- Memilih broker atau ejen hartanah yang betul melibatkan pertanyaan mengenai pengalaman mereka dengan pasaran tempatan dan harta benda anda.Anda juga harus menyoal broker dalam pelan pemasaran mereka, kaedah komunikasi, rujukan, dan hubungan dengan profesional hartanah lain. perlu menyewa seorang profesional yang penuh sepenuh masa, penuh dengan cadangan, dan mempunyai personaliti yang boleh dikaitkan dengan anda.
Soalan untuk Tanya Ejen Harta Tanah
Menjual rumah anda mungkin merupakan transaksi kewangan terbesar dalam hidup anda, jadi memilih broker hartanah yang tepat adalah tanggungjawab yang penting, walaupun menakutkan. Untuk membantu tugas ini, kami meminta Victoria Vinokur, ejen harta tanah yang berpangkalan di New York City dengan Harta Halstead, untuk memberi komen mengenai soalan yang paling penting untuk bertanya ketika anda menemuinya. Berikut adalah ringkasan apa yang dia katakan:
1. Apa pengalaman yang anda ada?
Ini tidak semestinya bererti berapa lama broker telah berada dalam perniagaan; Sebaliknya, persoalan semacam itu akan membantu anda memahami seberapa baik mereka mengetahui pasaran tempatan dan harta benda anda. Tanya kepada mereka apa yang telah dijual di kawasan anda dalam tiga bulan terakhir, enam bulan terakhir, berapa banyak, dan berapa lama. Tanya soalan seperti, "Apakah harga hartanah sebanding?"
Memandangkan penyenaraian rumah anda dengan harga yang betul adalah kunci, tanyakan betapa kerapnya mereka telah mengurangkan harga harta untuk membuat jualan. Seorang broker yang baik tidak akan bersetuju untuk memasarkan harta yang mereka anggap terlalu mahal. Broker sepatutnya mempunyai semua maklumat ini di hujung jari mereka dan dapat mengembalikan semuanya dengan data. Mereka harus serba boleh dan memahami psikologi pasaran. Juga, jangan tertipu oleh padang yang termasuk selebriti yang mungkin membantu ejennya. Itu tidak ada kaitan dengan jualan anda. Anda perlu tahu apa yang boleh mereka lakukan untuk anda.
2. Apakah rancangan pemasaran anda?
Anda mahu penerangan terperinci tentang segala apa yang dilakukan broker untuk meletakkan harta anda "di luar sana." Adakah broker mempunyai idea kreatif yang terbukti dapat berfungsi, seperti blog atau acara khusus, seperti parti koktail jemputan untuk broker pilih dan calon pembeli? Bagaimanakah mereka akan menjadikan harta anda menonjol dari bidang hartanah lain yang akan ditemui pembeli? Memandangkan pemasaran digital sangat penting (lebih daripada 90% pembeli mencari dalam talian), tunjukkan kepada mereka contoh senarai web, dan pastikan jurugambar profesional dimasukkan dalam belanjawan pemasaran. Bukan seorang jurugambar yang hanya akan menembak gambar-gambar sudut lebar, tetapi seseorang yang dapat menangkap detail dan aspek penting dan menarik harta anda-pemandangan yang menakjubkan dari balkoni anda, mungkin, atau ciri unik salah satu bilik.
3. Bagaimanakah anda akan memberitahu saya tentang kemajuan anda?
Beritahu broker bagaimana anda ingin berkomunikasi: teks, telefon, atau e-mel. (Nota: teks tidak bersesuaian untuk komunikasi penting yang berkaitan dengan undang-undang.) Tanyakan jika mereka akan melakukan jadual pemasaran terperinci dan laporan aktiviti terperinci (setiap dua minggu adalah harapan yang munasabah) dan pastikan mereka boleh mudah dicapai apabila anda mempunyai soalan atau memerlukan kemas kini. Juga, ketahui sama ada mereka mempunyai rakan sekerja yang mahir untuk menampung mereka jika mereka tidak pernah ada, dan memastikan bahawa mereka tidak akan membiarkan sesiapa melihat harta itu kecuali mereka atau wakilnya hadir.
4. Apakah komisen anda?
Kadar komisen standard bagi broker hartanah adalah 6%, biasanya berpecah antara ejen jualan (ejen penyenaraian) dan ejen pembeli. Sebahagian daripadanya pergi ke pembrokeran penyenaraian; jadi ejen secara peribadi menerima potongan antara 60% dan 90% daripada komisen itu. Walau bagaimanapun, jumlah suruhanjaya itu tidak pernah ditetapkan dalam batu dan mungkin terdapat ruang untuk rundingan. Minta untuk melihat belanjawan, dan jelas tentang perbelanjaan berkaitan jualan yang akan keluar dari komisen broker, dan apa yang anda perlu bayar untuk diri anda (stagers, dll).
5. Sebaik-baiknya anda?
Ini tidak bermakna bahawa anda ingin tahu berapa ramai rakan broker yang ada di Facebook. Sebaliknya, ini bermakna anda mempedulikan bagaimana ia berkaitan dengan syarikat mereka sendiri dan dalam bidang hartanah. Broker yang berpengalaman akan mempunyai hubungan yang kukuh dengan profesional yang berkaitan dengan harta tanah yang lain: stagers (broker boleh membantu anda memutuskan sama ada pengambilan pekerja akan meningkatkan atau mempercepatkan jualan anda), pengawal harta tanah, jurugambar, dan juga syarikat yang boleh dipercayai.
6. Adakah anda mempunyai rujukan yang boleh anda berikan?
Jangan terlepas pandang ini. Pastikan untuk mendapatkan nama pelanggan baru-baru ini. Sentiasa membantu broker untuk mempunyai satu atau dua petikan daripada pelanggan untuk mesyuarat pertama itu, tetapi tidak bergantung semata-mata pada itu. Buat panggilan.
89, 095
Bilangan firma pembrokeran hartanah yang beroperasi di Amerika Syarikat, menurut Biro Banci AS
Senarai Semak Pemegang Saham Broker Harta Tanah
Di luar soalan-soalan yang disebutkan di atas, terdapat kriteria lain untuk dipertimbangkan ketika menyewa ejen hartanah.
Cari Seseorang Yang Penuh Waktu
Walaupun terdapat ejen sambilan yang berpengalaman yang menjual harta benda, adalah penting bahawa anda mengupah seseorang yang dapat menunjukkan rumah anda pada jam yang berbeza atau-jika anda pembeli-boleh membawa anda keluar untuk melihat sifat pada masa yang sesuai untuk anda. Tanya ejen hartanah sama ada mereka bekerja sepenuh masa. Mereka yang cenderung untuk mengambil pekerjaan mereka lebih serius dan umumnya lebih fleksibel ketika datang ke rumah anda.
Cari Seseorang yang Memberi Cadangan
Ejen hartanah Savvy tahu ciri-ciri mana yang menjual rumah di kawasan itu-sama ada kolam renang, teras masuk, atau beberapa ciri lain yang diingini. Untuk itu, mereka akan berada dalam kedudukan untuk membuat cadangan mengenai bilik-bilik atau ciri-ciri untuk menekankan atau de-menekankan. Semasa wawancara awal, minta ejen sekiranya ada perubahan yang boleh anda lakukan untuk rumah yang akan meningkatkan keinginannya. Lebih sering daripada tidak, ejen terbaik akan membuat cadangan ini tanpa menimbulkan masalah pada pihak anda.
Cari Pakar Kawasan
Sewa atau menyimpan seorang individu yang mengetahui banyak tentang kawasan tersebut. Ejen-ejen ini juga akan menyedari penawaran dan harga yang biasa daripada ejen-ejen yang biasanya tidak bekerja di kawasan kejiranan itu. Salah satu cara untuk mencari seorang pakar tempatan ialah meminta broker tempatan atau rakan atau saudara-mara anda jika mereka tahu sesiapa yang telah menjual sejumlah besar rumah dan / atau perniagaan di sana. Satu lagi cadangan adalah untuk melihat penerbitan hartanah tempatan dan melihat ejen mana yang mempunyai senarai paling banyak di kawasan tertentu.
Cari Seseorang Yang Anda Klik Dengan
Penjual, khususnya, harus mencari agen yang keperibadian mereka dengan mereka. Untuk rumah untuk dijual dengan cepat, dan pada harga yang menggalakkan, pihak penyenaraian dan ejen mesti berada di halaman yang sama dari segi cara mereka akan memasarkan harta itu, harga yang akan ditetapkan, dan bagaimana dan bila rumah akan ditunjukkan. Menyelaras idea-idea ini akan menjadi lebih mudah jika pihak yang terlibat bersatu dan memahami antara satu sama lain secara intuitif.
Garisan bawah
Walaupun anda telah mengekalkan seseorang yang anda percaya adalah ejen yang ideal, berfikir dua kali sebelum menandatangani perjanjian eksklusif. Walaupun ejen anda mungkin berwibawa, jika anda seorang penjual, lebih banyak ejen yang anda miliki yang berpotensi dapat menunjukkan dan menjual rumah anda, lebih baik kemungkinan penjualan. Kecuali terdapat beberapa keadaan yang membelenggu, mengekalkan ejen penyenaraian, tetapi menegaskan bahawa harta itu diletakkan di Perkhidmatan Penyenaraian Pelbagai (MLS).
